新产品上市策划书
——朵唯手机
学号:
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朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机,开创了手机市场的新纪元,虽然其定位独特,但是,依据目前在学生市场的表现来看,其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说,朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的,其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品,为强化其品牌在市场的占有率,和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划,以及市场预测等等。
朵唯女性手机是市朵唯志远科技的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢,让未知更美”,鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气,勇敢地跨出一步,去体验那些从未尝试过的新鲜事物,丰富自己的心,拓展自己的视野,在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱,努力打造成为女性手机第一品牌。
1成立时间 :2009年
2 品种:智能机isuper 女王版
3 规格:五寸
4销售点:各大城市电脑专柜、中国移动专柜、天猫、京东等旗舰店等。
5 竞争对手:HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。
通过对新产品的推广,进一步加强人们对朵唯的认识,在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度,培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体,让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。
我们将产品定位于中高端产品,其消费人群定位于女性,朵唯手机定位在女性的角度,专为女性定制,打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯,无论是外观还是置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美,置女性专属软件,比普通手机更契合女性的切实需求。
特色功能:1一键求救,自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件
1.产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时,首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时,朵唯在手机营销上做精准营销,在朵唯及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。
2.产品切入期:召集朵唯在全国的代理商及零售商、相关媒体,开展新品牌上市发布会,并借此机会将新产品推向市场并在各大网点及实体店销售此类产品,同时在此时期做相应的促销活动,如 :赠送礼品、打折销售等。
3.产品成长期:在此期间,产品逐渐被人们所接受,销量与日俱增,这时要加强对产品的生产力度以及尽量降低生产成本,来满足市场需求,让利润最大化,让其成为公司的盈利 产品之一。
4.产品成熟期:这时期的产品销售量达到高峰,其产品及价格已被人们完全接受,这时朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升,使其跻身一线品牌的行列。公司得到了利润的回报,与此同时,公司也会推出全新产品,进一步巩固朵唯的市场竞争力。
我们的品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权,而这种产权保护策略是政府采取各种措施都要加强保护的产权,所以我们可以利用法律手段来保护我们的知识产权、生产权、技术产权。
1主要目标群体:15—35岁,大中学生及社会白领女性。喜欢潮流时尚,追求精致品味。因而在消费时追求知识性,彰显知识女性的风采。由于对新鲜事物的热衷,在消费时追求时尚性、潮流化,强调美观大方;由于个性强烈,在消费时情绪主导,即兴即买,导致冲动性购买往往多于计划性购买。
2 辅助目标群体:其它女性
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
(1)建有朵唯手机官网。
(2)网上销售:如:朵唯唯一天猫旗舰店、朵唯唯一京东旗舰店等。
(3)生产定制机,放到相应的手机店去销售。
(1)创意促销——引起关注的创意活动
(2)事件营销——赞助有重大影响的活动
(3)在节假日隆重推出该产品——提高产品的知名度
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题。
2.设计产品保修卡,建立客户档案。
3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度。
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率。
广告投放费 | 活动经费 | 促销费 | 奖品费 |
40万 | 10万 | 10万 | 1万 |
1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
一阶段: 进行充分准备和市场调研。
二阶段: 选择当地报纸、杂志、进行宣传。
三阶段: 向部分人群赠送礼品并作适当报道。
四阶段: 针对终端开展促销活动。
通过对朵唯品牌的成功推广,我们将达到以下效果。
1.多维的产品形象得到很大提升,知名度得到很大提高。
2.由于产品结构的优化,刺激了通路积极性的同时也优化了当前的销售网络。
3.通过前期产品的推广,为我们下一步成功推广多为的其他产品打下了坚实的市场基础,也开辟了一条属于自己的销售模式。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/0c4871c7773231126edb6f1aff00bed5b8f37304.html
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