举例说明跨国公司的影响

举例说明跨国公司的影响

【篇一：举例说明跨国公司的影响】

koch制药公司有着广泛的国际业务,是美国一家大型的药业集团.1978年该公司开始与杨森公司谈判,最终在1988年确定成立一家共同拥有的从事制造业务的子公司.这个公司的领导人叫赵志宏.他在杨森公司任副总经理,同时兼任koch-yangshen公司的董事长,决定公司的基本政策.1992年,richard sanford任总经理,负责处理公司的日常事务.peterschuster和几位中国主管作为他的助手.

这是一个典型的跨国公司内部文化冲突的案例.在这个案例中schuster先生和sanford先生对母国文化和当地文化的认识和理解相距甚远.schuster先生对中国文化从认同最终达到崇拜,以至于其思想和行为无一不透露着所受到的中国文化的影响.schuster先生从学习中国语言到学习中国文学乃至中国历史,进而结交了很多朋友,大学毕业后又义无反顾地来到了中国并娶了一位中国姑娘为妻.在工作中他深受中国文化的影响,注重人际关系,与中国员工打成一片,甚至于为一位中国员工被解雇求情.而sanford先生则认为,美国文化是一种比较优越的文化,美国的海外公司对中国的最大贡献是给中国带来新的思想和创新精神.一个优秀的国际业务管理人员,应以本国文化为基本准则,对当地文化要做到了解和具有直观感受,但不能为当地文化所禁锢,这样就会丧失管理效率和工作效率.由此在日常管理工作中就产生了冲突.

【篇二：举例说明跨国公司的影响】

内容提要：本文通过跨国公司推动世界经济一体化进程,促进并控制了国际贸易的发展 推动国际资本 流动的发展，加速了生产国际化, 促进科技的开发利用日趋国际化这五部分,来论证其对世界 经济影响不断扩大.提出对其正面影响的利用,对负面影响的控制. 关键词：跨国公司 一体化 国际化 贫富差距 健康有序 跨国公司是由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的 国际性大型企业，作为一种以全球市场为经营目标的企业形态。从它形成到壮大的一百多年， 跨国公司成功而迅速的发展对世界经济的发展及人类生活方式的改变起了极大的影响。

二战结束后，跨国公司得到快速的发展，据联合国跨国公司中心统计，６０年代后期，西方 发达国家有跨国公司７２７６家，受其控制的国外子公司２７３００家；到７０年代末８０ 年代初，跨国公司的数量已增到１００００多家，由其控制的国外子公司和分支机构已达１ ０４０００家。而到１９９６年，跨国公司则增于４．４万家，受其控制的子公司则达２８ 万家，其在全世界的雇员也增长到７０００多万人。正如前所述，这些跨国公司控制了世界 生产的４０％，国际贸易的５０～６０％，国际技术贸易的６０～７０％，对外直接投资的 ９０％。

一、推动世界经济一体化进程 跨国公司的大量产生促进了国际市场规则的统一，促进了国际市场的深化，从而推动了世界 经济一体化的进程。世界经济一体化首先从区域经济一体化开始，同时发生在一些经济发达 地区。以北美自由贸易区为例。作为发展中国家的墨西哥为何能与发达国家美国、加拿大实 施经济一体化，主要原因便是美、加跨国公司对其多年扩张和渗透的结果。1955－1989 间，美国在墨西哥的直接投资总额从6.07亿美元增加到70．79 亿美元，增长了10．7 分别占当年对拉美投资总额的9．2％和11．5％。事实上，美国一直是墨西哥最大的投资者，在墨西哥的外国直接投资中，美国资本占60％以上，1980 年在墨西哥的2349 家国外跨国公 司的子公司中，美国和加拿大分别占总数的79．7％和2．6％。美国和加拿大跨国公司多年 来在北美一直属优势的投资比例，使得北美三国贸易自由化和生产一体化在北美自由贸易协 定生效之前已悄然出现，美加墨经济的相互依存度已很高。这说明，跨国公司在区内的扩张 已为其创造了实现经济一体化的基础条件。[1]【来源，中国论文下载中心】 通过案例的分析，可以得出跨国公司之所以能够推动区域经济一体化是因为：1．跨国公司 在一个区域内投资促进了区内国家比较优势的提升。2．跨国公司的区内投资趋同了国际经 济游戏规则，进而趋同区域经济一体化的最基本的规则。3．跨国公司的区内投资深化了区 内市场。就如墨西哥一样，许多发展中国家由于受到发达国家的跨国公司扩张的影响，也逐 步加入到这个统一体当中。于是便推动了世界经济的一体化进程。

二、促进并控制了国际贸易的发展 跨国公司对国际贸易发展的影响是多方面的： 1．促进了国贸总额增长。据数据显示目前跨国公司的总产值占资本主义世界总产值的 跨国公司及其子公司对外直接投资总额为2万亿美元，控制了国际贸易的50％以上。跨国 公司的销售额（剔除内部贸易额）相当于世界出口总额的70％。跨国公司本身的发展，销 售额的不断增长，势必促进国际贸易总额的增长。二战后，国际贸易额的迅速发展是与跨国 公司的发展同步的。

2．跨国公司对国际贸易商品结构产生影响。在制成品贸易方面，少数跨国公司控制着许多 重要制成品贸易。80 年代，22 家跨国汽车公司占资本主义汽车生产的97%，其中美国的国 外汽车产量占国内产量的59.2％。以法国通用电器公司为首的12 家动力设备跨国公司控制 着世界动力设备贸易；11 家最大农机公司的销售总额占世界农机销售总额的70％以上。高 科技产品领域更是如此。10 家跨国公司控制了世界半导体市场，美国公司在世界计算机市 场上所占的份额为75-80％。日本、美国、瑞典和德国跨国公司控制着世界机器人生产和销 售的73％，而日本一国即占50％。

在初级产品贸易方面，1980 家石油跨国公司控制着北美和其他非社会主义国家原油生产和销售的43％；6 家跨国公司拥有世界铝矾土生产的46％、氧化铝生产的50％、铝制品 生产的44％；7 家跨国公司拥有资本主义世界铜生产的23％。跨国公司在农产品世界贸易 中所占的份额从40-90％不等，15 家棉花跨国公司控制着世界棉花贸易的85-99％；6 国公司控制着世界烟草贸易的85％以上。3．跨国公司对国际贸易地区分布的影响。跨国公司海外投资的 集中于发达国家和地区，其设立的海外子公司有 位于此。跨国公司通过内部贸易和外部贸易（与其他外部公司进行的贸易）促进了发达国家之间的贸易，带动了这些国家对外贸易的发展。80 年代，发达 国家贸易额占国际贸易总额的70--80％。

发展中国家和地区吸收了跨国公司海外直接投资总额的 。跨国公司在发展中国家生产的产品大多为附加价值较低的劳动密集型产品和初级产品，因而使其在国 际贸易中的份额较小，与其吸收海外投资的比重相当。

4．跨国公司促进了国际技术贸易的发展跨国公司是国际技术贸易中最活跃、最有影响的力 量。它控制了资本主义世界工艺研制的80％、生产技术的90％，国际技术贸易的75％以上 属于与跨国公司有关的技术转让。

跨国公司为了在激烈的竞争中保持自己的地位，扩大自己的份额，需要不断地进行科学技术 研究，不断地推出新产品。每家跨国公司都有自己专门的研究机构，每年投入大量的研究与 开发费用，直接促进了新技术新产品的研究与开发，加速了产品的更新换代。

因此，战后国际技术贸易的快速发展，使国际技术贸易额从1965 年的30 亿美元上升到1975 年的110 亿美元，再上升到1985 年的500 亿美元，20 年时间增长了16 倍，这在很大程度 上得益于跨国公司技术与技术转让的发展。以技术贸易最大的顺差国美国为例，在技术贸易 的专利和专有技术使用费收入中，跨国公司占80％以上。[2]【来源，根据《1992 年世界投 资报告》，《跨国公司与中国有关数据整理》】 三、推动国际资本流动的发展 跨国公司国际投资的类型有：资源导向型投资，出口导向型投资，研究开发型投资，克服风 险型投资，发挥潜在优势型投资等。跨国公司实力雄厚，所需资金庞大，且涉及众多国家和 多种货币，因而它的财务活动必然对国际资本移动产生重要影响。

这主要是由其资金的来源和运用产生的结果。1.资金来源活动。其中包括公司内部的资金融 通，从公司外部融进资金的活动，包括从从母国吸收资金和从第三国获得资金。2. 资金运 用活动。其中包括直接投资与证券投资，长期放款，短期资金的经营——现金管理等。

目前，国有商业流动资本年平均周转２．３次，而沃尔玛、家乐福等跨国零售企业流动资本 年均周转次数可达２０至３０次。

目前国内零售企业综合毛利率只有１０％左右，而家乐福集团全球综合毛利率高达２ ２．９％，在华企业毛利率达１９％。

此外，我国农村流通组织发育的滞后，也直接影响着农民的生产发展和生活水平的提高。据 对一万家农户的调查显示，４２％的农户自销农产品，４５％的农户卖给个体商贩，仅 ２．７％的农户通过订单进行销售。由于连接生产与市场之间的农产品流通组织化程度低， 农民销售农产品的成本高、效率低。同时，由于流通力严重不足，一些农产品，特别是蔬菜、 水果等产品因不能及时销售或冷藏而腐烂，造成大量经济损失。这不但说明了跨国大公司在 资本流动方面的强势，同时也表现出我国的不足。这不仅是我们物流方面的问题，或是农村 组织滞后的问题。跨国公司的市场广阔，以及其资金来源和流向面广阔，也国内这些中小企 业无法可比的。这也在告诉我们国际化才是我们的发展必然目标。

四、加速了生产国际化 二十一世纪初，跨国公司国际生产一体化迅速发展，这种生产体系是指跨国公司控制下的国 际价值增值活动的区位安排。其特点是：跨国公司利用全球资源，实现研究与开发、生产制 造、采购与销售的全球优化配置。即价值链中不同环节的分布，以全球市场为操作平台，不 再局限于一国的地理范围。其目的是从各国生产要素（如劳动力、自然资源、资本）的成本 和质量差异中获得好处，以改变成本构成，降低总成本，提高产品质量和功能，从而增强其 竞争力。国际生产体系亦被称之为“以世界为工厂”、“以各国为车间”的全球化经营模式，因 此把跨国公司称为全球公司似乎更能反映其国际生产体系的典型特征。

在这一体系的快速发展下，全球现有约6.5 万家跨国公司和85 万家子公司。2001 年子公司 的销售额达19 万亿美元，是同年世界贸易出口额的2 倍多。1996~2000 年，世界直接投资 （流入）年均以40%的速度增长，比1991~1995 年的年均增速提高一倍。[1]【来源，《2002 年世界投资报告》】 当前，经济自由化加强，技术变革加快，竞争加剧，国公司国际生产一体化出现以下一些新 特点：1.从全球生产价值链的角度合理配置资源。2.通过“外包”业务，提高企业的灵活性。

合同制造商在国际生产体系中的作用突显。这些新特点无一不对生产国际化由推动作用。五、促进科技的开发利用日趋国际化 在生产价值链的技术开发、产品制造、市场营销三大环节中，跨国公司重在抓技术创新、技 术标准的制定和推广、新产品的开发和升级，于是技术不断进步使当代国际生产体系派生出 一种新的企业形式——新产业集群。

这种新产业集群，比如芬兰以诺基亚为核心的电信设备产业集群、美国以英特尔和微软等为 核心的电脑产业集群、加拿大的林业产业集群等。产业集群集中在高科技产业，所以就互相 的竞争加快研发速度，和更新速度，在同类产业中技术相互渗透，最终促进科技的开发和利 用日趋国际化。

在其众多不利影响中，我认为其造成发达国家和发展中国家之间的贫富差距扩大这一点十分 严重。

值(gdp),15大富翁的财产超过撒哈拉南部非洲5.8亿人 口的gdp,而94 名巨富的财富超过中国13 多亿人口的gdp。

面对跨国公司对外投资的迅猛发展及其对国际贸易带来的一些负面影响,必须采取一些必要 的措施来规范跨国公司的行为和提高发展中国家的应对能力，以促进国际贸易的长期有效发 1、建立全球性的统一反垄断法律机制，形成一个公平竞争的国际贸易秩序。跨国公司利用其在市场竞争中的垄断优势，破坏公平、公正的国际贸易秩序。目前世界大多 数市场经济国家针对这种现象，都制定了反垄断法,通过限制跨国公司的外部扩张，禁止跨 国公司滥用市场支配地位，禁止影响国内市场的国际卡特尔等手段防止跨国公司的限制竞 争。但是由于跨国公司的竞争策略是全球化的,其垄断行为是跨国进行的,所以，仅依靠单一 国家的法律机制已无法对其加以约束或规范。对此，需要建立一个全球性的统一国际反垄断 法律机制。

2、东道国采取积极措施应对跨国公司带来的问题 （1）加强国际环境立法和执法，确立严格责任。在跨国经营中出现的转移生态环境污染, 是很多国家和世界经济组织关心的重大问题,这关系到人类长久生存空间的安全保障。（2） 提高本国企业学习，吸收能力，减少对大国跨国公司的依赖。向所在国家转嫁经济危机也是 跨国公司带来的消极影响之一,应当要有自己本土主导性的经济发展产业和组织。发展本国 经济，就要提高自身的学习能力，促进引进技术的消化吸收，从而为未来的自主创新打下坚 实的人才和制度基础，东道国企业要减少对跨国公司的依赖，要学会借鸡生蛋,而不是一味 地买蛋以供需求。（3）强化本国税务机关的法律监督作用来应对跨国公司减少东道的国贸 易收入。

3、完善和利用国际性贸易组织，以有效解决贸易摩擦。

跨国公司在国际贸易中出现的不正当竞争,造成了国际贸易磨擦不断。对此,我们一方面要协 同广大发展中国家和发达国家一起来完善国际性贸易组织，使这些组织具有更好的公平性和 合理性；另一方面，各发展中国家都要积极加入国际性的贸易组织,利用像wto 争端解决机 制这样的机构,通过磋商、周旋和调整，成立专家组，上诉审议，裁决和建议的执行等程序， 维护正当利益,遏制国际贸易磨擦的出现。

4、通过帮助和自助，尽快缩小各国间的贫富差距 对于跨国公司的畸形发展导致贫富差距的进一步扩大,要借助联合国、世界银行、国际货币 基金组织等世界性组织，呼吁发达国家援助最不发达国家,债权国尽快减免最不发达国家的 债务负担,帮助最不发达国家确定国内经济政策导向。同时,广大的发展中国家也要大力发展 教育和进行基础设施建设，积极进行技术创新和制度创新，以提高生产力,增强国际竞争力。

下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！ 2014 年工作总结及2015 年工作计划（精选） xx 年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安 全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安 全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体 安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。

一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。

在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查 记录，同时顺利完成公司组织的 xx 年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项 隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查 71 次，查出事故隐患点 22 均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。

本年度工区共进行专项保电工作 10 次，累计保电天数达到 90 余天，通过工区全员的 共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv 电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。

截止 11 15日，我工区连续实现安全生产 1780 天;全年共办理工作票 50 张，其中第 一种工作票 24 张，含基建单位 张;第二种工作票26 张。工作票合格率 100%，执行情况 较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计 次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安 环体系标准化培训 次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20 处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。

(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工 作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任 意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规 范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全 工作规范化管理。

(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防 范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《xx 年工区安全技能培训计划与方案》、 《xx 年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活 动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线 青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安 全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产 人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要 求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位 培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。

(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主， 着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区 不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、 预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事 故处置能力。工区举行了 xx 年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆 满完成 xx 年迎峰度夏，防汛保供电等任务。

二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。

(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线 下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施 工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。

截止目前，工区共存在线下施工点 22 处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协 处，下发施工安全告知书13 份，张贴警示标志共计 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。

三、2015 年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合 治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工 区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。

一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设 置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑 牢安全生产第一防线。

二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题， 坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办 法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。

三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动， 努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施， 及时消除安全隐患，确保安全。

四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓 违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、 防范事故的良好氛围。

时间飞逝，转眼 xx 年年关已到，我到 xx 公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx 见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从 一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx 公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新， 这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

年初，我以应届生身份来 xx 公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路 上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益 的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这 一年，我在 xx 的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良 好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“ 纸上得来 终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习， 把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工 作我做一个简单的总结，汇报我在 xx 公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面： 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活， 学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处 理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常 心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工 作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日 志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏 系统和逻辑性的缺点。

3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多 说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程 中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直 接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在， 不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是 我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节， 但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作 的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在 xx 有一群乐于帮助我的同事， 在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、 市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要 价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。

保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入 xx，我首先思想上转变了原 来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要 的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说 采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这 个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。

二、工作方面： 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入 xx 公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟 悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。

这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要 由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品 的价格定位，为采购活动做好先期准备。

公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司 xxx 项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开 始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和 已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后 果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要， 只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。

xx 对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的 品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高 了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质 量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影 响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx 电子 有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、 供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及 供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生 产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两 得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元 器件到货不合格率降低到 1%以下，钣金结构件到货合格率达到 90%，没有对生产正常进行 造成延误，也没有增加我们的采购成本。

采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因 素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购 在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真 研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量， 在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本 的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司 xxx 项目的双头预置网线， 采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到 xxxx 电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线 25% 的采购成本，从原 cs降低到 cs。十一月由xx 电子供应的 xx 项目一个批次 xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到 100% 。降低了 xx 项目的采购成本，而 且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频 卡等项目用的铜柱采购成本降低了 15%;还有 xxx 项目金属外壳通过更换供应商等措施，价 格下降了 20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都 思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程 师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压 力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。

三、存在不足： 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为 xx 多做一些贡献，但离领导及 同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全 达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服， 发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦 学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项 工作任务，做一名合格的 xx 员工并完成从采购到优秀采购的进步。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/0cc1fc7a162ded630b1c59eef8c75fbfc77d94c9.html