教育咨询有限公司创业计划书

教育咨询有限公司

创业计划书

目 录

一、企业概况 ············································（3 ）

二、创业计划作者的个人情况 ·······························（4）

三、市场评估 ·············································（5 ）

四、市场营销计划 ·········································（7 ）

五、企业组织结构 ·········································（10 ）

六、固定资产 ·············································（12）

七、流动资金（月） ·······································（14）

八、销售收入预测（12个月） ······························（16）

九、销售和成本计划 ······································（17）

十、现金流量计划 ·········································（19）

一、企业概况

● 主要经营范围：

● 核心产品：

1. 小学托管、初中晚辅导

内容：全科目作业辅导、解疑答惑、方法指导、习惯培养

时间：周一至周五课后时间（下午3：30—6：30；晚上6：00—9：00）

2. 金笔作文

内容：品牌加盟、全国连锁，小学生作文领先品牌

● 配套产品：

3. 小学、初中、高中生全科目课外培训

科目：语文、数学、英语、物理、化学和高三艺考生政治、历史、地理文化课

时间：寒暑假、平时课后同步、周末兴趣班和补习班

4. 一对一个性化

内容：全科目培优补差

时间：课后所有时间

5. 游学大课堂

内容：冬夏令营、周末野外大课堂

时间：寒暑假、平时每月周末

● 企业类型：

教育培训

二、创业团队情况

某教育在某和赣州已经运营了近三年时间，目前有某5个校区，年营业额125万；赣州2个校区，年营业额50万。某团队核心成员5人，某其他团队成员共11人，赣州团队成员6人。某稳定的教师中有3名高级教师，20名专职骨干教师。100多名储备兼职教师。

核心团队简介：

xx

某大学教育学专业毕业，本科，某大学教育知行社创始人之一，先后担任社团主席、理事长；

2008年暑假——2010年暑假，先后联合开办三家补习班，学员超千人。

2010年9月——2012年5月。进入某新东方学校，先后担任学习管理师、咨询顾问、市场专员和留学顾问。曾在国际游学咨询部150%完成部门业绩目标，在某各大高校成功举办新东方托福之星口语大赛，双倍完成业绩目标。

2012年6月至今，一万元起家，创办某某教育咨询有限公司，担任总负责人，两年半时间公司资产30万，某业绩120万。

xx

某大学本科，集美大学硕士，某大学翼展社主席、理事长；

2010年——2012年，前期在集美知名培训机构“一对一”教育担任教师兼教学组长，培养数名清华北大学生，之后一年多联合创办集美市胜试学堂，暑期一对一学员单月业绩突破20万。

2013年春，因共同梦想来到江西，加盟某教育，并联合创办某地区分校——担任校长至今；带领团队一年业绩翻倍。

xx

某大学本科，河南工业大学硕士，某大学读书协会主席、理事长。

2010年——2012年，独立家教，辅导初高中数理化；

2012年——2013年1月，天福集团厦门分公司，销售代表，沟通全国渠道；

2013年3月至今，从普通教师到校区负责人，到现在担任运营总监，具备超强的执行力和带动能力。

xx

某大学教育学专业本科，教育学专业硕士，某大学教育知行社联合创始人之一，先后担任社团秘书长、主席、理事长；

2008年暑假——2010年，创办孝义市通大学校，首期单点业绩突破12万；之后延续两年长期办学。

2011年——2013年，读研期间在某省教育厅基础科挂职实习，沟通各区县教育部门负责人。

2014年春，加入某华图教育，从培训师成长为教研组长。

2014年9月，应邀正式加盟某某教育，担任教学总监兼xx校区校长。

教育背景，所学课程

1. xx、xx教育学专业毕业，理论知识系统而扎实，xx更有相关研究的经验和成果；

2. 四人共同参加中国托管联盟学习，并系统学习托管、培训、一对一、野外大课堂等的运营；

3. 都有系统学习营销和管理的知识，并长期实践；

4. 参加江西省人力资源厅举办的SYB创业培训，并获得创业培训合格证；

5. xx在新东方北京总部系统学习过教育咨询、学习管理和市场运营方面的知识，并实践两年；

6. xx曾兼任赣州新东方泡泡校长，系统学习过少儿英语运营知识。

三、市场评估

目标顾客描述：

我们的顾客群体集中在：中小学学生和家长。其中：

1. 托管类的客户，越来越成为刚需，以就近为主，集中在校门口和小区，目前大部分机构以低端为主，高端少，我们专业进入，将成为有利竞争优势；

2. 中小学文化课培训类的客户由于中考高考指挥棒的作用，是刚需，容量大；具有长期性，成长性、就近选课和选名师相结合的特点；

3. 一对一类的客户以培优补差为主，急需型，收费按小时计算，短平快，强调效果；

4. 游学大课堂：主要以小学生和家长为主，有一定教育意识的家长；

5. 艺考：高考急性刚需，容量小，但收费高。

市场容量或本企业预计市场占有率：

某市2014年招生人数为：小学7.2万，初中6.36万，高中5.27万。今年同期在读学生数大致为：小学42万，初中18万，高中15万，共计75万。按照每人每年均消费1000元计算，则某市场7.5个亿。其中新东方约1.3个亿，占比17.3%。雷氏九州1个亿，学大心桥汉辰等1个亿。其他主要是本地中小机构4.2个亿，占比56%。因此，洗牌整合突起的机会还很大。按每年10%的增长率，5年后市场必然能达到12亿的规模。预计我们的占有率达2%，即2400万业绩，挤入前40强，甚至30强。

市场容量的变化趋势：

1. 根据每年某市招生人数10%左右的增长，培训市场至少每年10%增长率；

2. 今后趋势必将大着愈大，小者愈专，庸者淘汰；

3. 培训项目将愈加专业化，托管项目走向规范化和品牌专业化，一对一更加理性化，必将更多线上一对一；

4. 门槛快速提高，监管更加严格，法治化环境更有利于长期办学。

竞争对手的主要优势：

附近竞争机构主要有九州教育（精品班、一对一）、心桥一对一、瑞思学科英语、中山专修学校（中高考）、雷式（全科目）、佳音英语、瀚辰英语以及附近众多托辅机构（如学庸教育、亚势辅导、易达教育、新世纪教育）

1. 大机构更有品牌优势；专业机构有历史优势；

2. 大机构有资金优势

3. 大机构有师资积累优势

4. 大机构有现有生源

5．校门口托辅有位置优势

竞争对手的主要劣势：

1．做广的机构不能精，做精的机构不能广。

2．托管、作文、游学大课堂项目没有专业机构。

3. 大机构反应较慢，固有体制难调整。

4. 师资有限

5. 区域范围有限

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1． 差异竞争，做“冷门”—— 托管、作文、游学大课堂项目

2． 有一套相对完善的托管服务体系和作文教学体系

3．有一个有梦想可一起奋斗的团队，管理、教学、市场体系渐趋成熟，成长型公司，上升期，反应速度快

4．教育学专业团队，有教育情怀，研究教育规律、应用教育规律

5. 有一定创新能力。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1. 经验相对大机构少一些

2. 资金积累不够雄厚

3. 师资在成长期

4. 时间紧

5．位置三楼

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

1.市场大：

（1）社区集中，辐射丁公路、南柴社区、二七路、省府大院、广南等；

（2）学校附近，有广南学校、金盘路小学、育新学校、北京路学校、铁一中、某一中、松柏小学等；

（3）人员消费较高，某老城区最高端xx小区2000户，同时临近大润发、苏宁、广场消费商圈；

（4）培训机构云集，有补习氛围，有九州、心桥、瑞思学科英语、中山专修学校、雷式、佳音英语、瀚辰英语以及附近众多托辅机构（如学庸教育、亚势辅导、易达教育、新世纪教育）等。

2.场地条件不错：

（1）场地历史为培训机构，设施齐全，免去装修烦恼；

（2）设备符合办学要求，原有学生名单齐全，原校区有202名学生，有利于招生。

（3）合法办学，办学资质手续齐全，办理方便。

（3）销售方式（选择一项并打）：

将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

面对面对质量的把控更到位，利润更丰厚。

4.促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业

□其他（培训机构） □合伙企业

拟议的企业名称： 某教育咨询有限公司/某某邦尼教育培训中心

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

办学许可证 1000

收费许可证 500

非企业法人 500

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类 预计费用

五险一金 工资的40%

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的产能力，企业需要购买以下设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

5. 固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

1.教师工资

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划成本一 （2014.11—2015.10）

销售和成本计划成本二 （2015.11—2016.10）

十、现金流量计划（2014.11—2015.10）

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/0d858b02f011f18583d049649b6648d7c1c70820.html