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华宇软件：2020年4月27日投资者关系活动记录表

发布时间：   来源：文档文库   
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证券代码：300271证券简称：华宇软件
北京华宇软件股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-003投资者关系活动电话调研类别
参与单位名称及人员姓名
LazardTinaTian北信资产淳厚投资东方资管富敦基金富国基金高瓴资本国海证券国君资管国寿安保基金国寿养老国泰君安海螺创业投资
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等90余人参会
李皛杜位移
王凤娟、金耀金耀张嘉行
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陈家琳
陈恬、陈弘毅、黄成扬许嘉诚周楷宁陈丰温震宇钟俊
陆士杰、任相栋、王品、王坚、陈锦泉、廖欢欢郜震霄卓佳亮李泉张恒洪流谢华
吴任昊、薛一品赵晓媛徐博吕兰刘雯蜀刘琨杨欢

时间地点
2020年4月26日——27日
北京市海淀区中关村东路一号院清华科技大厦C座25层一会
上市公司接待人华宇软件董事会秘书：韦光宇员姓名
华宇软件CFO：王琰
一、公司2020年一季度经营情况的介绍。
报告期内，受“新冠”疫情影响，公司在一季度的项目实施工作无法正常开展，项目验收进度放缓，收入和利润均出现较大幅度下滑。但公司业务具有明显的季节性特点，经营业绩更集中于下半年，一季度收入对全年业绩影响较小。报告期内，公司积极应对突发疫情，借助信息技术帮助客户应对疫情带来各方面工作的挑战，同时也探索了新的产品交付方式和服务模式，为有效提升客户价值创造打下了良好基础。报告期内，公司实现营业收入2.50亿元，比上年同期下降47.87%；实现归属于上市公司股东的净利润-0.25亿元，比上年同期下降141.77%；归属于母公司所有者的扣非净利润-0.30亿元，较去年同期下降149.39%。
投资者关系活动主要内容介绍
在疫情期间，为保障全国法院、检察院、司法行政和部分政府等相关单位工作正常开展，公司推出了“云间+庭审、云间+仲裁、云间+调解、云间+接访”等系列互联网+法律服务产品。截止三月底，公司累计为全国31个省（自治区、直辖市）2500余家法院13600余间法庭开通“云间+庭审（法院互联网庭审）”免费服务，每天开庭的案件数量在1800个以上，从2020年2月3日上线累计开庭审理近7万次，累计开庭时间近8万小时。报告期内，公司助力律师等法律人积极应对疫情，为其免费提供业务智能辅助、内外部协作工具和业务通路服务，有效促进新客户的拓展覆盖。报告期内，公司努力创新线上教学和学生管理新模式，帮助高校客户做好疫情期间的教学和管理工作的开展。公司第一时间免费开放“我在校园”、“校园AI助手”等创新产品，推出“办事大厅”部署方案，帮助学校快速实现一网通办、无接触办事；免费帮助客户将“奕课堂——云教室”新技术融入在线教学，创新线上教学新模式，已累计为全国近600所高校提供信息化保障服务，受到用户广泛好评和高度认可；公司及时推出“校园疫情防控全过程解决方案”，帮助学校“科学

有效防控、安全有序开学”，积极助力学校从返校前、中、后三方面系统展开返校工作部署。
报告期内，聚焦智慧政务，公司与多家国内CPU、整机、操作系统、数据库、安全等厂商建立战略合作伙伴，推出了一系列基于信创平台的产品和解决方案，包括：华宇TAS中间件、华宇大数据和AI解决方案、新一代智慧政务协同解决方案、智慧办公“三剑客”和新一代电子卷宗深度应用解决方案、一体化运营解决方案等，同时完成了与华为技术有限公司TaiShan系列服务器、统信软件UOS统一服务器操作系统、天津麒麟以及中标麒麟服务器操作系统（龙芯版）、鲲鹏桌面云、人工智能计算平台、桌面操作系统等多个基础系统平台完成集成适配和兼容性测试认证。报告期内，公司聚焦智慧政务的业务应用，与厂商、集成商、客户三方深度合作，共同构建起新型政务协同应用生态。
二、投资者交流问答环节。
1、全面复工情况,客户需求恢复情况如何？
随着全国各地疫情减缓,各领域经济建设逐步恢复，公司项目实施和项目投标等业务活动也在快速恢复。因为一季度业务量占全年比重较小，对全年业绩影响有限，公司对全年目标没有做调整。目前，公司全力推进业务发展，追赶业务进度。2、今年强制开始实行了强制收入确认的准则，会对表观业绩会有什么影响吗？
整体来说，根据公司的业务类型和特点，新会计准则对整个确认收入、利润方面应该没有什么影响，对损益表影响小。主要影响期初资产负债表数据的重新分类的问题，与应收账款中合同资产有关系。
3、疫情下，公司对主要竞争对手的基本判断，和华宇的对比？
疫情对整个经济、各行业都是有影响的，业内各公司在新项目获取、项目实施等方面都会受到相关影响。华宇的优势在于，在泛电子政务市场，作为多个重要细分领域的领先和龙头企业，市场份额大、战略空间大，相对来说公司可以选择的业务动作多一些、可投入的战略资源会好一些。面对疫情，我觉得两点考验一个企业。一是，怎么样在疫情带来的不确定下控制相关风险，稳健经营；二是，如何能够在把握风险的同时，持续提升自身核心能力，这对公司战略落地和持续健康有力

发展很重要。
4、公司所在几个细分市场的市场空间判断？
公司所在业务领域都属于国家、社会发展的重要领域，比如法律科技、教育信息化、智慧政务、信创等。在这些符合国家大政方针发展策略的重要领域，政策、资金、创新、人才都会集聚。作为一个勤奋、专注、专业的智慧信息服务商，公司的业务发展空间和增长速度都是比较有保障的。
5、公司觉得可以提升的点有哪些？可以学习的竞争对手有哪些？
公司需要向各个领域最优秀的企业去学习，持续技术创新、管理创新、组织架构创新，才能支撑公司在自身专注的业务领域中持续快速发展。此外，作为软件公司，效率源自技术复用，我们还能做的更好。去年年底公司推出了业务中台、技术中台，极大提升了技术和业务能力的复用。如何去沉淀更多共性的技术、业务能力、服务能力、智能能力；如何更高效支撑到一线客户的应用创新等，这些是公司持续发展的效率来源，需要我们持续关注和不懈努力提升。
6、远程办公、线上法庭、区块链等业务创新进展如何？疫情期间，我们第一时间推出在线庭审、线上诉服、高校学生服务、学生管理、在线教学辅助等创新应用和解决方案。公司作为行业龙头企业，危难时刻必须冲得上去，必须能助力客户在特殊时期可以有序开展业务和管理工作。从商业和经营角度，在品牌建设、客户习惯培养、新业务模式探索等方面，疫情期间推出的这些创新应用和服务打下了良好的基础。比如“云间”线上庭审，支持全国法院网上开庭，上线81天，开庭审理超10万件案件，累计开庭时长超11万小时。7、公司近期有一批定增的战略投资人解禁，想请教他们解禁都大概是什么样的规划啊？
从参加公司定增的投资人背景可以看出，他们的诉求更多是战略合作、业务协同，所以可以认为他们是长期股东。
附件清单（如有）无日期

2020年4月28日

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/0e4150c9876fb84ae45c3b3567ec102de3bddf42.html

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