检测机构网站运营方案
发布时间：2019-12-04 来源：文档文库
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检测机构网络营销运营方案一、 检测行业的特点 二、 检测行业网站营销流程 三、 检测行业网络营销运营流程
四、 检测行业网络营销团队组建—岗位职责与考核 五、 检测行业网络营销的关键——差异化 六、 服务行业网络营销的发展趋势 七、 结语
网络营销的本质在于造势，中小企业只有懂得，借船出海，借鸡生蛋，才能在竞争战胜大企业。 ———安东胜
集中前段营销，容易被复制与模仿，竞争简单激烈
线下营销
自建
暴利
租赁
报刊
行业门户
检测行业的产品是服务，而服务产品一般都是暴利，比如做培训，一天培训，高的有10万，更高的就不止这个数字，有三天50万的，而因为有暴利，所有很容易让进市场者喜欢短平快的运作手法，但是也因为暴利而使得竞争非常激烈。而又让短平快的运营手法难以持久。
其根源在于:很多服务行业的营销本质都发力于市场营销前段，“抓住潜在顾客的竞争”并且90% 以上的资源都是围绕抓取潜在顾客来设置的，包括行政架构，人员配置,工作流程，并且基本上置规范管理于不顾。
在短平快的模式下，我们一般看到的有竞价人员，SEO人员，美工，有文案，有前段网页开发师，但是我们很少看到，专职的数据分析师，营销策划，即使有，也是分散的，低级的、缺乏系统的、没有提到决策层面上。我们看不到系统的，规范的制度层面、管理体系、考核体系、与奖惩制度等等
几乎所有的服务机构，都没有形成一套有效的服务行业后端营销体系。从而很容易让竞争对手以低劣的手法快速抄袭，复制，并且只要执行层面上更强，就会超越，如果有后端营销体系，因为它没有暴露在市场一线，从而使得竞争对手难以捉摸，难以复制，服务行业营销体系的后端是最具有竞争力的地方，同时与团队建设，团队执行力，紧密相关，形成这一强大的核心竞争力， 作为新兴的民营检测机构，要建设自己有效的后端营销体系，形成自己的核心竞争力，
探索后端营销体系的具体运作，需要花费较大的精力。关键还是如何将网络营销与服务检测行业结合起来。形成强有力的执行 这里将重点讨论检测行业网络营销的运营手法
网络广告
咨询
搜索竞价
网站
优化资讯站
SEO系列优化
在线客户系统：53或商务通
网络视频
检测行业的网络营销流程其实比较简单，所有做网络营销的机构基本上都在使用这种流程。因此，它的难点在于：如何差异化营销？ 1、如何差异化民营检测网络市场
检测网络市场与传统产品不一样，它就是一系列关键词，而如果差异化处理行业的关键词，其实就涉及到检测行业的核心竞争力之
一：网络营销流量分析系统，而只有在网络营销流量分析系统中，才可能对行业关键词做出准确判断，才能够做到差异化，避免竞争对手同质竞争；相关内容请见我前面的方案《东胜资讯数据统计对比分析与数据营销》
2、如何差异化网络营销企划：
如何通过网络手法把消费者引入网站时，直接对应的主要是：营销专题网页。包括项目营销专题网页、机构类营销专题网页、活动类营销专题网页及综合类营销专题网页等等
决定营销专题网页效果高低的因素只有一个：就是差异化的营销网页策划。它直接关系到潜在顾客的转化率高低。是重中之重，可以说，检测行业表现水平高低的地方有如下的几个方面：竞价操作水平、优化水平、文案水平、营销网页策划水平、技术水平、执行力水平等等。但是最高水平我认为是体现在营销网页策划水平上。但在短平快的模式下，却畸形的体现在竞价操作水平上了。竞价员自觉“牛X无比”，祸害不小。其实竞价水平再高，如果营销网页策划水平低，只会浪费成本，因为竞价水平只是让优秀策划展现给潜在消费者的手法，如此而已，而文案、美工、技术则更只是实现策划的工具。 营销网页策划差异化也应该是检测行业核心竞争力之一，是后端营销的重要组成部分。要做到营销网页策划差异化，
a、需要全面分析主要竞争对手的网站策划，避免同质竞争； b、分析自己网站的竞争优势，找到差异化；
c、提高网页策划人员的层级到决策层，系统地负责网页策划的工作。
动员团队整体力量，力求策划创意与众不同，形成自己的策划风格。 3、如何差异化营销手法
说实话，在竞价手法上的低劣抄袭，只会便宜了第三家。叫鹬蚌相争，渔翁得利。因为完全通知的竞价创意，只会让消费者觉得两家都在作假。营销手法的差异化应该与机构的优势、 