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农产品营销策划方案

发布时间：2023-02-08 12:35:40 来源：文档文库

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农产品营销策划方案一、农产品营销背景因为收到疫情的影响，各行各业都受到了极大的冲击，针对复工复产，我们了解到，农产品市场有很大的营销潜力。随着人民生活水平不断提高，在食品安全方面，人们越来越注重绿色健康，安全环保，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人们的共同向往。在互联网的迅速发展下，网络购物越来越普及，农产品市场也出现迅猛的发展，从以前传统的收购-分销-零售，转到新型经济模式网上直销。可以预见，新型经济下农产品出售将逐渐演变为线上线下联合营销，特别是针对一些季节性热销水果，例如荔枝、葡萄等。二、受众人群所有对农产品有需求的人群。三、营销策划目的让劳动人民通过网络直接面对消费者，争取最大的获利，让对农产品有需要的客户很方便就能吃到新鲜的农产品。四、农产品营销分析1.国家宏观环境：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。近年来，由于经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越
广阔，加上现代物流行业的快速发展，农产品流动快，可选择种类也变多。2.消费者消费的总体态势：对于农产品认可规模大，因为食品安全问题一直是人们高度关注的问题。影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。由于我国农业科技的发展，快递行业的不断增速，消费者选择日益增多。3.产品分析：四川是全国荔枝晚熟基地，以得天独厚的淮南亚热带气候和良好生态环境条件，造就了全国独有的晚熟稀有和独特风味，一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来便是对四川合江荔枝最好的赞美。四川荔枝，个大核小，果肉脆嫩，汁多味美，酸甜适度。五、营销战略1.产品定位：考虑到荔枝成熟季节较短，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。2.包装设计：以古人的故事做文章，对包装进行设计，例如可以加冰邮递，还可根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计，例如无公害、安全食品突出绿色健康或者高档次包装突出产品高档，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略，创农产品精品品牌，主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位农产品品牌，做到知己知彼，准确定位，在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。3、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发（如拼多多网站），寻找有能力的人做网上销售平台，通过金熊猫网络媒体有限公司对荔枝做一些当地的节目，例如采访果农，说

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