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2018销售人员年度工作总结
2018销售人员年度工作总结
发布时间:2023-09-18 08:48:32 来源:
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2018
销售人员年度工作总结
2018
销售人员年度工作总结
2020-01-07
紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。从事销售行业的你,是不是
准备开始写总结了呢
?
下面是由小编带来的范文“2018
销售人员年度工作总
结”,欢迎阅读,希望对你的工作有帮助。
2018
销售人员年度工作总结
记得初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,
好在有同事的帮忙,
使我以最快的速度熟悉了业务流程,
明确了工作的程序、
方
向,
提高了工作能力,
在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解,
在这短暂的两个多月里,
通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定
的认识和了解,
也为后期的销售工作打下基础。
面对市场竞争激烈的挑战,
抢抓
机遇,提升自己。
一、个人工作不足:
我作为销售部门的一名普通员工,
在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个
多月,
在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,
主要表现在
如下几个方面没有做好:
1
、我作为销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一
言一行也同时代表了公司的形象,
所以更要提高自身的素质,
高标准的要求自己,
加强自己的专业知识和技能。
2
、在拜访的客户中优质客户这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多
客户资源,因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。
3
、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得
不是很好,
致使很多客户对我的印象不是很深。
以后需重要客户多拜访,
加强商
务方面的技能。
4
、对工作的主动性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时
还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。
5
、拜访客户的时候,没有做好前期准备工作,导致在拜访的时候相关负责人不
在办公室。
二、市场工作总结:
在这两个多月的工作中,
工作重点放在本市的高校,
虽然没有拿到一个项目,
但
是对于各个拜访的学校有了更多的了解,对于学校的相关负责人有了初步的接
触。下面对于拜访学校信息进行总结:
这两个月来,共拜访新客户
64
家,优质客户
21
家,这
21
家客户有些是学校没
做热泵或节电改造,
还有些是对于其他项目比较感兴趣。
还有一些就是学校有一
定的资金实力。如:龙泉的国际标榜职业技术学院,学校具有一定范围,虽说是
市级学校,
但是学校具有一定资金,
而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴
趣,学校相关负责人也比较好沟通
;
还有雅安的农业大学,是一个二本学校,学
校现目前有
14000
多人,
而且还有
3
个分校区,
学校也没有做空气源热泵,
并且
学校在灾后重新构建,
学校资金充足,
也是优质客户。
这些客户都是需要后期长
期跟进拜访。
根据客户信息表得出,
今年的重点拜访在各个地级市,
除成都外,
其它地级市学
校数量不是很多,
没有达到公司的勤俭节约的目的。
在明年的拜访计划中,
应在
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0ff6d80bb2717fd5360cba1aa8114431b90d8ee2.html
《2018销售人员年度工作总结.doc》
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