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一个好的营销就是讲一个好的故事
一个好的营销就是讲一个好的故事
发布时间:2015-01-31 来源:
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一个好的营销就是讲一个好的故事
虽然,马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文,他们都是讲故事的高手,
但与上周引爆社交媒体“我只过
1%
的生活”营销故事相比,故事的主
人公“伟大的安妮”还要高出不只一筹。每个蹿红的故事,必定有一个
潜藏在背后的文案高手,且不管他是谁,“只过
1%
的生活”,却能让
99%
的人产生共鸣,这就已经成功了。
事件回顾
12
月
13
日
21
点
26
分,微博大
V
“伟大的安妮”发布“对不起,
我只过
1%
的生活”组图,在微博上迅速发酵走红,随后很快扩散到微
信朋友圈,短短的一
天,两大社会化网络均被刷屏。截止
12
月
15
日
20
点,该图在微博上已累计转发了
43.69
万次,点赞
34.73
万次,评
论
8.9
万次。
而其带来的转化也
惊人的高,“伟大的安妮”
14
日下午
15:07
发
布微博称,这篇文章已经有超过
6000
万的阅读量,有超过
30
万的用
户下载了她创业开发的“快看漫画”应用,该应用也在
App Store
里
最高时冲到了免费榜榜首,直到今天仍稳居第二名。
许多人惊叹,真是牛叉的营销,没见她花钱便口碑和下载量双丰收,
这是绝大多数公司花钱也买不来的。
不得不承认,这确实很牛。即使随后有人质疑她炒作,质疑她的漫
画水平,以及她前后说法不一的表达,在这里,要说的是,其价值观、
道德水准、创业成长路径,无关乎你我,单单从这一事件本身出发,我
们能学到的,
就是她的事件营销技巧——一个好故事成就了一个热门事
件,一个好故事引发并促成了一个营销闭环。
“共鸣感”是引爆点
没人爱听大道理,最好讲个小故事。这无关人的智商与地位,《故
事会》和《知音》有各自的受众群体,机场里的财经杂志同样也靠商业
故事让白领达人们沉醉。
所以说,一个好的营销就是讲一个好的故事。什么样的故事是好故
事?“我只过
1%
的生活”就可以算作是个标本。
解剖标本则能让我们更好的看清楚细节。从传播学的角度看,鲜明
的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不
可;而这些要素的目的就是要有代入感,让观众、听众产生共鸣。
如果这样来分析
“我只过
1%
的生活”,
可以很清楚地看到其高明之
处。
宝洁公司前营销主管吉姆
.
斯登格说,最好的公司会讲述两种类型
的故事,来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事,重点是公司的
创业传奇;一种是顾客影响型故事,讲的是公司的产品、服务给人们的
生活带来的积极影响和改变。
“伟大的安妮”讲的就是个创世纪故事。各位看官,请听详细分解:
1
、鲜明而有正能量的主题——励志与梦想
这是当下社会中热度一直不减的话题,也是屌丝们聊以自慰的精神
食粮。
有朋友在网上吐槽,
说
“伟大的安妮”
创作的不是漫画而是鸡汤,
确实如此,
安妮给大家端上来的就是一碗热腾腾的心灵鸡汤。
网友留言:
“梦想系也许是唯一能和爱情系并列的一击即中的文艺创作题材了,
因
为它根本就是整个人类的软肋嘛。”
2
、个性化的人物——
90
后少女创业者
在创业大军里面,
目前还能引起舆论和人们关注的,
也只有
90
后了,
这是所有
70
、
80
后的羡慕点和媒体的关注点。人们绝对不会放过这样
一场鲜活的好戏,
看客们会为他们的一点成功而欢呼,
也会为他们的一
点挫折而苦恼。
3
、新颖而可视化的传播形式——漫画
80
、
90
后早已经进入了读图时代,比起长篇的文字,图像本身具有
直观性和美感,更易于传播,也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就
具有更好的可读性和可传播性。
4
、故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行
这又是一个时下最最激动人心的模版,创世纪故事展现了品牌或公
司创立之初的动机。
正如梅赛德斯奔驰
,
人们会想起
“父随女姓”
的故事,
每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。
而创世
纪故事正是理清了这一点。
从漫画中我们可以看到,
小安妮在自己的奋斗下已经打破了两次
1%
的诅咒,现在又来借助网络的力量实现第三个
1%
,这就是一个好的故
事。讲自己的故事最动人。个性化的人物、丰富的情节、矛盾与冲突,
在短短的漫画中都淋漓尽致的表现出来,
让用户有了共鸣,
安妮的影像
在用户的脑海中化身成了自己的未来与希望,
每一个人在感动的时候
其实都是在为自己感动。
应该说,“伟大的安妮”强大的讲故事的能力,起到了至关重要的
作用,在这里,微博段子手讲故事的威力大放光彩。“同样的故事,我
们都表达不出来,
但安妮用她的文字她的画,却可以表述得那么深入人
心,所以才引起大家的共鸣。”
以上四点是一个好故事所必须要具备的。
讲好这样的一个故事,你需要什么:
1
、真实,让人相信。品牌故事必须“真实”
,
这倒不是说品牌故事必
须是真人真事
,
而是品牌故事要能自圆其说。
被消费者抓住品牌故事的漏
洞
,
即使再真实也会被消费者贴上虚假的标签。
2
、正能量,让人感动。白雪公主和
7
个小矮人的故事为什么长久流
传?因为它遵循了人们对真善美的向往
,
所以能够跨越时空成为人间美
好的永恒。因此
,
品牌故事必须演绎真情
,
演绎对人间真善美的追求。
这两点在“伟大的安妮”的故事中也被发挥得淋漓尽致。
但这个好
故事能否成为一个好营销,还有几点要素必不可少。
首先,在构思故事之前,你要想清楚以下几点:
1
、你的目标受众究竟是谁?
2
、你要用什么样的故事去感动他们?
3
、如何到达受众并让他们参与其中?
在这方面,安妮应该想的比较清楚,在这次营销中,短短的两天时
间,投资人、行业合作者以及普通的用户都被一网打尽,这一结果肯定
是超出了她当初的预想。从
面向普通看客的内容入手,从社会化网络
发端,即使对普通用户的影响没有特别突出的效果,至少也能让投资人
和行业合作者看到自己的营销能力,可能是安妮团队最基本的初衷。
你学的会,却不一定做得到
对于大多数企业来说,所说的你学得会却做不到,主要指这一点。
一般说来,
“伟大的安妮”在微博上的粉丝群以及段子手群,是其敢于
发力并且获得成功的杀手锏。
拥有逾
838
万粉丝,
加上微博上一众长期
抱团的段子手群,都成为了这一事件的推销员,转发、评论、赞,每个
人都充满着感情和兴奋,充当着大小不等的传播节点。
而这种传播渠道,对绝大多数的企业来说,是可望而不可及的,即
使是砸钱去做推广,也因非自发的参与,本身就像强扭的瓜,商业味过
重和链条过长,也而使效果大打折扣。
一般来说,讲故事是个长期且持久的工作,需要不断的渗透与铺垫,
对于一个事件营销,
或者说单次内容营销来说,发起者很难奢望一次就
获得成功。激发用户的心智,即是个脑力活,也是个体力活。如果你想
四两拨千斤,
在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销,
激活你的用
户,挖掘的便是用户的心智资源。
品牌故事的最终目的是为了传播品牌
,
而不单单的是娱乐大众。“讲
故事”是一个沟通、说服的过程,要把故事讲好,其实远比想象的难。
在社会化媒体营销的运作中,
一个好故事的情节能让人产生共鸣,
用户
更愿意参与其中,带来的传播效果远比企业大把砸钱去做推广好得多。
文章编辑:微网网络
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本文来源:
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