精品男装、时尚、设计卓越，向来是由国际品牌定义。中国男装在20世纪90年代步入了快速发展阶段，经过近20年的蓄势与积淀，如今中国本土有一个男装品牌也可以给它们做出定义——它就是九牧王。未来凭借自身品牌与渠道的强大竞争力，通过高品质、专业细腻、具有时尚感的产品和强调消费体验的终端环境，九牧王必将成为一家知名的国际化服装品牌运营商。
领军商务休闲男装
九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业，凭借强劲的品牌知名度、庞大的营销网络、“专业好品质”的产品、业务纵向一体化带来的高价值供应链优势，公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。
据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据显示，截至2009年，九牧王品牌西裤市场综合占有率连续十年位居全国第一，为中国男裤市场的领导者。自九牧王品牌推出以来，公司一直致力于打造成为中国男裤市场第一品牌，2009年公司西裤的市场占有率约为12.59%，远高于其他竞争对手。公司也是我国西裤、水洗整理服装国家标准的参与制定起草单位，凭借其男裤市场的领导者地位，公司坚持专注以男裤为核心的中高档商务休闲男装的发展战略，致力成为中国中高档商务休闲男装行业的领导企业；此外，九牧王品牌茄克市场综合占有率也连续两年位居全国第二。
公司采用业务纵向一体化的模式，集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，经营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。公司产品以自制生产为主、委托加工生产为辅，销售采用直营和加盟相结合的模式，公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务休闲男装的战略发展方向，致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰，满足不同消费者在不同场合的穿着需求。长期以来，公司凭借优质的产品品质获得了消费者信赖，“男裤专家”、“专业好品质”已逐渐成为九牧王品牌的象征。
近年来，公司产品持续畅销，经营业绩快速增长，盈利能力稳步提高。2008年至2010年，公司营业收入的年复合增长率为16.68%，净利润的年复合增长率高达35.16%。
品质为本 引领男装“科技潮流”
九牧王品牌自推出以来，公司管理层始终视高品质为企业的立命之本，不断改善产品品质，“专业好品质”成为九牧王最重要的品牌资产、核心价值及品牌象征，“男裤专家”在广大消费者心智中赢得高度认同。
公司注重在细节上打造高品质的产品，消费者穿着公司的裤类产品，在落座时，可避免裤类穿着产品容易出现的尴尬局面，例如裤兜张开，内衬外露，拉链部分突出，重要部位线条脱落等。公司也针对南北方不同的消费群体，经过多年积累的人体数据，不断调整适合不同区域人群的款式、版型，优秀的版型是公司优质产品的重要特点。而先进的生产设备、优质的原辅料及严格的质量控制是九牧王品牌产品形成上述与众不同特点的重要因素。
公司采用经过自身改良的国内外先进的西裤吊挂流水线，裁剪、缝制等生产设备。上述经过改良具有自身特点的先进设备在公司的实际生产操作中逐渐形成了公司独特的生产工艺，其为降低公司产品的次品率和提高公司的产品品质作出了重要贡献；同时，公司采购的优质的原辅料也是其产品品质一直在同行业内处于领先地位的重要基础；在九牧王品牌产品的生产过程中，公司也非常重视对产品质量的控制力度，从产品的面辅料、生产过程及成品出厂，公司均制定了非常严格的质量控制制度及流程，每个环节均有相应的检验人员检查该环节的制作质量。
因此，先进的生产设备、独特的生产工艺、严格的产品质量控制，外加公司视其产品品质为其核心的理念保证了公司生产的产品拥有“专业好品质”，是公司最为突出的核心竞争力之一。
深耕渠道 销售终端分布广泛
九牧王品牌服饰的销售市场主要集中于国内一、二级城市，公司多年来不断扩大终端销售网络，截至2010年12月31日，公司自营与加盟终端数量已经超过2700家，覆盖了全国31个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈，庞大的终端销售网络保证了公司产品销量的不断增长。同时，公司的营销网络也日趋成熟，层次分明、结构合理的渠道模式可有效降低公司终端经营风险，提高公司销售环节利润，尤其是在创立初期便采用直营模式开拓市场形成的直营模式管理能力及经验，也是公司参与市场竞争的重要优势。
公司在建设营销网络的过程中，不仅注重规模和数量的建设，而且根据公司的发展情况进行销售终端形态及布局规划。在公司发展初期，公司抓住了百货商场业态快速增长的有利时期，大力拓展商场终端，与众多百货商场建立合作关系，迅速提高了品牌的影响力，占据了较大市场份额。随着公司的发展壮大，并伴随专卖店渠道态势不断获得市场和消费者的认可，公司又策划通过专卖店模式提高公司的销售收入。截至2010年12月31日，公司商场终端数量达到1483个，专卖店终端数量为1227个，商场和专卖店两翼齐飞的营销渠道模式，极富弹性，大大降低了公司渠道的维护风险。
另一方面，公司在成立初期，坚持在一级城市采用直营商场模式，此种模式可在终端塑造高度标准化的管理，树立品牌形象，并辐射周边区域店铺，还可以减少与终端信息的不对称，提高公司经营决策的准确性和针对性，且此模式可获得销售环节部分的利润，大大提高了公司整体的盈利能力。随着公司不断发展，公司积聚社会资源在公司不易直接进入的区域采用加盟模式，可有效开拓公司的终端市场，加大终端密度。目前，公司的直营与加盟比例约为1：3，这种层次分明的渠道模式，一方面保证了公司对营销网络的控制力度，提升品牌形象，另一方面又借助加盟商的地区资源扩大市场覆盖面，提升市场份额。
另外，公司在全国各地设有管理区域终端的分公司及一级加盟商，使得加盟商能得到公司更多服务和管理，有效控制了销售终端，大大降低了经营风险。
业务一体化 高效供应链夯实竞争力
公司采用业务纵向一体化模式，在此模式下，公司得以开展及管理产品供应链的主要阶段，包括设计、研发、生产、销售等。此模式可使得公司对供应链的所有主要的环节实施最有效的控制，由于本公司实施以市场为导向的供应链管理，确保能够迅速反映，调整生产以配合市场走势。公司对供应链各环节实施有效的控制，根据市场信息反馈有效利用自有生产线迅速组织补货式生产，缩短了将产品推出市场的时间。
通过分布在全国的销售终端了解当地的市场趋势及不同消费群体的喜好，并借助公司的设计研发能力，公司开发出反映最新时尚趋势的产品，而公司的制造能力保证了产品的质量，并对市场需求和市场趋势做出快速回应。公司的业务纵向一体化模式可优化存货数、种类和库龄，因此，公司可尽量降低多余或者不受欢迎的产品，毋须采用大量折扣政策以刺激该等产品的销售，可提高公司的整体经营效益。
此外，公司自成立伊始便紧紧围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性，通过产品设计、销售终端形象、广告宣传、男裤文化节及西服文化节等各种营销活动，不断提高九牧王品牌的知名度、美誉度及忠诚度。同时，公司依靠“专业好品质”的产品赢得了消费者的良好口碑，进一步提高了九牧王品牌的美誉度，累积了一大批忠实的消费者。目前，九牧王品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业领先男装品牌之一。九牧王品牌强劲的知名度、美誉度及忠诚度带动了公司销售持续增长。
募资项目 迎接行业高速发展
为满足公司业务快速发展的需要，此次九牧王募集资金将投资于营销网络建设、供应链系统优化升级、信息系统升级和设计研发中心建设项目。
结合品牌和渠道竞争成为服装企业竞争焦点这一趋势，此次公司将进一步完善营销网络的战略布局、增强对终端和稀缺店铺资源的控制力。一是扩充销售终端数量，扩大网络规模；二是增加专卖店数量，提高直营店比重，优化销售终端结构；三是延伸营销网络的覆盖地域，在提高公司具有优势的一级城市销售终端密度的同时，加大对目前尚显不足的二、三级城市销售终端的拓展力度。
其次，供应链系统优化升级项目不仅提高了公司供应链的快速反应能力，促使公司的生产管理向精细化发展，保持公司“专业好品质”的竞争优势，还改善了公司物流仓储条件及优化配送流程
而信息系统升级项目的建成不仅有利于提升产品开发全过程管理能力、提高公司供应链管理水平，此外还有利于提高公司物流配送水平以及公司销售渠道与终端管理水平。
值得一提的是设计研发中心建设项目的建设将进一步提升公司核心竞争力。当前，世界服装产业的全球价值链可以分为研发设计、加工制造、市场营销三大环节，设计研发和品牌营销占据价值链附加值的高端。占据价值链附加值高端环节的企业通常会在价值分配上处于有利地位，因此设计研发是服装企业形成核心竞争力的关键环节之一。
近几年我国商务活动的频繁带来了商务正装以及商务休闲装的旺盛销售，与此同时中等收入阶层的崛起则带来周末休闲装的繁荣，而庞大的中低收入阶层的存在则形成市场对中低档休闲服饰的庞大需求。未来人们对服装的消费需求还将不断地演变和升级，目前已经有部分人群对部分服装的消费需求升级为体现个人品味及个人思想的需求，在具体的行为上表现为对品牌的文化、内涵的一种个性化追求。因此，品牌在服装产品的竞争力要素中占到了越来越大的比重，进行品牌运作的服装企业更有利于在这样的市场环境中占据有利位置，从而使企业的销售情况和盈利能力得到明显的提升。
作为行业龙头的九牧王，随着募投项目的达产，凭借自身品牌与渠道的强大竞争力，通过高品质、专业细腻、具有时尚感的产品和强调消费体验的终端环境，必将成为一家知名的国际化服装品牌运营商。
2012年3月27日，由中华全国商业信息中心与中国商业联合会主办的“2011年度中国市场商品销售统计结果新闻发布会”，在北京隆重举行。该发布会针对全国29个省的大型零售企业2011年度商品销售情况进行统计调查，涉及服装、家电、化妆品、食品等众多行业。
在男装领域，发布会似乎成了福建男装品牌的一次“盛宴”，九牧王、利郎、七匹狼、劲霸、柒牌等在男裤、男士风衣、茄克、商务休闲男装等全国市场同类商品销售占据鳌头——其中九牧王在男裤、商务休闲男装分别名列第一位。
《第一财经日报》行业观察员陈琳表示：“无论是在央视等媒体上的曝光率，还是由行业第三方统计的市场占有率，闽派男装成为国内男装的新晋一线品牌。”
锐意进取的闽派男装似乎并不满足于“新晋一线品牌”的成就，种种迹象表明它们迈出了向大牌进军的步伐。北京世纪润华广告有限公司代理着数家闽派男装的广告业务，公司执行董事长王志坚曾表示：“在资金实力上，像类似九牧王这些公司经过多年的积累和业绩增长，已经变得非常雄厚。”
“闽派男装已经成为中国男装的杰出代表，但是资金实力、品牌知名度、企业规模等指标，这些只是成为国际大牌条件的‘冰山一角’”，一位多年从事服装行业研究的专家表示，“商品系列化、信息化建设、渠道模式升级、职业经理人体系建设等多项系统工程是闽派男装蜕变为大牌之前的‘必修课’”。
这些信息似乎意味着，中国男装的品牌塑造正在进行脱胎换骨般的升级改造。
曾几何时，中国品牌错过了很多成为世界品牌的机会，全世界最富有的人穿唐装的时候，没人能喊出他的牌子。蒙牛老总每年都会穿唐装在央视亮相，但问他哪一个牌子好，他说不知道。所以中国品牌就这样一次又一次和世界品牌“擦肩而过”。
但是在2012年，随着中国综合国力的整体提升，人们惊奇地发现，中国男装的发展已经开始走向了国际化，其中的典型代表就是曾经以一条西裤风靡全国的九牧王。
“拥有世界级著名服装品牌是衡量一个国家是否达到‘服装强国’的一个重要标志。这一点是肯定的。如果没有被世界认同的一批一流品牌，那么‘服装强国’就无从谈起。”对于中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强的这番话，九牧王董事长林聪颖深为认同：“一个品牌能成为世界级的品牌，不仅要求品牌的质量，很重要的一点是要有消费者的认同。所谓世界级的品牌，更是要被全世界的消费者认同。除此之外，还应该具备以下几点：第一，要有一个能被全世界都接受的文化理念，服装背后所透出的文化底蕴要有。第二，它要有文化传播的力量，正如在很长一段时间内，流行趋势来自于西方，然后再传到中国，我们是跟在他们后面的。第三，产业链的配置要全球化很重要，‘可以不是中国制造，但要是中国思维的’这句话应该让我们好好深思。”
经过深入思考，2012年的九牧王开始了由内而外的结构性调整。
从单品到商品系列化的突破
仔细比对闽派男装的发展与崛起，可以发现一条“统一”的路径：前期采取聚焦战略在某个单品获取领导地位，再用单品带动整个品牌的发展。闽派男装分别拥有了自己的主打产品，比如九牧王的男裤、七匹狼与劲霸的茄克、利郎的风衣、柒牌的中华立领等。
以九牧王为例，自创立之日起，它一直专注于男裤研发、生产与销售，并在2000年成为中国细分市场的王者。令人惊叹的是，自2000年至2011年的十二个年头，九牧王牢牢占据国内男裤品类的市场领导者地位。在九牧王，一条合格的男裤要经过98刀流线型裁剪、2.3万针缝制，30位次熨烫，108道缝制工序……九牧王股份有限公司董事长林聪颖将“重剑无锋”的智慧隐藏于朴实的理念中，“品牌都是从产品开始的，让消费者认同品牌，必须先认可你的产品”。九牧王的成功源于对精工的坚持与执着，它倡导精工时尚的精品哲学，工艺精湛、做工精细，用高品质产品为精英男士演绎非凡魅力。九牧王不刻意追求华丽与新奇，坚定精致、典雅、大气的路线——精工DNA，精于内心，工于品质——似乎一开始这个品牌就已经洞悉了国际大牌数十年甚至上百年长盛不衰的内核。
回到正题——商品系列化，它不是简单实现系列化。事实上，早在2001年九牧王已经启动了“以男裤为核心，以男式西服、休闲服饰为两翼”的系列化男装战略延伸。商品系列化是指系列化的商品企划、设计、组合、订货与终端呈现，使各系列产品线风格清晰，通过阶段上货与组合陈列让店铺商品结构合理，配合品牌推广，实现成套、系列销售，实现单店业绩的持续提升。
中国的成衣工业起步较晚却有巨大发展，以不少留学归来的新锐设计师为代表，有不少的创意和灵感让人眼前一亮。但相较于几百年历史的欧洲男装业，含金量依然不够足，而相近元素的设计更能对比出特点及不足。
从中国男装目前的发展状态来看，中国男装已经具有了很好的制作工艺，也有相当高水平的设计能力和比较完整的产业链。如果不从品牌知名度上看，我们甚至可以说中国男装与欧美男装具有差不多的质量水平。很多国外大牌在中国销售的服装是“中国制造”和中国企业设计的，还有一些国际知名品牌则完全是在中国设计的，由中国设计师“主刀”的。
上世纪二三十年代，“红帮裁缝”就已出现，专门为外国人加工西服。从这个意义上讲，中国已有近80多年制作男装西服的历史，在这一过程中，不可避免地会吸收到西方服装的制作工艺、设计工艺，再加上近些年来中国在高档西服面料上的研发不断提高，所以说中国的男装一个品牌能成为世界级的品牌，不仅要求品牌的质量，很重要的一点是要有消费者的认同。所谓世界级的品牌，更是要被全世界的消费者认同。已具备一定实力。并且，不只是西服，在男装其他品类上也有很多中国品牌是具有实力的。
2010年九牧王郑重地聘请“中国名流定制大师”、“中国十佳设计师”、素有“御用设计师”美誉的赵玉峰女士出任首席设计师。这位从上海市服装研究所走出来的设计大师，在横滨服装设计大赛、首届上海国际服装文化节分别荣获金奖；早在1989年，赵玉峰就与法国设计师同台发布大气的时装秀，当之无愧的是国内品牌设计师“第一人”；1998年，赵玉峰的作品在法国卢浮宫展示，是中国设计师的高级时装第一次亮相法国，引起国际时装界的关注；10年之后，2008年她作为独立设计师带着自己的作品，再次成功亮相巴黎。九牧王从公司战略指导思想“突破商品系列化”开始，从企划、设计的源头开始，朝着商品系列化突破，迈开坚定的步伐。
渠道模式升级
俄国革命胜利的“城市中心论”——胜利首先在城市取得，再由城市扩展到全国乃至广大的农村，在中国市场上，杰尼亚、HUGO BOSS、阿玛尼等国际男装大牌也在类似地演绎。它们进入中国市场，直接杀进一线市场，凭借雄厚的实力与行业经验，经过几年摸索站稳之后，转战二线、三线市场，显示了渠道模式的战略力量。有趣的是，耐克、阿迪达斯等体育用品行业国际大牌，也采取类似模式在中国“攻城掠地”。
在闽派男装中，九牧王比国际大牌更早采用了“从中央到地方”的渠道模式。九牧王早期的渠道拓展以发展城市重点商场为主，经过多年积累在商场渠道建立起了强大、独特的竞争优势，目前是中国商务休闲男装品牌中拥有商场终端最多的品牌。凭借商场渠道方面的优势，九牧王在国际品牌云集的一、二线市场脱颖而出。截止2011年底，九牧王拥有终端门店超过3000家，商场店与专卖店基本持平。
据尼尔森咨询预测，中国一二线城市共有5400万个家庭，总收入估计达到2万亿，三四线城市家庭数量达到1.6亿个，收入为1万亿。随着国民收入水平的日益提高，定位于中高端的闽派男装将受益于国内二三线市场的消费升级。九牧王已于2011年制定了“积极向潜力巨大的二三线市场加强渠道拓展”策略，从商品研发、生产物流、品牌市场、销售管理、财务、人力资源、IT等全业务链支撑公司在该市场的发展。在品牌市场管理方面，九牧王对二三线消费群体进行调研分析，推出针对二三线市场的媒体传播和区域市场推广活动等。
由于二三线市场与闽派男装的“定位”非常适合，加上经过多年的辛勤经营，这块市场已经成为了其它闽派男装的“根据地”。但它们是否考虑到，国际男装大牌（也包括九牧王）在一二线市场站稳之后，必向二三线市场进行“渠道下沉”。它们在做好防御工作的同时，是否要向一线市场发动进攻？无论怎样，它们已经到了应当升级原先渠道模式的时候。
职业经理人体系建设
闽派男装存在诸多共性，其中之一便是家族企业气息还比较浓厚，它们显然意识到了一些“不足”，纷纷从外部引入各式人才，逐步构建起完善的职业经理人管理团队体系。1998年，日本迅销集团（旗下品牌优衣库）推行了简称为“ABC行动”的改革运动，ABC改革一直持续了2年多。改革的一个核心措施是，把经营管理权向专业经营团队移交。九牧王立志成为一家“专业化、职业化、信息化、国际化”以及让人尊敬的公众公司，在企业稳健发展的同时，“船长”林聪颖早早意识到，“必须培养、打造一支强大的‘专业化、职业化’职业经理人管理团队，由他们担当起经营管理与决策重任”。
独特的、务实的用人理念与机制，吸引着优秀职业经理人加盟、扎根九牧王。据林聪颖先生介绍：“为优秀职业经理人搭建一个发挥才干、释放能量的大平台，是我的重点工作之一；九牧王人才价值观是——用人之长，容人之短，尽人之能，达人所愿。”九牧王坚持德才兼备的原则，把人品、知识、能力和业绩作为衡量人才的综合标准，“不唯学历重能力、不唯资历重业绩”，这就是九牧王在企业经营发展过程中一直信奉的人才观。
以睿智、儒雅著称的林聪颖先生的“牧心者牧天下”文化理念，在业内广为流传。借助这个文化体系，九牧王成功打造了一个“温馨的家园”，吸引了许多优秀职业经理人扎根于此。当被问到如何巧妙避免“外资企业精英引入出现水士不服”的情形时，他用简单的两个字做出回答：包容。九牧王深信成功经营的秘诀在于成功经营人心，人心所向，即是经营所向。林聪颖先生坚定地认为：“人力资源是品牌可持续发展的核心竞争力，更是成就企业百年基业的内在原动力。”
在职业经理人体系建设上，九牧王表现出坚定的决心。2010年，几位曾在国际领先、国内顶尖公司任职的优秀职业经理人陆续进入九牧王，他们为九牧王带来了国际化视野、先进的管理理念与丰富的运营经验。九牧王似乎要把职业经理人体系建设进行到底，截止目前，九牧王的销售、制造、战略投资管理、战略采购、品牌市场、人力资源、销售计划等多个一级中心均是优秀的职业经理人在负责管理业务，搭建起了完善的职业经理人管理体系，成就了九牧王今天的辉煌。
中国服装离世界品牌有多远
一份来自专业调查公司对品牌服装的调查：数据显示，中国有53.3％的消费者比较倾向于国外的服装品牌，倾向于国内品牌的仅占16.7％，洋品牌表现出强劲的名牌姿态。
品牌自诞生之日起，为的就是借助一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，来辨认某个销售者或某一组销售者的产品或服务，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。
当品牌的内在属性，被人们所接受，得到消费者的认同时，此品牌就会成为人们竞相推崇的对象，成为知名品牌，进而走向世界。
中国服装并不缺少品牌，但却没有真正意义上世界性品牌。
但是从2012年的中国男装的动向看出，以九牧王为代表的中国品牌已经开始发力了。但是品牌重塑的过程也是整体观念的改变，而这个过程对于林聪颖来说，也是很痛苦的，“如果你细心就会发现：国际知名服装品牌绝不仅是在卖名字，而是给你讲名字背后的‘传奇’；让你接受他们悠久的文化传承，给你讲美丽的品牌故事，展现他独特的品牌个性……当你脑中想象这种种美妙的一切时，穿上的服装便是价值不菲的世界品牌，但是要做到这些，我们的路还很漫长。”
没有优秀品牌的国家经济是被动的国家经济，没有优秀人物的民族是被动的民族，诚然，在全球经济一体化的品牌领导时代里，服装是一种特殊的商品，没有品牌便无从谈及竞争力。
中国正在为遍布全球的公司生产越来越多的产品，但我们得到的仅仅是“世界工厂”的名号，当西方文化日益影响着我们的生活，当西方时尚日益成为中国本土时尚代名词的时候，中国服装何时成为世界品牌？这是林聪颖以及所有有志于向国际大牌飞跃的中国企业家都在思考的问题。
开卷
长青林：我们的精神家园
企业是树，文化是根；企业是大厦，文化是地基；企业承包是躯体，文化是灵魂。企业文化是企业的上层建筑，建设九牧王长青林文化，就是营造我们共同的精神家园。因此，归要结底，建设长青林文化，其实质就是建设九牧王的家园文化，长青林这个温馨的精神家园由“小家”、 “大家”和“国家”“小家”即每一个员工个人；“大家”即企业；“国家”即国家和社会两者的总称。“小家”、“大家”和“国家”构成了长青林家园文化中“家庭成员”的全部。
“小家”、“大家”和“国家”三者之间的关系，是九牧王长青林这个精神家园的总结，因此也是家园文化的逻辑起点。
我们必须把“小家”——每个员工凝聚起来、团结起来才会有整体战斗力。长青林文化中关于光合作用、精耕细作等等，事实上，都是围绕着员工，也就是围绕着单个的“人”，是关于员工即“小家”的理念。
“小家”凝聚起来的根本目的是发展“大家”即发展企业。在我们看来，企业发展是“硬道理”，不发展就没有生路，所以无论如何，企业发展应该摆在第一位。长青林文化倡导园丁管理、内外生态圈、品牌基因进化等等，旨在促成“大家”的成长。事实上，企业的良好发展是对员工的最大负责，也只有企业的良好发展才能有每一个“小家”的幸福生活。
同时，有了“大家”的发展才能施展我们对国家和社会的贡献，九牧王作为一个男装行业的龙头企业，在成功的过程中，一直在回报员工、回报自然、回报国家、对社会负责，这也是九牧王处理企业与社会之间关系的要本准则。我们的终极目标、我们的感恩回报等等理念，都是在主动承担社会责任。
根深叶茂 花枝春满——总裁致辞
道生一，一生二，二生三，三生万物。
创建、丰富并持续完善长青林文化，就是九牧王的经营之“道”。
我们深信，任何一种物质资源终会枯竭，只有发自内心的精神力量生生不息，先进的文化也是生产力，只有具备高协同性的企业文化，才能催生所有九牧王人形成共同的精神信仰，真正实现个人与组织、社会之间的需求保持一致、目标互相促进。在高协同性的企业文化中，对某个人有利的，同时也对大家有益，反之亦然。九牧王作为一个具有发展前景的企业，在追求利润的同时，更应讲求发展目标与社会、个人的协同并进。因此我对九牧王的要求是把成长需求融入社会前进的需求中，能够坚强面对，温柔付出。以此为前提，建设“长青林”企业文化以统一九牧王人的思想、观念、态度、行为和价值的导向，完成九牧王的使命。
接触、理解、关爱
十多年以来，我们一直在实施以接触、理解、关爱为核心的经营行为。时代时时在变，以营销为核心的生产型企业已经开始转向以服务为核心。也就是说，如何取胜市场，取得信任，取悦消费者，除了取决于产品与服务品质的卓越、品牌文化的特色，更取决于我们能否在销售产品的同时，把接触、理解、关爱等等这些基本情感变成服务的基本面貌，透过多种方式、多种渠道传递给消费者乃至社会大众。那么，我们在拉近了与利润的距离的那一刻，也将极大地拉近了与消费者的距离。因此，在九牧王的一切行为中，真、善、美，以及为类最朴素的情感形态均应成为九牧王人永不褪色的风貌，以此建立学习型、尊重型与协作竞争型的“长青林文化”，最终推动九牧王成为自动、自发、自觉、自我圆满的企业。
播洒梦想的种子
“牧心者得天下”，是我们的经营哲学。在今天，我越来越确信经营企业其实就是经营人心。在每个九牧王人的心底深处，曾经或者现在，都埋藏着一颗伟大梦想的种子。创建一个生机勃勃的“长青林”企业文化，就是为了让九牧王大家庭的每位成员都能身在其中、心在其中，播洒梦想的种子，进而土发芽、茁壮生长，而我们，也愿意为此充当你们身边的“园丁”，浇灌、施肥、拔草助长。
平心而论，在现实生活中，一些梦想越来越多地以物质主义的话语表达。然而，在依然觉得企业经营的终极目标不应该局限于追名逐利的狭隘方向，积极地实践每位员工的理想价值，让九牧王人获得事业的成功、财富的增长、学识的进步、素养的提高和心灵的愉悦，对一个企业家而言尤为可贵。
在九牧王的发展道路中，我们的产品深入广泛家庭，并进而融入更多的生活，这只是我们梦想开花的第一步。九牧王家庭的每个成员都是伟大梦想的创造者，更是伟大梦想的一部分。
构筑生命共同体
国家、社会、消费者、企业、合作商、员工，是构成九牧王“长青林”生态圈必不可少的六大元素,缺一不可。因此，我们期待能够真正建立九牧王与国家、九牧王与社会、九牧王与消费者、九牧王与员工、九牧王与合作商之间不可分割的生命共同体。
九牧王的开始成功，让我对国家、社会以及消费者给予的关注、宽容与支持心怀感激，无论九牧王未来的发展如何，感恩应该是所有九牧王人会一直铭刻在心的词语。我们在努力为社会创造更多优秀产品的背后，不曾忘记在社会价值的构筑与输出上应有的责任。以此类推，在建设有关个人、企业与社会、国家的精神信仰的过程中九牧王是社会生态圈中推动良性循环与和谐进化的一环，不该是缺席者。
面对开始的一点成功，我期待所有九牧王人嫁接成长过程中的拼搏精神、价值取向和优良传统，期待管理层实施“园丁管理”，期待基层员工精耕细作，在学习中让自身的知识与智慧发生“光合作用”，期待同心同德建设一个积极竞争、良性循环的内外生态圈，期待我们进一步优化人才基因、产品基因、服务基因和品牌基因，并促成团队进化，最终建构起根深蒂固的生命共同体，并以绿色环保回报自然，尽已所能回报社会。
今天的九牧王是因为有你，明天的九牧王更需要你。
以此与所有九牧王伙伴们共勉，让我们一起期许“花枝春满、天心月圆”的那一天。
卷壹
竞争的关键在于品牌,品牌的核心在于特色,特色的保障是文化,文化的源泉的历史。
根深才能深固，渊源方可流长。任何一种文化总是对其他文化精华的吸收和融合，世界上没有任何一种文化是与其他文化相割裂的，长青林文化节也不例外。
九牧王长青林文化决非一时的创意，它来源于我们十多年企业经营管理实践经验与现代管理科学相结合的历史积淀；来源于九牧王对中国文化中“牧心文化”的传承、应用，来源于对企业经营哲学的融合与提炼；来源于我们对服饰文化的独特理解，以及我们对人类其他优秀文化的兼容并包容与完善更新；也来源于我们创业伊始就确立的企业使命、终极目标，并指导着九牧王现阶段的发展战略与前瞻规划。
简而言之，九牧王长青林文化是九牧王经营管理实践、现代管理文化、中国传统文化、服饰文化及人类其他优秀文化因子互为化合、互为精萃的智慧结晶。
[品牌文化]
根植传统 深耕未来
[释义]
相传,唐朝林姓十六世披公,尊儒重教,一门书香。披公共有九个儿子，在他的谆谆教诲之下，先后都高中进士，并陆续居官到刺史。按当时民间对官员的称谓，刺史被尊之为“牧”。故林披公教子有方，一门九牧的佳话传遍神州。闽南林姓族人均以此为荣，不仅在族谱中加以记载，而且在闽南，几乎所有林姓人家的门额上都会铭刻着四个字“九牧传芳”，以此表示对家庭教育的重视与传承。
清末年间，有一位林家先祖，留学西方。在学习西方第一次工业革命产生的管理方法之余，研究西式服装尤其是西裤的制造工艺。学成归国之时，中国大陆正值民主革命时期，百业待兴。林家祖在香港以至内地创办西裤工厂，开发生产质优价廉的西裤产品，盛行一时。
时至中国大陆改革开放，九牧王公司创始人之一，一向热爱华夏炎黄文化的林聪颖先生秉承中国丝绸工业“精”、巧、细的传统，沿袭并创新西裤制造领域的独特的工艺，以西裤为主打产品，开发并销售“九牧王”系列精品男装。与此同时，以“九牧五”为鞭策，以全员教育的作风贯彻于九牧王大家庭中，帮助、督导每一位成员在九牧王的生活、工作与学习，进而将九牧王创建成为一个成长的家园、成才的学校和成功的舞台。
[文化特色]
集百家之长 成一家特色
[释义]
任何一种企业的文化特色都不是孤立存在的，怀揣“他山之石，可以攻玉”的心胸，让长青林文化在敢于借鉴、善于吸收的过程中呈现出海纳百川的风貌。
而在汇集智慧的基础上，构筑具有九牧王特色的企业文化更是我们的根本所在。
一个企业文化系统如果没有自己的特色，就可能流于雷同化与平庸化，很难具备同化力、号召力与生命力。
在汲取中国传统文化及人类其他优秀文化的基础上，九牧王“长青林”文化最大的特色就是它全部来源于九牧王经营管理实践，是对九牧王过去和现在有过的成功经验和心路历程的高度概括和总结，得到了全体员工的认同，同时又在指导和推动着企业的生产经营工作。它产生于实践，指导着实践，有着厚实的实践基础，决不是单单写在纸上，挂在墙上，更重要的是已经开始扎根在每个九牧王人的内心深处。
卷贰
嫁接理念
九牧王长青林的嫁理念：嫁接传统，就是传承九牧王自创业伊始确立的经营哲学、终极目标与企业使命，传承我们的企业精神与工作作风；嫁接未来，则是以资源整合，优势互补或强强联手的方法，以包容的心态联合一切可以联合的人才、技术与文化。唯有如此，九牧王才能实现超高速跳跃式前进。
现在已经进入九牧王新的创业时期，是从系列化产品全线铺开的关键时期，也是品牌多元化拓展的黄金时段，更是九牧王启动品牌深度扩张的尖峰时刻，我们必须充分具备系统思考的形态，团队学习的心态、与时俱进的状态、自我超越的姿态、有规划、有步骤地不断实现自身的进化，为嫁接未来的可持续发展做好准备。
[经营哲学]
牧心者牧天下
[释义]
孔子日：“得人心者得天下。”孙子兵法日“不战而屈人之兵，善之善者也。”是谓攻心为上，攻城为下。“牧心者牧天下”与此同义。诚信为事业之本。诚者为事业之本。诚者心也，信者言无二也，牧者因势而导也。《荀子 成相》：“牧，治也”，能牧心者，即能牧天下也。
《诗 小雅 无羊》：“牧人乃梦”，心想事而成。
大道行简。九牧王深信成功经营的秘诀在于成功经营人心，人心所向，即是经营所向。十几年的栉风沐雨，九牧王管理层以心交心、以心知心，与工作伙伴们建立起贴心、靠心、暖心的深厚情谊，也让每一位加入和乐融融的今天，更证明了九牧王“牧心法则”这一起颠扑不破的真理。
[文化特色]
尽社会责任 铸百年基业
[释义]
万里长征，刚打好草鞋。
低头打猎的猎人是打不到猎物的。目标之于九牧王，就是胜利彼岸的灯塔，无论惊涛骇浪，还是风平浪静，领导层掌舵的方向，我们前行的方向，始终不能偏离航线。
尽社会责任，就是在我们不断获得成功的同时，为社会公益事业乃至文明进步承担责任；而铸百年基业，就是要将九牧王建设成为一个长青企业，长寿企业。
始终胸怀“尽社会责任”的心态，将推动九牧王的百年大计更快，更健康地实现；而铸百年基业。是为了我们更好，更持久地尽社会责任。
同舟共济海让路，众人划桨岸在前，锁定目标，坚定信念，我们一定可以抵达就在前方的终极目标。
[企业使命]
永踞中国西裤之巅，致力于高质量高品味的男装生产与营销，创造并丰富国际化的男士服饰文化
[阐述]
企业使命是九牧王在相当长时间内的发展路径。
作为中国公认的西裤专家，九牧王人为自己的辛勤劳动给消费者带来优质的产品与服务而倍感自豪。但是，在镁光灯、鲜花与荣誉的背后，九牧王人始终具备“领跑者起跑心”，积极拓宽思想，以西裤专家的标准致力于男装系列精品的开发，以人性化跟进服务致力于营销服务，以领先的服饰文化致力于引导消费者趋势。
九牧王将放眼世界，吸纳全球最好，最适合九牧王的战略资源，并以强烈的荣誉感、使命感与责任感，打造中国大陆一枝独秀的男装品牌。
[企业精神]
心相通 力相聚
[释义]
企业精神表明了九牧王的追求和志向，是我们在激烈的市场竞争中求生存，求发展的力量源泉。
“心相通”是“力相聚”的前提，只有所有九牧王人心是相通，才能实现团队协作与顺畅沟通。
心往一处，同心同德，营造我们的向心力。
“力相聚”是“心相通”的目标，只有力往一处使，才能让所有九牧王人获得勇于探索、善于创新、敢为人先的精神力量。
力往一处，有向心力，就有凝聚力。
心相通、力相聚，是我们的精神信仰，是九牧王人独有的精神风貌，也是我们前行路上的精神支柱。
[企业愿景]
打造百年品牌 追求永续经营
[释义]
打江山易守江山难，现在的成功并不代表未来的票房保证。
我们面前的最高峰，也许不过别人眼里的半山亭。打造九牧王百年基业，是一场持久战，是一场拼体力、拼智力、拼耐力的市场马拉松赛，也是一场与国内同行、与国外品牌在文化层面漫长较量。所有九牧王人应该时刻提醒自己，始终掌控国际趋势，唯有不等、不靠、不要、才能自发、自立、自强、才能提升我们的物质文化、精神文化、制度文化、行为文化与执行文化，以文化的创新力催生企业的核心竞争力。
作为炎黄子孙的一员，祖国给予九牧王这片长青林成长、繁盛的土壤、空气、阳光和水。九牧王人不敢忘本，心怀中国心、情系民族精神，为中华民族的本土品牌屹立于世界之林做出应有的贡献，更是义不容辞。
[企业作风]
自觉 自律 创新学习
[释义]
自觉
自觉是我们做好本职工作的前提和保障，是九牧王应该具备的基本素质。我们通过学习与工作获得知识，通过对知识的运用来开展工作，通过工作来体现自身价值，无一不需要自觉。没有自觉性的学习必将一无所获，没有自觉性的工作会得过且过，失去原则，一事无成。
十年树木，百年树人，续写九牧王的辉煌篇章，离不开所有九牧王人的自觉努力。
自律
企业的经营和发展要有自律。对于九牧王管理层来说，树立良好的工作作风和个人行为准则，是企业诚信和员工团结的保障；对于九牧王员工来说，自律是保证企业快速发展的动力，思想偏离了企业精神的员工必不能为我们带来效益，也不会得到工作伙伴的认同。
创新
欲树静而风不止，这就是九牧王主动以新创新、以变应变的原因所在。
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新，是九牧王永恒的主题。不创新就是固步自封，就是作茧自缚，就是原地踏步，就是墨守成规。
[相关理念]
变化是九牧王唯一不变的道理
大处着眼 小处着手
大胆假设 小心求证
观念创新是挖掘创造潜能的上乘心法
预见变化 迎接变化 享受变化 创造变化
技术创新、管理创新、体制创新、经营创新、结构创新……
在不同领域、各个层面，九牧王的创新行为历历可见。我们鼓励尝试创新，并允许创新中发生不可预见的错误。创新是我们在社会这个大的生态圈中得以生存、在“优胜劣汰”中不被落下的最佳利器。
创新，是不断的自我否定，是最难的竞争。创新，看似的败自己，实际上是在打败竞争对手。
学习
学习是九牧王人让自身智慧与潜能发生“光合作用”的最好方法，是促成九牧王成长基因得尤化、进化的最佳捷径。
在经济全球化、信息操作、科技飞速发展的时代背景下，现代企业持续运行期限生命周期受到最严厉的挑战，只有通过培养九牧王整个组织的学习能力，在学习中不断实现企业变革、开发新的企业资源和市场，才能应对日趋白热化的挑战。学习给我们带来利益、机会和新的生命潜能。知识的积累需要学习，创新的起点在于学习，环境的适应依赖学习，应变的能力来自学习，这是九牧王人形成的共识。
我们营造一种重视学习、善于学习的文化氛围，让九牧王不是一个纯粹雇佣关系的组织，而是一个“终身学习的组织”。作为一个学习成长型企业，九牧王透过创造、寻求及转换知识，优化自己的成长基因，演绎组织的全面进化。
[相关理念]
学以立德 学以增智 学以致用
学习是对自己的长线投资
身体可以老化 头脑不可以僵化
充实自己 努力学习 你的一小步 公司一大步
卷叁
一脉相承
建设并完善长青林文化的意义，在于树立所有九牧王人的思想、观念、态度、行为和价值等各个层面的标准，并以此建构一套具有九牧王特色，先进的、和谐的企业文化体系。透过长期不懈的推动，逐步确立直上下一致、被广泛接受的思维方式、道德观念、奋斗使命、行为准则和共同价值观。
我们深信，随着长青林文化的宣贯，必将促使公司成员向心力的高度凝聚，必将引导所有成员把自己的人生追求与公司的发展愿景相互结合，实现个人与个人之间、个人与团队之间、个人与公司之间利益关系的相互统一，并引导员工理解公司传承的文化传统，在共享的同时传承给每一位新进成员。
薪火相传，是文化得以一脉相承的不二法则。
园丁管理
园丁式管理，就是亲和型管理，就是培育型管理，就是平等型管理，就是成才型管理。
在长期的经营管理中我们制定了大量的各类管理制度，如生产有工艺要求，岗位有岗位职责，科研有开发程序，亲情有员工关怀制度等等，这些制度从不同的侧面体现了九牧王园丁管理的内容。尤为重要是，“经营人心”的独特方式让我们的管理文化具“以人为本”的内涵。
一、“去芜存菁”是九牧王园丁管理的原则。
一百人当中只有一个扯后腿的人，我们也要将他从团队中分离。我们追求团队的和谐共进，也依据赏罚分明的准绳，有所留有所弃，有所取有所舍，以确保集体利益的最大化。
二、“拔草助长”是九牧王园丁管理的核心。是参天大树，就不应该淹没在草之间，我们乐于为未来的企业栋梁之材拔草助长，为他们的顺利成长开辟一方水土。
三、“用心培养”九牧王园丁管理的过程。
在良匠眼里，凡木皆是材。九牧王深信人人皆可成长、成材，深信以心相待必能沟通从心开始，尽心尽力必能心坚石穿。感化人心必能心诚则灵，用心培育必能“种瓜得瓜，种豆得豆”。
四、“因人施教”是九牧王园丁管理的特色。
“因地制宜，因时制宜”才是灵活有效的，我们根据不同员工在不同阶段的不同能力、不同特长、不同兴趣、为他们量身制订符合实际的职业生涯规划素质提升方案。
五、“手中有剑，心中无剑”是九牧王园丁管理的方法。
“手中有剑”，才能确保一旦发现不良苗头即可令行禁止；“心中无剑”，才能防止以偏概全一叶障目。以“一颗慈母心”呵护部属的成长、宽容部属的过失，以“一把手术刀”纠正部属的思想、改进部属的工作，正是我们追求的管理境界。
[体制观]
我们坚持效能为先的原则，力求建立高效的组织
[释义]
做了多少不重要，做好多少最关键。
九牧王深知效能是产业社会唯一“绝对正确”的原则，没有效能谈不上发展，没有效能就无法实现九牧王的远景目标。
九牧王崇尚制度与流程所带来的效能提升。在九牧王人看来，个人的积极努力所带来的整体效能提升最有限的，只有建立有制度流程之上的个人努力才是最为有效的。所以九牧王必须不断强化全体员工对九牧王一切决策的信念，充满激情地展开协同性运作，自觉地执行每一项决策。依靠强有力的决策体系与组织秩序，依靠管理者的才能与智慧，使我们的整个运行体系及业务流程保持顺畅，使整个协同过程具有创新与变革的活动，以此建立高效的组织。
效能是九牧王一切运营行为的根本，因此，我们积极推行“薪酬管事”“福利制度”“培训体系”等有益于人才成长的“园丁管理”体系，为全体成员工作效能的最大化提供源动力。
[体制观]
为企业创造价值 为员工创造价值 为客户创造价值 为社会创造价值
[释义]
我们积极建立起完善的经济机能,将各组成部分及个人的努力融汇成一种共同的努力。
九牧王价值系统的三个辩证关系：
人的价值大于物的价值
企业价值大于个人价值
社会价值大于企业价值
基于这种认识，我们形成了清晰的价值系统：
对顾客：提供品质与服务；
对协作商与加盟商：合作双赢，共同成长
对公司：高度负责，长效回报
对员工：学习培训，成就自我
对社会：注重环保，回馈大众。
实现我们的价值，则集中体现在“利润”指标上，利润是一个客观理性指标，它从根本上检验九牧王以往经营以管理的各项具体举措是否正确得到，检验我们是否有理由继续存在下去。不能满足企业发展的利益要求，就难以产生企业的市场价值或品牌价值，就难以满足优秀人才加盟一个企业的利益要求，以及获取扩大再生产所需要的资金.我们必须把创造企业整体业绩作为价值公理,作为各部门或各业务单位运行的基准,作为全体成员的价值取向之一。
[相关理念]
没有完美的个人 却有完美的团队
一个篱笆三个桩 一个好汉三个帮
用我百点热 耀出千分光
我们同风雨 我们共追求
力量从团结中来 智慧从劳动中来
行动从思想中来 荣誉从集体中来
[价值系统]之[核心价值观]
团结凝聚力量 奉献赢得尊重
劳动者倍受尊敬，奉献者赢得尊荣。
在九牧王，我们提倡并信奉这样的价值观：任何一个人的力量也无法战胜一个优秀的团队，唯有精诚团结，众志诚城，集中全员智慧，方能成就伟大事业。企业需要尽自己的社会义务和责任，为社会大众服务。每一位成员应具备与企业共历艰险、共创业绩的奉献精神，“甘当绿叶衬红花”，在为企业，为社会奉献的同时实现自身价值的体现。
九牧王人习惯于为别人想得很多,让自己做得更好。在我们看来，奉献精神在任何时候不会过时，勤劳上进、勇于奉献的九牧王人也会因此不断地获得丰厚的回报。
[价值系统]之[经营价值观]
我们强调法制与诚信
[释义]
依法经营，诚信经营是九牧王经营理念的基础。企业依法经营、员工遵纪守法，恪守公共道德、相互以诚相待，共同构建企业文明是九牧王人的义务和责任。
诚，即真诚、诚实；信，即守承诺、讲信用。简单地说，就是说老实话、办老实事、做老实人。九牧王强调法律和制度的重要性，一切遵照法律的规定，按照科学制度的程序，实现从人治到法治的转变，是生产力呈倍数攀升的保障，也是九牧王在社会上、在消费者心中能够树立长久品牌的基础。
“诚信”是市场经济的道德基础，同时也是我们民族的优良传统，整个人类的美德。而诚信之于九牧王，不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产。
所以，“先以诚信施于人，才能取信于人”便很自然地成为我们一切运营的座标。
[价值系统]之[管理价值观]
我们注重团队精神与互相关爱，提倡用文明和人性的方式管理组织
[释义]
“制度是绝情的、管理是无情的、企业是有情的”，这是九牧王实施“园丁式”管理的人性之处。
肯定与责怪，鼓励与处罚，沟通与猜忌，只在一念之间。九牧王在管理上树立“文明和人性的理念”，长期以来，在坚持刚性制度的同时，融入人性化、人情味，提倡“耕心为上”在企业经营过程中推行亲情管理。
人是生产力中最活跃的因素。人有感情、有创新、有激情、有积极性，也有惰性。因此，九牧王公司始终坚持“企业可以家族制，但绝对不能家族类化”的管理原则，坚持尊重人、理解人、关心人的原则，强调管人、管事与管思想相结合，视每一位下属的成长为已任。我们以做好员工思想政治工作为手段，通过多种形式的沟通为载体，做好人的工作，从而充分调动广大员工匠积极性和创造创性，不断增强公司的内聚力，为公司发展提供有力的保证。
我们尊重个人价值，关爱末端员工，深切体会到每一位员工都在为九牧王和整个社会付出努力。这正是九牧王“园丁式管理”的精髓所在，也是我们获得国际“管理创新奖”秘密所在。
九牧王用人理念
世界上没有废物，只是放错了地方，世上没有废人，只是用错了地方，因此我们倡导的用人理念是：
1、用人所长越用越长，用人所短越用越短；
2、有德有才、破格使用，有德无才、培养使用，无德有才，限制使用，无德无才、坚决不用；
3、我们相信每个人都可以成为企业有用人才，我们坚信培养高素质的人才与制造高品质的产品同样重要。
4、我们不需要六种人“小富即安，不思进取；不与公司共同成长者；不认同企业的价值观者；不愿承担责任者；不能指导和带领下属进步以至事必躬亲的领导者。
九牧王人培养的方法和过程
我们坚持干什么学什么，缺什么补什么，急需什么培训什么的原则，对新上岗的人员均进行上岗前的培训，坚持考试合格方能上岗，坚持持证上岗。对转岗人员进行转岗培训，对已在岗的人员进行提高培训，竞争上岗，择优上岗。入公司教育，对新进公司员工通过军训训练组织纪律性，课堂上课，学习政治、技术知识、现场学习，掌握操作技术能。进公司后，实行在岗培训，举办一系列的岗位技能训练、技术比武、提高综合素质。对领导干部采取集中培训，学习各方面各门类的管理理论、思想政治工作方法，分析形势，明确任务，统一思想，振奋精神，提高全面领导管理水平。
[人才价值观]
用人之长 容人之短 容人之能 达人之愿
[释义]
走进大森林，无材不能用。
九牧王坚持德才兼备的原则，把品质、知识、能力和业绩作为衡量人才的综合标准，“不唯学历重能力，不唯资历重业绩”，这就是九牧王在企业经营发展过程中所一直信奉的人才观。“分工有不同，各有各价值”，九牧王鼓励人人都能作贡献，人人都要成才。
良匠无弃术，明主无弃士。九牧王的高层与中层干部始终坚持用科学的方法关心和指导下属成长，珍惜并鼓励目前留下来以及新进来的九牧王员工大胆地发挥创造力，为九牧王的九牧王人的美好未来共同努力。
九牧王择才理念
1、 我们认为人才是企业最重要的资本。我们相信通过教育和培养可以一切有益于企业发展的人才。
2、我们尊重知识但不迷信学历。我们注重个人与组织的学习力建设，并努力将企业建设成竞争型，尊重型和学习型组织。
在九牧王长青林文化里,公司与员工、公司与顾客、公司与加盟商、公司与供应商是九牧王内部生态圈里的生命共同体、利益共同体、发展共同体。
生命共同体
[面对顾客、加盟商和供应商]
我们是顾客、加盟商和供应商可以信赖的合作伙伴，我们以卓越的产品和优质的服务给予顾客更多的附加值。我们在日常工作中以满足顾客需要力量，我们吸引那些本着互惠互利原则而合作的加盟商和供应商。
[面对员工]
我们视员工为企业最大的财富，员工是我们事业值得信任和依赖的合作者。
提倡关爱、沟通、尊重、团结、合作、和谐。我们视团队中的每一位同事为亲人和朋友。
我们共同文化差异可以互补、年龄、性别、等因素不是创新进取的阻碍。
利益共同体
业绩是我们共同的利益保障，我们通过达成经营目标为公司创造盈利。
顾客满意和高生产力是优良绩效的保证，要使顾客满客。我们不断激励与约束组织成员持续地为顾客做贡献，并及时地提高报酬体系的总体水平与质量，使之具有外在竞争力与内在吸引力，不断满足全体员工在利益与成就上的需要。
发展共同体
放眼未来，我们致力于成为国内乃至国际同行的领先者。
为实现更高平台、更高站位的发展，我们提倡积极主动和创新，为员工提供满足公司需要的培训和晋升机会。
我们以更加开放的心态来面对未来，依靠双赢原则，在更高的价值创造基础上，与产业相关者展开真诚的合作，激活组织的各项要素资源，使市场需求及进转化为商业价值。
卷肆
光合作用
九牧王乐于提供一个让员工成长、成才的“造氧空间”。让每一位九牧王人发生“光合作用”，是创建学习型长青林文化的重要手段。知识的进步、能力的提高、修养的升华、潜能的挖掘，就是九牧王倡导的“光合作用”。
[九牧王光合作用倡导的理念]
一、 不要害怕改变，直面当空烈日，才能快速发生光合作用；
二、 新鲜的思维和方法如同灿烂的阳光，凝聚了一切智慧和信念瓣光芒；
三、 唯有全员参与，才能全面地发生光合作用；
四、 现在就开始改变，现在就能享受有氧的工作与生活；
五、 在收获与成熟的季节，才能发现光合作用的力量。
[发生“光合作用”的自信因子]
一、 相信自己是个人才；
二、 每天都以积极的态度开始；
三、 在每一项的工作之前告诉自己可以圆满完成；
四、 树立失败是成功之母的信念；
五、 不要为自己制订不切合实际的目标；
六、 要不自己的每一次成功感到真正的自豪。
[公司伦理]
事情第一 感情第二
[释义]
公司伦理无论如何制定，它的本质意义都在于帮助我们创造融洽、互动、健康的事业有机体。伦理关系在企业中永远不会过时，它集中体现在部门主管和员工之间的关系上，我们希望每个人在公司内部都能获得良好的人际关系，建立自己的“人脉”以保持政令的畅通和执行的迅速，但决不是以牺牲必要的伦理原则为代价。
不论身为基层员工或部门主管，基本上的等级关系是维系公司伦理、形成管理有序的前提。一味充当滥好人，凡事只讲求哥们关系，或者是企图将本部门建立成小团体、小帮派、都只会伤害到公平与公正，伤害到我们公司的整体利益。所以我们强调做事的唯一伦理就是“原则”，反对套交情、互为通融、互为通融、互为包庇，或依私人关系的亲疏程度来安排工作、考核绩效。同时，我们确信建立自己在部门的领导形象在于德才兼备，而不在于私自的拉拢。
在公司内部，最好的伦理关系就是公私分明，我们鼓励工作之外加深与同事之间的情谊，然而，这种私人的感情不能作为与上下保持工作伦理的障碍。
[沟通观]
用人品感动别人 用改变影响别人
用状态燃烧别人 用实力征服别人
用行动带动别人 用坚持赢得别人
[释义]
有两个数字可以直观地反映了沟通在企业里面的重要性，就是两个70%。第一个70%，是指企业的管理者，实际上70%的时间用在沟通上；第二个70%，是指企业中70%的问题是由于沟通障碍引起的。在九牧王，我们提倡逐级反映、越级申诉，以“直属上司→上司的主管→人力资源部→副总经理→总经理”作为九牧王沟通、解决及申诉程序，确保上下政令畅通，减少不必要的环节，提高办事效率。
构建互通信息的工具和桥梁，让团队所有成员之间保持良好地沟通，是达成九牧王目标获得成功、并不断发展的关键因素。
从“泉州市首届文明企业”到“合格职工之家”，九牧王人以真诚沟通为自己也为工作伙伴们带来家的温暖。
[相关理念]
有困难是用心不够 有问题是能力不足
有冲突是沟通不好 有抱怨是观念是不对的
没事多走动 有事好行动
没有批评的团结是迁就 缺乏团结的批评是内耗
[九牧王人座右铭]
我心在九牧王 九牧王在我心
[释义]
“我心在九牧王，九牧王在我心”是所有九牧王人共同的座右铭。
“我心在九牧王”，表达的是“关心”、“诚心”、“专心”的含义。
“关心”就是要求我们的管理层要关心每一位基层员工，相信每一位员工的能力，以人才培养的观念重视员工、了解员工、尊重员工；根据不同员工的不同特长，为员工制订适合的培训和成长的机会；以公平、公正、公允的态度和行为，坚持把员工的业绩表现作为选拔、提升和奖励的唯一标准；激发和帮助员工实现更高的目标、期望值和具有挑战性的思想，最终实现公司与个人价值的不断提升。
“诚心”就是强调所有员工在共同目标的指引下对工作伙伴诚实、坦荡、无欺无诈。既然“诚信”是九牧王的经营价值，对工作伙伴的诚心自然也是公司诚信的重要表现。
“专心”就是强调我们应按照行业内最高的标准，专心专注、全心全意，以“干一行，爱一行；钻一行、精一行“的心态提高业务能力，让自己成为男装行业不同领域的专家。
“九牧王在我心”表达的是”“忠心”的含义。“忠心”就是怀有感激之情与感恩之心，忠诚于公司，遵循并努力实践公司的核心价值观、行为准则，认同并胸怀公司的发展愿景与终极目标、自觉做好本职工作，为公司创造价值。同时，在忠诚于公司的基础上，忠诚于工作、忠诚于家庭、忠诚于国家。
[九牧王人行为规范]
用心 耐心 好情绪
[释义]
九牧王具体的行为规范可以概括为:
以诚相待、相互尊重；讲究公德、遵纪守法；
有效沟通、理解合理；积极配合、信赖团队；
承担责任、敢于决策；解决问题、不断创新；
严谨务实、认真敬业；廉洁自律、品德为先；
质量为本、精益求精；客户第一、服务致胜；
提高绩效，节约成本；开拓进取、永远学习。
在多年的企业管理中，九牧王从遵循管理原理出发，结合企业自身实际，通过发动全体员工积极参与，融合群体智慧，逐渐明确了企业的一系列价值标准，经过归纳总结，提出了为全体员工广泛认同的企业行为规范。所有九牧王人均应理解我们需要倡导什么，摒弃什么；需要奉行什么，拒绝什么。而一旦我们始终保持“用心”、耐心、好情绪”的良好心态，任何的行为规范，就不再是约束，而是一种九牧王人自我督促、持续前行的动力。
[九牧王人个人修为]
心底无私天地宽
[释义]
为人处事，以德为先。品德之于九牧王，是个人修为的首要坐标。
无私，就是强调高度廉洁，摒弃纯粹的一已之利，以九牧王事业为已任，不以九牧王利益为已有，绝不以个人利益损害公司利益。
无私，就是为人堂堂正正、光明磊落，做事兢兢业业、乐于奉献。
无私，就是不虚伪矫作，真诚对待每一个工作伙伴，不为蝇头小利斤斤计较，不为职位高低勾心斗角。
我们认为商业经济越发达，个人的品德修为越显重要。既然九牧王以诚信作为公司在社会和公众面前最基本的自我品德要求，当然也强调公司成员在品德上的内外兼修。假如我们每一个都能保持一颗赤子之心，以诚相待，那么公司内部将是一片和乐融融的繁荣景象。
精耕细作
精耕细作，才能根正苗壮。
精耕细作，才能春种秋收。
精耕细作，是九牧王对工作的自我严格要求。
精耕细作，是因为我们深信——
在九牧王长青林，一颗种子，就能成为一片森林……
[工作观]
做正确的事 正确的做事 把事做正确
[释义]
高层管理者，做正确的事；中层管理者，正确地做事；执行层人员，把事做正确。
正确地做事是以做正确的事为前提的，如果没有这们的前提，正确地做事可能变得毫无意义。做正确的事，让你知道自己正在向哪个方向前进；正确地做事告拆你怎样到达目的地。
所以，做事的首要准则就是：找对方向，确定目标，做对事。
埋头拉车，应该抬头看路。如果我们的工作总是低着头走路，早晚要迷失方向，方向对，事情才可能对。你可以向东，也可以向西，但你必须先确定你到底要去哪里，在没有看好方向前，不要先忙着跑，才可避免南辕北辙我错误。找对了方向，确定了目标，接下来再把事情做对。
对九牧王来说，企业战略目标的制订的于解决“做正确的事”，而管理机制则是解决“正确地做事”，我们的工作就是要在“做正确的事”这一基础上向“正确地做事”转变。
[相关理念]
宁花一天思考 勿用一周蛮干
凡事只有两个选择 不做与做好
成功的秘诀是将平凡的事做得不平凡
不但要有大方针的智慧 也要有最细节的心思
我们的工作是生产快乐
[成本观]
无效成本是我们的无敌
[释义]
规模降成本、管理降成本、科技降成本、人才降成本是持续实现成本降低的四要素。我们应始终把五个层面的成本监控：
第一、有效成本观念。有效成本是指对于九牧王价值的增值和利润的取得具有开发能力，进而对“投入/产出”过程过行有效管理的能力，确保未来资金的来源：必须在组织上确保投资规划的完整性与权威性，以避免“投入不足”与“投入分散”，确立行业中不可替代的竞争地位。只有有效成本是最有意义的成本，所以我们在企业成本管理中应该尽量避免无效成本，不该花的钱一分也不花，该花的钱一定要舍得花，要花到位。
第二、未来成本的观念。经济活动中不仅要节约当期成本，更要牢固树立“可持续发展”的观念，注重当前行为对今后成本的影响。
第三、社会成本观念。追求社会效益最大化，集中体现在包括品牌推广在内的一切企业和为上。我们在决策中应该树立社会成本观，力求以最经济的投入赢得企业的知名度、美誉度。
第四，全程成本观念。在成本管理的内容上，要当期/长期成本、显性/成本、过去/将来成本三并重。在成本定理操作上，要树立“时时、处处、事事都是成本管理点”的思想，既要重视和控制生产成本、销售成本、资本成本等显性成本、还要重视和控制人力资源成本、无形资产成本、组织运行成本等等隐性成本。
第五，全员成本观念。成本管理不单纯是核算部门的事情，所有九牧王人都是成本控制者，必须逐步实现成本管理由财政部门控制向全员控制的转变。
[安全观]
安全是最高的生产标准
[释义]
在一切生产标准面前，唯有安全是最高标准。安全生产是九牧王创业以来始终如一的坚持，也是九牧王倡导“生产以人为本”的具体体现，更是我们对员工生命尊严的人性关怀。
九牧王安全文化是个人和集体的价值观、态度、能力和行为方式的综合产物，它决定于我们在健康安全管理上的承诺、工作作风和精通程度。
不出质量事故，不出安全事故，不出违法违纪事故，是我们的“三不”安全观。同时，我们还应该实施五个层面的安全措施：
一是有所预见。凡事预则立，不立则废。要对自己的人员素质、设备状况、地理环境、社会治安等情况了如指掌，多进行事故预想。
二是做好事前控制，加强安全防范。使安全工作处于在控、可控、能控状态。
三是要善于从别人的事故中吸取教训，举一反三，引以为戒。
四是着力提高员工的思想觉悟和业务素质，保持设备的健康状况，从根本上防范内部安全事故。
五是要加强管理，建立健全并严格执行安全制度，有效防范风险。
[营销观]
80%是营 20%是销
[释义]
营销,关键在于“营”促“销”！“营”，就是以市场为导向、以服务为舞台、以商品为道具、以顾客为主体，导入以顾客参与核心的营销新模式，正是九牧王营销战略的亮点。
传统营销主要注重产品的实用和价格，但随着体验及心理认同，以改变并引导消费行为，为产品和服务找到新的生存空间。
1． 以顾客需求为导向。即企业从消费者的真正需求出发，按消费者所接受的方式，不仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。
2． 以顾客满足为目标。在现代社会，人们已不满足于单纯地购买产品，而更着重于购买产品本身的使用价值时，应该增加顾客体验元素，从而使顾客物质上和精神上得到双重满足。
3． 以顾客参与核心。只有让顾客成为产品和服务的享受者，并让他们畅享到身在其中的品味，才能确保顾客追随。
实践经验表明，仅靠满意度并不足以长期留住客户。我们的营销宗旨就在于创造令顾客难忘的着装体验，把他们从满意的购买者变成忠诚的倡导者。
[危机观]
企业诞生之日 就开始与死亡争夺时间
[释义]
“当别人想到的时候，我们已经在做；当别人已经在做的时候，我们已经做得不错；当别人做得不错的时候，我们应该做得更好；当别人和我们做得一样好的时候，我们就该考虑换跑道。”
物壮则老。对于企业，物壮则老意味着其发展的驱动力下降，企业的生存环境将受到威胁。九牧王应正确认知所存在的危机，而不是抱着鸵鸟心态，认为危机绝不会降临到我们的头上。与其抱着侥幸心理去消极面对，还不如制定切实的危机管理计划，化被动为主动。
一个企业的发展，如履薄冰、不进则退、成于忧患、败于安逸。我们缺少的并不是探窥问题的敏锐度和解决的思路，更多的时候我们是缺乏对危机的意识、改变的勇气和执行的速度与力度。危机孕育机遇，克服危机、抢抓机遇就预示着成功。市场从不相信失败者的眼泪，我们需要的是未雨绸缪，在危机来临之前就要做好充分的应对准备。意识不到危机是最可怕的危机，只有树立危机意识，才有克服危机的机会。
在第一时间内解决危机，这是化解危机的根本方法。
[相关理念]
效益可快可慢 唯不能止
效益能高能低 唯不能无
有效率 有效果 才是有效益
一次做好 效率最高
做了多少不重要 做好多少最关键
[效益观]
多快好省
[释义]
没有效益，一切都是空谈。因为效益是我们赖以生存的基本前提。
在九牧王效益呈几何级持续产生的今天，我们强调效益产生的体量（多）、速度（快）、品质（好）、成本（省），我们追求经济效益、社会效益与生态效益三位一体的“多快好省”：[经济效益]：实现九牧王经济效益的最大化，是市场经济的选择，更是九牧王现在乃至未来的立身之本。
[社会效益]：九牧王的经济效益是显现的、容易评估的，财务报表，各类统计数据都可以直接反映出我们的经济效益，而我们的知名度、美誉度、品牌价值、企业形象、企业文化等这些无形资产的价值，也是我们应该关注与争取的经济效益。
[生态效益]：我们既要着眼于企业的长期发展，就不能只追求眼前的短期目标而损害长期利益，比如在人才的长期规划，绿色环保的推广等等层面的生态效益，均应齐头并进。
[竞争观]
帮助我们成长的正是我们竞争对手
[释义]
如果敌人在你的火力射程之内，那就是说，你也正好在他的火力范围内。
我们信奉“战略上多一分远见，战术上少一分被动”这一原则。九牧王处在社会这个大的生态圈中，同样面临弱肉强食、适者生存的竞争形势，唯有勇于竞争、善于竞争，才能保持在这个生态圈中立于不败之地。
淡季之时往往是打败竞争对手的最佳时机。
看清我们的竞争对手，只有把对手看得很高明，才会变得比对手更高明。
所以，在战略上我们可以藐视我们的竞争对手，不惧怕竞争、乐于竞争、善于竞争；同时，在战术上要重视竞争对手，因为我们想不到的，或是我们忘了做的，我们的竞争对手会“告诉”我们。
[市场观]
进攻才是最好的防守
[释义]
九牧王能够连续五年赢得全国西裤综合占有率第一名，靠的就是这种主动、能动的市场开拓思路。
80%的市场看不见，20%的市场看得见。我们倡导“与其等待市场，不如创造市场”的积极心态。
九牧王在保持原有市场版图的基础上，着眼于“以点连线、以线带面”的全力拓展，并确立起以直营销售渠道为主体、间接销售渠道为辅助、多种营销渠道共存的立体交叉营销渠道系统，不仅在全国每个省、市、自治区都建立了稳固的分销机构，而且在全国大中城市进驻了近两千家商场，开设了近三千家加盟专卖店。
无缝覆盖式的市场版图背后，就是我们市场一线九牧王人寸土不让，寸土必争的努力使然。
[相关理念]
追逐着鹿猎人是看不见山的
山高 人更高 腿更长
心有多大 未来就有多大
盯紧前面的路吧 后视镜只是用来避免麻烦的
品牌基因进化
九牧王品牌基因的进化取决于以下成长基因的进化：
一、品牌产品力
来源于高品质的产品与服务，是九牧王成长基因的前提；
二、品牌文化力
来源于学习型企业文化，是九牧王成长基因的灵魂；
三、品牌竞争力
来源于市场化利益机制，是九牧王成长基因的方法；
四、品牌形象力
来源于差异化品牌战略，是九牧王成长的基因的目的。
基因决定品牌的成长质量及速度，但在企业发展过程中，有可能发生基因的突变，产生不健康的基因。
所以，透过以产品、文化、机制与战略为核心的健康基因的推动，配合园丁管理、光合作用、精耕细作等成长模式，将促使九牧王品牌基因向积极、健康的方向演变，这是九牧王基因优化工程的宗旨所在。
健康基因+九牧王特色的成长模式=品牌基因进化。
[品牌观]
九牧王的 民族的 世界的
[释义]
我们深信只有民族的才是世界的
九牧王作为国内民营企业的独创品牌，我们重视品牌的自主性。无论是品牌文化的创建，还是一切品牌沟通行为，我们没有跟着“崇洋”风而抛弃品牌的民族化色彩而是注重挖掘品牌自身独特的历史文化内涵。
“九牧王”，简单的三个字，是所有九牧王人共同的名字、价值与尊严，“九牧王”，连接着中国传统文化节中源远流长，承袭千年的“牧心文化”，继承了“九牧传芳”，厚德载物的家族传奇，人文风尚与教育传统，同时描绘了“九牧为王“的品牌愿景。
中国心，民族怀且慢国际观，构成九牧王品牌文化的核心元素，以此为起点，将推动九牧王的产品在世界的每一个角落延伸，也将让九牧王的品牌在世界的任何地方都确立起全面竟争力。
[品牌标志释义]
JOE——是[九]的谐音，九九归一，浑然天成，恒久经典，体现九牧王精益求精，锲而不舍的创新精神。采用罗马字体，罗马是艺术大国的首都，曾为这座永恒的城市带来无比的声誉。在市场的洗礼中，努力缔造一个强大的品牌帝国。主张现代男士崇尚的[从从容容，用心生活]的处世方式，隐喻着创造力、拓展力、简约、原汁原味、丝丝活力。
ONE——是[第一]的意思，引申为“在不断的变革中领跑同行，创造顶级品牌才能获得持久的发展空间和永续经营“。品质第一、品牌第一、塑造新一代坚韧、自信、自我、成熟而丰富的男士。
I——简约的线条，干脆利落。从容的作风，尽显[九牧王男装]的风采。
JOEIONE以其卓越品质，准确的市场定位，高雅的品味，相当的品牌优势，一路领先，国际大牌气质与深远文化来源预示企业发展前途无量。
辅助图形以“JOEIONE“开头的字母”“J”为构图元素，通过创意设计，两个“ J”以同一原点向外延伸，意味着九牧王的产品系列化与品牌多元化的两次历史性跨越；也象征了九牧王与经销商强强联手、共创双赢，与消费者从容沟通、心灵互动的经营理念。外面的方框，代表了一切经营行为必须遵循的规则、包括市场的规则、行业的规则、行为的规则、法制的规则等。外是规则、内是双赢，象征九牧王追求的是社会规则下的健康发展。
蓝色是九牧王企业和品牌的标准色，是恒久经典的蓝，是视野深遂的蓝，体现“九牧王”敏锐、前瞻、长远的发展战略。
[品牌愿景]
让消费者超值 比竞争对手超前 让经营者超越
[释义]
九牧王的品牌愿景就是要建设成具备“四高标准”的男装强势品牌：
高溢价能力+高联想度+高忠诚度+高占有率。
九牧王的品牌资产包括品牌知名度、品质认可度、品牌信誉度、品牌联想度、品牌忠诚度与品牌的法律资产，也包括九牧王品牌的溢价能力。品牌之所以能成为九牧王的资产，在于产品能支持我们获得持续的赢利。这其中，品牌的溢价能力。品牌之所以能成为九牧王的资产，在于品牌能支持我们获得持续的赢利。这其中，品牌溢价能力更是我们得以获得更高售价、更高利润、更好赢利以及比竞争对手更超前的有力的武器。
九牧王品牌的溢价能力应当体现在吸引消费者更多地购买我们品牌以及品牌旗下的产品，即使与竞争对手的产品在性能、技术、外面上基本接近也能卖出更高的价格，同时让消费者真正感觉到“物超所值”。在此基础上，推动经营九牧王的一切工作伙伴和合作伙伴不断成功，共享品牌利益。
当然，要实现九牧王的品牌愿景，还需要把资源配置在“集聚和发展”客户群落的产品机会上，不断地深化组织结构与业务体系，不断超越竞争对手，使市场地位的强化与经营能力的强化一起来。不断激励与约束各级管理者、全体员工、以及相关利益者，改善工作方法与工作作风、同心同德、群策群力，以国际化视野制订品牌战略、以环保绿色产品回馈消费者、以创新的时尚文化引导男装潮流，全力以赴地为顾客创造价值，不断强化品牌的市场地位，有效地在更大规模条件下，实现销售收入的快速增长，使业绩增长与顾客满意统一起来，以“四高标准”打造我们的强势品牌。
[品牌定位]
休闲正装
[释义]
消费者定位——
年龄：30一45岁左右
性别：男士
收入：1500一3000的中产阶级
生活周期：成熟的男人，而立之年；6一12岁小孩的父亲、基本上处于上有父母、下有妻儿的生活周期。
职业：专业人员（TGI：124。7）、党政机关/事业单位中低干部（TGI：118。5）、企业管理者（TGI：81。8）。注：为职业特质指数。
教育水平：大专、大学及以上学历。
社会阶层：工作成就族、平稳求发展。
生活方式：趋于追求金钱以外的成绩、表现或变化；大胆尝试过各种成功、失败，也经历过人生的不少酸甜苦辣，对于无关紧要的成败看得很淡，更注重的是生命中的成就和对人生历程的种种滋味的品尝。思想观念比较开放但同时也有较强的道德伦理观、责任感和使命感。逐渐走到人生顶峰之时的他们艰难像年轻人那样的爆发力的向前奋斗，他们用良好的自身修养和丰富的经验知识为社会的平和、恬静散发生命中最绚丽的光芒。
个性：稳健中掩饰不住激情，淡泊之中不失进取。
期望&欲望:车、高级住宅、与亲人、朋友的沟通融合、选择出国旅游、拥有一定的社会地位。
关注媒体：杂志、报纸、电视新闻和综艺、论坛节目。
产品定位—
休闲正装。
心到自然成
[释义]
达成目标的基础是“心”
发挥基础的方法是“自然”——“牧”
达成的最终目标是“成就、成功”——“天下”
成功是一种积累（人生的积累、社会的积累、自我的积累），一种超然（超然成就、超然情怀），一种心态（驭心的方式、用心的态度）。用心勇于积极历练；用心感悟身边一切，超然自得；用心态度专一，并用心去感染周围的知心者，也同样被真正的知心者用心所感动。用心者，实干家，心到则成功到，用心实在必定自会成功，所以“心到，自然成！”
[品牌文化定位]
心性自然
[释义]
“心性自然”不但是对九牧王经营哲学“牧心者牧天下”传承，也是我们与消费者建立的一种品牌沟通。
“心性自然”是自身的修养、心性、心境上的自我完善，也就是实现目标的基础。
“心性自然”由四个方面八种心性构成，包括：用心（专心、恒心）、诚心（诚信心、责任心）、仁心（仁义心、博爱心）、雄心（信心、决心）。是根据消费者心态需求、在九牧王企业经营哲学基础上的提练与延展。
[解析]
用心！（来自于九牧王的经营哲学“牧心者牧天下”）
用心者，心拥之。
用心追求成功思想的人，用心完成事业的人都是用心的实干家、成就者，他们有实现的过程里感动和激励身边的人，也同样被肯定者用心拥戴，故交心者，心护之。
用心的方式包含：恒心、专心。
诚心！（来自于消费者的心态，大多数消费者历以浮华，去其尘浮，诚挚之心已经是成为消费者心态构成的根本）
诚心者，事尽成。
待人、处事以诚相待成长、成功以诚心相伴者，借以态心感染他人、以诚心为明镜相互勉励。实践中真正待以诚心，必报以诚心，故持业者事尽成。
诚心的方式包含：诚信心、责任心。
雄心！（来自于九牧王的王者之心和消费者追求自我实现的成就之心）
雄心者，立伟业。
雄心者，具备大智慧，目标明确，胸怀雄才伟略，行事中携志同道合者，共立伟业，无不以大将之风范挥洒自如，强势力与个人魅力并举，方成就伟业。
雄心的方式包含：决心、信心。
仁心！（来自于在生活中无形的影响着消费者的中国文化的根本儒家文化，也是心文化的根基）
仁爱之心者，天下为助。
仁爱之心者，得道多助；施以仁爱，天下为助，乃成就事业者当必备之素养。关心社会、关心公益并得以社会的认同、得以群体、团队的认同，共进退、共繁荣。
仁爱之心的方式包括：仁义心、博爱心。
卷陆
智慧之花
百花争放，是九牧王这片长青林独有的风景。
这里面，也盛开着无数的智慧之花。一句话、一个建议、一段文字、一个画面、一种工作方法的发现……都是曾经激励、鼓舞、感动或警醒我们的智慧之花，都是九牧王人前行路上的精神原动力。
这其中，又以董事长兼总经理林聪颖先生谆谆教导的许多经典故事或引用的闽南谚语最为我们熟悉。
“佛祖拈花，伽叶微笑”是彻悟禅理之后的从容与喜悦。
这些熟稔于心的典故或谚语，让我们详加纪录下来，以温故知新，以铭刻在心。
[林总讲过的典故]
羊群观点
[典故]
一位动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行研究，他发现东岸羚羊群的繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也不一样，每分钟要比西岸的快13米。
对这些差别，这位动物学家曾百思不得其解，因为这些羚羊的生存环境和属类都相同，饲料来源也一样，全以一种叫莺萝的牧草为主。
有一年，他在动物保护会的协助下，在东西两岸名捉了10只羚羊，把它们分别送往对岸。结果，运到西岸的10只一年后繁殖到14只，运到东岸的10只剩下3只，另外7只全被狼吃了。
这位动物学家终于明白了，东岸的羚羊之所以强健，是因为他们在它们附近生活着一群狼，西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少这么一群天敌。
[释义]
面对市场残酷的竟争，选择具有狼性的领导者是低御竞争对手进攻、战胜对手的前提，而全员具备危机感与警惕性更是关键。
[林总讲过的典故]
第一名和第二名
[典故]
有一天，林总的儿子从学校回来，很高兴地对他说，在学校的运动会上和了第二名。
林总问道：“又不是第一名，为什么这么高兴。”
“你不知道跑第一的同学被我追得好惨。”
[释义]
我们现在虽然居第一，但我们被别人追得很紧。要做长久的第一，就要大家长久的努力。第一名要比第二名更辛苦，创新产品的开发、营销网络的建设、选进设备的更新，都要做在前头，而第二名只要紧跟着我们就行了，相当于我们在给他领跑。
[闽南俗语]
人来才扫地 人去才泡茶
[释义]
应该是人来泡茶 人去扫地，及时做正确的事，才不致徒劳无功。
[闽南俗语]
横柴举入灶
[释义]
比喻做事不得法，要以正确的方法做事，否则就如同横着竹竿过小巷，无法通行。
[闽南俗语]
远路无轻担
[释义]
要打造百年品牌、百年基业、任重道远，每一位九牧王人都是重担在身，松懈不得。
[闽南俗语]
牛著拖 人著磨
[释义]
玉不琢不成器 ，人不磨不成材。
[闽南俗语]
一次生 两次熟 三次四次就明白
[释义]
无需畏惧任何的新事物、新观念、新市场或新的竞争对手，只要不断地去尝试、去探索，就会找到新的突破口。
[闽南俗语]
一等二看三落空 一想二做三成功
[释义]
在追求成功的路上，面对机遇或危机，不要等待、不要观望，大胆假设（想）、小心求证（做），就会获得成功。
九牧王36戒
戒小富即安不思进取
戒不与公司共同成长
戒不认同公司的价值观
戒缺乏团队精神
戒不愿承担责任
戒不能带领下属进步以至事必躬亲的领导方式
戒授权不够
戒权责分明
戒推卸责任踢皮球
戒死爱面子
戒不能容忍部属的错误
戒把建议当作是批判
戒自认为样样都比部属行
戒喜欢制造派系的斗争
戒喜欢用听话而无视主见的人
戒用人重视忠心忽视能力
戒霸占部属的创见
戒把部属看成是低人一等
戒没给部属宣泄情绪的机会
戒对部属的好坏绝口不提
戒缺乏合理的绩效评估制度
戒想法与观点既陈旧又保守
戒对事务的看法失之主观
戒以假平等对待卓越部属
戒只会采用专制的方式领导
戒认为金钱与地位是万能的
戒把失败归之于制度
戒要求员工受训 自己却不进修
戒抗拒改革 老是用鞭子
戒把控制视作一种惩罚
戒工作没有计划
戒不能有效利用时间
戒无法掌握重点与例外原则
戒把意见与事实混为一谈
戒只爱听部属报喜讯
戒把年龄当做能力指标
卷柒
硕果累累，印证了我们的光荣与梦想。过程愈是艰辛，结果愈是甜蜜。在分享的每一刻，倍感温暖。让时间见证辉煌，让微笑写在我们脸上。
感恩回报
九牧王将为每一位家庭成员创造人生中五个层面的“收获指数”。：
[事业的成功]：
九牧王的事业就是九牧王人的事业。九牧王事业的成功就是九牧王人事业的成功，在我们看来，属于九牧王的荣誉、掌声与鲜花，一样也属于九牧王人。
[财富的增长]：
物质层面的回报我们从来不曾忽略。 为工作伙伴们争取更好、更快、更多的财富增长是九牧王乐意看见的愿景。
[学识的进步]：
九牧王希望每一个工作伙伴们都可以在共事的期间获得管理、技术或知识层面的历练与提高。享受到自身智慧、潜能不断被挖掘的快感，是九牧王人身在其中独特的体验。
[素养的升华]：
我们透过个人励志、公关礼仪、品牌修养、团队特训等各类方式，有计划、循序渐进地补充“精神营养”，在潜移默化中带动个人素养的升华。
[心灵的愉悦]
在九牧王，工作是一种生活、一种沟通、一种快乐、一种形而上的、发乎内心、畅胸抒意的愉悦。
[回报观一]
回报员工
[释义]
为每位员工创造共生、和谐的生态环境，是九牧王感恩回报的理念的重要内容。
“大树底下好乘凉，”环境好则人才聚，人才聚则事业兴。九牧王“以人为本”的文化，积极创造“园丁式”管理环境、“关爱人”的物资环境、“以智慧汇聚智慧”的人文环境。在为职工提供良好的工作、生活、学习环境外，还积极完善“造就人”的成长环境，用系统的、可持续发展的环境观来整合企业的内外资源，不断健全人才培养、人才选拔、人才激励等机制，成就“感情留人、事业留人、待遇留人、文化留人”的良好环境，营造以制度氛围为保证、以物质氛围为基础、以情感氛围为纽带、以长青林文化氛围为核心的九牧王大家庭，为公司的快速发展提供坚实长远、良好物质循环的生态环境。
现在的九牧王，环境优美，员工收入稳定，福利健全，薪资月清月结，是泉州市“按月足额发放工资”的承诺企业。厂区拥有配备空调的标准化厂房、员工宿舍和食堂，医疗室、浴室、电视厅、员工活动室、阅览室和健身场等各项服务设施一应俱全，每一位在九牧王工作的员工都能感受到家庭般的温暖。
[回报观一]
回报自然 回报社会
[释义]
自然与社会，为九牧王这片长青林的蓬勃发展提供了土壤、阳光、水和空气。身为自然与社会中的一份子，我们在专注于盈利的同时却不敢忽视社会责任，诚挚给予回报自是不容推卸。
随着全球经济发展水平的不断提高与能源消耗的大幅提高。环保生产与绿色消费已逐渐成为当今世界最为紧迫的趋向。实施环境标志认证、强化环保标准是九牧王的义务所在。我们严格贯彻环标/ISO4001体系标准，增强企业员工的环保意识、提倡节能降耗、加强环境管理。在迈向国际市场的今天，九牧王把保护环境作为企业经济增长的同步目标，极力维护中国环境标志建立的绿色体系，做到产品质量与环境行为“双优”、环境与经济“双赢”的“双绿企业”。
与此同时，九牧王将以持续精进的产品与服务品质回报消费者的厚爱，并热心推动行业进步，参与社会公益事业，热忱回报桑梓。赞助希望工程、捐助见义勇为英雄、承办“九牧王杯”全国服装职能大赛等等，均是我们为社会与行业发展尽的绵薄之力。
卷捌
1989年
九牧王（福建）服饰发展有限公司前身晋江磁灶福利制衣厂成立，由此拉开了九牧王充满蔚蓝梦想的创业之旅。
1990年
九牧王西裤开始进入全国各大商场。
1991年
九牧王西裤进驻北京西单商场，北上战线顺利开拓。
1992年
晋江九牧王制衣有限公司成立。开始在全国范围内建立直营模式的销售办事处，尝试探索一务属于九牧王特色的销售通路。
1993年
品牌西裤上市引起轰动，产品畅销大江南北。
1994年
在行业品质尚未明确之前，九牧王自行订立严格的品质监控体系，确立一以贯之的品质观念，由此为赢得消费者的高度认同奠定了坚实的基础。
1995年
独家一切的重磅麻纱王系列西裤累计销售突破百万条大关，创下单品种销售的业界奇迹。
1996年
九牧王（福建）服饰发展有限公司正式成立，宣告九牧王正式进入品牌运营阶段。
1997年
市场销售额比前一年增长40%。
1998年
通过ISO9002体系认证，在品质监控上实现了质的飞跃。
1999年
九牧王全面导入企业形象识别系统（CI）工程，对内逐步建构企业文化，对外则确立以JOEIONE为核心标志的全新品牌形象；独家开发的西裤货架成为行业产品陈列的参考。
2000年
《九牧王品牌特刊》正式创刊，成为九牧王与消费者互动沟通的桥梁；8月，捐款资助见义勇为的英雄李振峰，中央电视台进行了现场实时报道；通过ISO9001质量体系认证，启动人力资源全面提速计划。荣登“全国十大畅销品牌”。
2001年
“九牧王西裤”以高出第二名近三倍比率荣获全国西裤行业市场综合占有率桂冠，并位居“十大畅销品牌”之首；由著名设计师主持设计的、以“解构从容”为主题的九牧王服饰男装流行趋势发布会在在泉州酒店召开，一举引发业界和广大新闻媒体的极大关注；公司成功地实现了产销分离，将营销公司迁至泉州；九牧王西裤在台湾金门亮相，“中国裤王”的风采备受台湾同胞的赞赏；全面推广特许经营体系，实现了直营与特许加盟两大销售通路的并驾齐驱。
2002年
对内对外推行目标管理、精效考核；通过ISO9001国际质量管理体系2000版认证；九牧王西裤荣获“福建名牌”；“JOEIONE” 商标荣获“福建省著名商标”；在中华商业信息中心的2001年度市场信息发布中，九牧西裤市场综合占有率再次荣登榜首；《西裤专家篇》电视广告在央视投播后引起巨大反响；泉州九牧王洋服时有限公司正式成立。3月福建电视台专门采访九牧王公司董事长兼总经理林聪颖先生；全部完成销售终端联网程；正式开通九牧王800免费服务热线；公司总部迁址泉州经济开发区。
2003年
在中华商业信息中心的2001年度市场信息发布中，九牧王西裤“市场综合占有率”实现三连冠；“JOEIONE”商标荣获“中国大大公众认知商标”，9月，位于泉州经济技术开发区的九牧王工业园正式投入生产。
2004年2月
国家工商总局认定“九牧王“商标为”中国驰名商标”；九牧王西裤“市场综合占有率”实现四连冠。
2004年3月
首次亮相北京3。28“中国国际服装服饰博览会”，得到业内人士以及新闻媒体的关注，吸引了众多国内外客的好评，为市场版图的全面扩张奠定了基础。
2004年4月
公司内部企业文化的规划、设计、制作与安装全面完成，荣获泉州经济技术开发区“十佳文明单位”。
2004年5月
连续获得市级“爱职工先进企业”和开发区“爱职工先进企业”称号。
2004年7月
“2004年九牧王（北京）第一期导购员培训班”在北京举行；九牧王厂歌《全力以赴》MV拍摄工作顺利结束。
2004年9月
荣膺“中国名牌”称号；在国际认证加盟论坛上，九牧王荣膺全球“管理创新奖”称号，荣膺“国家免检产品”称号；九牧王工会当选“合格职工之家”；人力资源部部长、党支部书记、工会主席禇立被评为“泉州市佳外来员工”；员工陈随丽在“九牧王”杯服装制作工职业技能赛拿下桂冠，九牧王获颁“特殊贡献奖”。
2004年10月
公司隆重举办题为《让时间见证辉煌》的十五周年厂庆系列盛大活动；荣膺“甲类纳税企业”和“纳税信用A级企业”两项殊荣；首次亮相广交会，倍受瞩目；《员工手册》编辑完成并发放到基层员工手中。
2004年11月
荣获泉州市首届企业文化展评金奖。
2004年12月
九牧王西服系列全面推向市场，赢得市场和消费者的肯定和赞赏；启动环标ISO4001体系认证。
2005年1月
林聪颖获得开发区“优秀企业经营管理人才”称号；公司员工陈随丽成为中国民营企业第一位“五一劳动奖章”获得者。
2005年2月
九牧王被评为“2004年中国十大最具影响力品牌”、“2004年全国质量管理先进企业”。
2005年3月
九牧王西裤“2004年全国市场产销量”实现五连冠。
2005年4月
林聪颖获得“闽派服饰十年风云人物”称号；在整合创新的基础上，九牧王启动“长青林”企业文化工程。
卷玖
[结语]
文化是一种习惯，好的习惯就是文化。
建设长青林文化的愿望就在于让消费者放心、让管理层用心、让员工贴心。
对于九牧王而言，长青林文化并不是一个新的概念或形式，其实，在我们的工作和生活中，它早已反映在我们的一言一行中，比如，我们乐于帮助我们的工作伙伴们解决一切困难与麻烦。我们投以非常巨大的资金和时间用于员工训练和培养，这个投资量之大，大概是我们的任何竞争对手不能与之相比的。我们的管理系统越趋民主，我们反对企业管理中的片面、冷酷的态度与方法。我们给予经理很大的自由和独立自主权。我们喜欢以礼貌、优雅方式处事的人。我们喜欢诚实的人，我们奉行的原则是：对客户诚实、对供应商诚实、对公司诚实——归根到底，对消费者诚实。我们不欢迎浮躁浅薄的人，我们反对派别纷争、反对“办公室政客“和自负独妄的人。我们反对文牍主义。每个人都有同等的获得提升的机会。我们没有任何的偏见、民族偏见和性别偏见。我们提拔工作人员担负高级职务时，个人品德与其他条件一样，也是左右我们视线的一个因素。
如同所有具有强大文化的公司一样，也拥有我们的英雄——为公司创立了优良的传统的老一代九牧王人。他们是全体九牧王人的榜样，也是长青林文化的直接生动的形象代言人。
曾经或现在／每个人的心都隐藏着一颗渴望想发芽的种子 继续耕耘吧／时到花开 收获的季节／不早不晚／刚刚好
我们努力产使产品在中国大陆的每个角落畅销，并且不让消费者受骗。我们把尊重消费者的权益放在最重要的位置上。我们认真地接待每一个消费者，并满怀用心服务的热情。我们与对手进行的是光明正大、面对面的公开竞赛。我们整个事业都以个人友谊构成的网络联络结在一起，在这儿共享欢乐，共负重担……这些都是九牧王长青林文化物质、行为、制度、执行和精神层面上的具体体现，已经融入并影响着九牧王的今天，也正在你我的身上演绎着。
当然，丰富与完善我们的长青林文化还需要很长一段路，需要所有九牧王人全心全意的深度探讨和自我修正。我们相信，在不久的将来，长青林文化必将成为九牧王发展走向的启明灯、品牌快速发展的助跑器、员工团队协作的粘合剂和不懈前行的催发器！
让我们一起期许长青林根深叶茂的繁荣景象，期许开枝散叶的灿烂未来！
长青林标志释义
长青林标志由“三心”与“三人”组成，取“三”为基数，源自中国“道生一，一生二，二生三，三生万物”的繁衍理念。
树冠由三颗抽象的心图案组成，寓意我们的经营哲学——“牧心者牧天下”的心者文化，寓意我们品牌文化内涵——“心到自然成”，寓意我们的园丁管理精髓—“耕心文化”。
树干由三个抽象的九牧王人组合而成，寓意“三人成众”集体观、寓意“三人行必有我师”的学习观、创新观，寓意“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”的团队协作理念，也寓意“吾日三省吾身”（我每天都要做三次自我检查、自我督促）的自觉观、自律观、直观地体现了九牧王“心相通、力相聚”的企业精神与“自觉、自律、创新、学习”企业作风。三人中间共有的“心”则象征了“我心在九牧王，九牧王在我心”的员工座右铭，体现了所有九牧王人心心相印，共同构筑生生不息的生命共同体。
标志底部舒展延伸的根，寓意九牧王根植传统、深耕未来、打造百年基业的企业愿景，也寓意让九牧王的产品向地球的每个角落延伸的发展目标。
整体标志互为呼应、互为融合、和谐统一，体现了九牧王长青林以人为本、共存共荣的文化主旨。
服装作为人们最基本的生活消费品，其地位不言而喻。伴随着人类社会几千年的发展历史，从早期单单作为“遮蔽”、“保护”身体的“工具”到现今引领时尚的代名词，服装已不仅仅是一件商品，更多的显示着其艺术的气息。
如果说设计是当今服装文化的灵魂的话，那么品牌，则更能显示出其在消费者心目中的地位。品牌文化的盛行和品牌忠诚的蔓延，使无数爱美人士趋之若鹜地紧紧追随。一个企业要想在市场上立于不败之地，其正确的品牌战略是直接影响其成败兴衰的关键。九牧王，作为引领中国商务休闲男装的龙头，其正确的、符合中国特定市场的品牌战略，使其长久不衰并必将影响世界。
中国的现代服装业是伴随着改革开放的洪流发展起来的，在30年的发展历程中，从最初的O E M 经营模式到现在形成“实施品牌战略的”理念，使中国服装(14.49,0.60,4.32%) 业 的 制 造 商 品 牌 强 势 崛 起 。根 据E urom onitorInternational的数据显示 ，2 0 0 9年 中 国 男 装 市 场 零 售 额 为3776亿元，占服装总零售额的市场份额从2004年的39 .2%增加到2009年的47.6%;预计在未来五年，中国男装市场将继续保持其高于整个市场的发展速度。
九牧王品牌宣扬“稳重、大气，同时不失热情和活力”;以“让男士在不同场合都拥有高性价比的精工时尚产品”为使命;倡导“精致生活”的时尚服饰文化理念。其核心品牌九牧王男装以追求时尚便携、乐于创新的年轻一代，不断追求完美的传统完美主义者和以质量为导向的普通大众为主要市场定位，在质量的基础上，强化“突出自我”、“展示自我”并结合“科技”、“时尚”“新潮”的理念。
在品牌建设方面，九牧王自成立伊始便紧紧围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性，通过产品设计、销售终端形象、广告宣传、男裤文化节及西服文化节等各种营销活动，不断提高九牧王品牌的知名度、美誉度及忠诚度。同时，九牧王依靠“专业好品质”的产品赢得了消费者的良好口碑，进一步提高了九牧王品牌的美誉度，累积了一大批忠实的消费者。目前，九牧王品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业领先男装品牌之一。九牧王品牌强劲的知名度、美誉度及忠诚度带动了公司销售持续增长。
在品牌建设的基础上，如何通过各种手段将品牌形象和产品形象准确、及时地传递给消费者，激发消费者的购买欲望并最终产生销售业绩，是服装零售业关注的重点。中国传统的品牌建设是以价格为依托，在保证质量的前提下，以较低廉的价格赢取市场份额，其特点是能够在短时间内取得比较可观的市场份额，但是品牌忠诚度很低，容易被市场所淘汰。然而，随着人均国民收入水平的不断提高，人们对服装价格的敏感度不断下降，但对品牌的敏感度不断提高。九牧王品牌结合市场导向，将其产品定义为以加强其产品的品质为前提，通过商标等准确诠释品牌定位，具有传统并结合时尚流行元素的男装。其目标是塑造出一个突出、鲜明的九牧王风格，提高其产品的品质感、时尚感和可搭配性。
九牧王品牌致力于打造中国的“世界级”品牌，通过产品和门店等各个营销渠道对其全系列男装品牌形象的传播，强调其品牌定位，将“男裤专家”提升至中国乃至世界专业男装品牌。在终端管理方面，九牧王通过直营店和加盟店传播其品牌形象和展示品牌定位。以体现品质和时尚，并强调亲和力和归属感的营销策略快速占领市场。在价格策略方面，全面以品牌形象和市场定位相匹配，尽量避免过多的打折等促销方式对品牌形象的损害，并建立了一套有效的过季库存品的处理方案。
公司将在原九牧王品牌的基础之上布局公司母品牌和子品牌的二级品牌架构。九牧王为公司母品牌，作为商务休闲男装品牌，延续原有男裤市场优势，并在此基础上继续深化商品系列化运作，将九牧王品牌产品线进行延伸，满足消费者的个性化需求，最大限度地占领细分市场;另外，拟建设若干个子品牌：目前已经有FU N、C alliprim o、V IG A N O三个子品牌，其中F U N作为大众休闲品牌，拟以时尚、品位、简约为其主要风格;C alliprim o拟以潮流、个性化、性价比高为主要诉求;V IG A N O拟作为高端品牌。公司商品系列化及多品牌运作计划将全面覆盖从低端到高端，适应各细分市场消费群体的不同需求，立志使公司成为中国商务休闲男装行业的领导品牌。
作为世界最大服装生产和出口大国，中国服装行业还处在品牌建设的起步阶段。作为行业领先的九牧王，坚持“牧心者牧天下”的经营理念，以专业的品质和设计，结合自身“男裤专家”的优势和特点以及强大的多品牌运作，必将稳固其在中国男装市场的领导地位，成为国际知名服装品牌运营商。
九牧王的今天，以品牌赢天下!九牧王的明天，会更加精彩!
[企业背景]
九牧王（中国）有限公司创建于1989年10月，总部位于泉州经济技术开发区，公司一直致力于中高档男士系列服饰的开发生产，产品尤以款式优雅，品种丰富，用料考究，做工精细，品质超群而著称，“JOEONE 九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。2000年至2004年连续获得全国西裤同行业销量第一。面对中国服装业竞争的日趋白热化，九牧王在竞争中日益感到压力，为使在竞争中占据优势，必须进行一系列的品牌推广与产品促销以及广告活动，需要在消费者心目中产生良好的公司形象，从而使其在竞争中保持不败地位。
品牌竞争愈演愈烈 文化内涵拉开档次
在我国，中高档男士服装市场已经相对成熟，各企业在市场中所占份额已经相对稳定，因此，要想在竞争中有所作为，不断巩固自己的品牌实力，就必须根据当今市场的具体情况，设计出有效的对应策略。随着社会需求的个性化时代来临，衣着服饰的个性化需求逐渐成为需求的主流，人们对品牌文化、品牌个性、品牌产品的特色有了更高的要求。服装企业要有长足发展已经不能再靠单一产品去满足所有消费者的需求，也不能靠单纯的商品来满足这个日趋复杂化的市场，而必须推出具有不同风格，不同文化内涵的品牌产品去满足不同消费者的品牌追求。“九牧王”凭借多年来累积的雄厚实力，不断提高企业生产力，加强对自身品牌的宣传力度，为品牌注入独具个性的品牌内涵，成功的占据市场高端。
面临品牌化经营的开阔，企业从产品定位到受众细分，从多元化经营到个性化分销，层出不穷的营销方式与推陈出新的广告活动，让“九牧王”在2005年的“西裤市场”再一次证明自己的强势。
结合受众特性 实施广告创意
九牧王洋服的产品定位是30岁至45岁中青年男士，这部分群体收入较高且相对稳定，对服装的消费多数为品牌、文化消费，他们对着装的考究有自己的独特见解；要让这部分充满智慧的黄金人群,从对品牌认知，到品牌信任，最后升华为对品牌的忠诚，就必须将自身品牌个性化，差异化。
这一过程中，需要对受众细分，准确对位；同时加深品牌的文化底蕴，在公众中树立起完美的高尚地位。“九牧王”成功策划出广告“掌声响起篇”，结合自身产品受众的特点，以独特创意在大众心目中树起成功人士温文尔雅之形象，进一步提升品牌形象。
细分市场 锁定央视
“九牧王”对自身产品受众进行分析归纳，发现定位人群对电视媒体的接触较多，有选择性的收看节目，相对而言，更注重对体育以及社会热点事件的关注，随之形成了九牧王对媒介的选择性投放与媒介组合投放。2005年，“九牧王”认准了“央视”。借力“央视”，精准的传递产品信息，有效提高品牌公信度与美誉度。
央视分媒体组合投放 CCTV-12价值突出
中央电视台在国内是最具权威性的电视媒体，不仅公信度最高，而且覆盖面积广。因此，在中央电视台进行品牌宣传既能得到消费者信任，又能获得较好的投放回报。
“九牧王”分别在央视CCTV-1、CCTV-5、CCTV-12进行了投放，相对而言CCTV-1与CCTV-5影响力大，广告效果好，但投放成本较高；而CCTV-12投放成本低，回报大，并且受众特点突出，年龄趋于成熟化，青睐法制节目的绝大部分观众均以中上等收入的白领人群为主，这正符合“九牧王”30岁至45岁中年男士的定位；加之CCTV-12 “法律”与“人文”价值共同彰显之特性，能够为品牌注入文化底蕴的同时，与社会公众构建正确的桥梁。
CCTV-12作为全国唯一上星级的专业法治频道，以其高权威性与高信誉度，成为九牧王品牌独具传播价值的平台。中央电视台社会与法频道囊括广泛的受众群，各类收视群体对法制节目的认可度在提高，同时对法制知识的吸纳量在扩大，渴望度也在提升。法制节目正迈向成熟与深化的阶段，社会与法频道将更具品牌价值。频道各栏目收视的大幅提升便是频道发展潜力的最好说明。
据央视索福瑞调查，2005年底的单周全天（6:00-26:00）平均收视率突破0.19%，全国卫星频道收视排名提升至第11位，创下频道历史最佳成绩，竞争力凸现。
九牧王投放CCTV-12 借公益提升品牌
面临当今市场紊乱，产品同质化的局面，要取得消费者的信赖与支持，就必须关心消费者，关心社会。所以，必须时刻注意树立起与品牌相符合的公众形象，为自身品牌注入新的血液。
“弘扬宪法精神，构建和谐社会”——社会与法频道提倡“平安、和谐”，频道在2005年多次开展公益活动，有效放大公益性，“九牧王”锁定CCTV- 12，以其独特的公益情怀，为企业提供一个优质的广告环境，达到更优质的传播效果。选择CCTV-12，等于得到一个品牌嫁接的绝好契机。企业对公益性的介入一方面不仅可以对企业进行宣传，而且能够很好的树立企业在消费者心中的良好形象。一个成熟的品牌需要走得更远，介入“公益”是一个必然。而社会与法频道以其独特的充满“人文关怀”的法制节目，为社会大众传递法制信息，以新的视野审视现实生活中所发生的一切，结合“法律的专业性”与“受众的关注性”，贴近民生、民情，提倡公益，以纪实的表现手法，深度吸引观众，让观众获取对社会、人生的认知，达到“好看，有用”的效果，让广大观众在观看过程中，能够形成对权力的尊重与保护，充分感受和谐社会。
慧眼识《天网》 进一步增强品牌的传播力度
“九牧王”在CCTV-12慧眼识破《天网》，将企业的品牌产品与媒体的品牌栏目相结合，选择《天网》特约播映，形成了一个成功的“品牌背书”。
作为社会与法频道的品牌栏目《天网》，以其制作精良的节目，不仅将国内引起轰动的大案要案展现于观众，同时引进国外一些优秀的社会法治类记录片，让观众了解国外的名案、要案，了解国外先进的破案手法与刑侦技术，开阔大家的视野。《天网》秉承央视品牌权威性，越来越受到众多观众的青睐，同时也得到了广大客户的认可。
栏目首播时间在周一至周五20：45，每期40分钟，位于晚间黄金收视点，身处被娱乐性节目逐步占领的晚间时段，《天网》凭借其独有的节目内涵，及独具魅力的栏目形态，成功稳固一部分黄金时段观众群。“九牧王”选择《天网》，就等于选择了一个“高端名义”，为企业品牌与频道品质的成功链接进一步提供了保障。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/11d5f7ef856a561252d36ffd.html
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