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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714383182 来源:
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项目背景
卫
浴
产
品
解
决
方
案
1
、
?
合作客户
唐山梦牌瓷业有限公司创立于
1999
年
9
月,创立初期仅为一个工厂,年生产能力
70
万件产品。
10
年拼搏奋进,梦牌瓷业已发展成为拥有
3
个分工厂的集团企业。占地总面积
400000
平方米,主要设备为现代最先进的
5
条全自动宽断面、节能燃气隧道窑和
4
条拥有高科技含量的全自动燃气梭式窑。年生产能力为
350
万件产品。
YING
(鹰卫浴)创立于
1994
年,是国内最具实力的卫浴品牌之一。
06
年被西班牙乐家集团收购后成为国际化卫浴公司,公司内部拥有自己的设计团队(西班牙总公司设计成熟团队
+
佛山新乐公司驻厂设计
人员
in house designer
)。
2
、
?
行业地位
梦牌产品的主要经销网络是美国、加拿大、澳大利亚、韩国、新加坡、南非、法国、意大利、波兰、俄罗斯等世界上多个国家。产品无论在款式、釉面、功能、物理和化学性能上均
居领先水平。毋庸置疑,梦牌瓷业已成为声誉卓着的卫生陶瓷名家。
2002
年
9
月通过
ISO9001
:
2000
国际质量管理体系认证;
2002
年
10
月通过韩国
KS
质量管理体系认证;
2003
年
4
月产品通过加拿大
CSA
认证;
2003
年
9
月产品通过
美国
UPC
认证;
2003
年
12
月产品获河北省优质产品称号;
2004
年
4
月荣获采用国际标准证书;
2004
年
7
月通过澳大利亚
AS
管理体系认证;
2005
年
6
月获中国建筑卫
生陶瓷行业知名品牌;
2006
年
4
月产品通过欧洲
CE
认证;
2006
年
10
月产品荣获河北省名牌产品称号;
2007
年
10
月被中华人民共和国海关评为
AA
类管理企业。
品质、设计、环保是
YING
的核心优势。
YING
致力于节水环保产品研发,以精益求精的制造工艺和环保时尚的产品设计,倾力打造
YING
品牌国际化的卓越品质。鹰卫浴主要生产五类
产品:陶瓷件、龙头、浴盆、浴房、卫浴家具。在全国遍布陶瓷产品生产基地
(
佛山
/
唐山
、水龙头生产基地
(
唐山
、浴室柜生产基地
(
江门
、浴缸生产基地
(
苏州
、电子智能盖板
生产基地
(
台湾
、物流基地
(
佛山
/
唐山
/
江门
六大基地。
3
、
?
项目背景
2009
年梦牌卫浴作出战略调整,准备推出自己品牌的产品,以一个新姿态重新进入国内外市场,曾经贴牌的产品就不适合本品牌继续使用,因此急需一套完整系统的产品规划和设计
方案。
2008
年年底,鹰卫浴为了更深入开拓国内市场,适应国内消费者审美特点,尝试与国内设计公司合作,设计系列化龙头花洒产品。
项目说明
1
、
?
合作业务内容
洛可可设计与梦牌卫浴于
2009
年
11
月开始进行系统的从设计研究
-
产品设计
-
研发试产
-
产品推广的系统整案合作
2
、
?
设计研究
第一阶段,做一个学生,谦虚的跟客户学习。
11
月
18
日第一次去唐山沟通项目的时候,我们整个项目组明确感受到,客户方的老总对我们团队的质疑和不信任感。
原因是:
①客户第一次跟设计公司合作——我们的契机是可以一手建立客户对设计公司的认识和信任;
②洛可可第一次参与陶瓷卫浴行业——对我们洛可可是一个进入新领域,积累新案例的机会;
③项目时间十分短,需要设计师了解的信息量又十分大,客户担心我们因对产品了解过少,设计出的产品会出现很多不符合标准、不利于生产、不符合行业趋势等——短时间尽快进
入角色,我们应该以我们自己的渠道作为切人点,展示设计观点,然后再慢慢深入了解市场和工艺。
我们应对以上问题的策略是:
倾听,像一个小学生一样谦虚的跟客户学习,尽量了解我们想到的一切问题。我们系统参观了客户的生产车间和生产线,了解陶瓷洁具产品的生产工艺,记录每一道工艺的特点和所
需的时间,尽量减少设计后会产生的修改工作。
集中设计师的力量,协助设计研究搜集基础资料,用海量的基础治疗作为研究的基础。我们搜集了十三个品牌
300
多款产品的资料,但我们向客户展示研究成果的时候,并没有将此
部分内容作为提案展示部分
第二阶段,用研究的心态提出我们的观点,跟客户讨论。
要赢得客户的信任,我们必须要提出我们的观点,让客户从我们这里获取他们所未想到或看到的新东西,用新的视角和观点征服客户。我们在设计研究过程中,从我们的渠道入手,
提出问题,并指出我们解决问题的方案:
①高中低端产品应该具备哪些基本元素。我们分别从横向、纵向、水平,组合关系等方面,利用设计几何学方法将具有美感的比例关系数据化,用更加标准化的数据引导客户选择方
案;
②向客户展示最新获得国际奖项的陶瓷卫浴产品,展示我们认为未来陶瓷卫浴产品的流行趋势,并在这个阶段与客户在审计方向上达成共识;
③通过大品牌的设计趋势,向客户罗列出优秀设计应具备的基本条件,让客户在头脑中形成一个模糊的轮廓,可以在后续方案中找到这个影像
第三阶段,引导客户,做客户的老师。
我们的目标是:跟客户一起制定他们的产品线,成为客户的设计顾问。
在第三个协议的设计中,我们已经向这个方向迈出了一步。名为“国际象棋”方案具备很好的产品线延伸性,在这个主题下,后续还可以推出国王、王后、城堡……等产品,组成一
条新的主题产品线;而另一款名为“牛奶”方案的方案,与已选中方案“雪”具备共通的形态语言,可以统一在同一产品线内。这种逐渐帮助客户统一产品线的工作,得到了客户的
认可。
第四阶段,深入合作,同客户一起分析他们的客户。
通过对梦牌目标客户的调研及分析——符合卖场陈列,被我们定义为本次项目有别于上一款设计最核心的一点。因此在方案设计、方案演示方面我们都以服务于这条原则为出发点,
在融于整个卖场前提下,分别从整体外形轮廓、产品展示方式、产品间关系三个方面做到
20
米外脱颖而出。
第五阶段,用主题企划的模式,细分产品线。
主题企划模式,对英法地域特点进行风暴,分别找到对应英法融合特色的绅士、白女皇、尊悦、沙漏;具有法国风情的塞纳河上、红酒酒杯、艾米莉、天鹅湖等主题进行演绎,对受
到肯定的主题不断深入刻画。
第六阶段,建立评审体系和梦牌产品难度系数体系。
1
、
?
评审体系:组建专门的评审小组,用打分量化的形式确定方案,降低市场风险,甚至在其他环境、场合、人群中可以做更加广泛的调查。
2
、
?
难度系数平台:分别从品类、工艺、设计、生产、检验、产品功能指标等多个方向对梦牌现有产品和设计储备进行量化,形成产品档案,对现有产品定价、定难度、定周期、定
设计、定产量等均作出指导意见,更加准确评估产品。此平台在
LKK
到梦牌工厂内学习过程中已经开始验证,效果相对准确,在设计层面也给后续合作定义产品需求提供基础。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/11ed34ba81d049649b6648d7c1c708a1294a0a6d.html
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