一个创业案例的实例分析
案例教学是公认的现代教学法,能调动学员全感官参与学习,使学员能掌握技能,理解理论,达到启迪思维、感悟规律的效果。下面就一个创业案例实例进行分析,希望给创业培训能带来一些启发。
1案例材料
王涛和他的砖
王涛先生在某市郊区创办了一家砖厂,他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖,每块砖 0.15元。他很担心,因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售量增加了,但赔了更多的钱!
问题:王涛亏损的原因是什么?是市场营销问题还是管理问题?
2学员的分析
2.1第一问题的分析
八组学员经过讨论认为,王涛亏损的原因可能是定价、成本、销售策略及技术等方面存在问题。
2.2第二个问题的分析
八组学员意见一致,认为王涛亏损的原因主要是管理方面存在问题。
3参考分析
对生产砖的成本了解不够。由于工资增加,煤炭涨价,王涛生产砖的成本已增加到0.16元,但他仍以低于成本的每块0.15元的价格销售,因此,他的砖卖得越多,亏得越多。因此,王涛的亏损是一个管理问题。
4点评
一是案例反映的现象。“销售的越多,亏的越大”,这不符合经营常理。销量大而亏损的可能原因:一是促销费用太高,结合本案例可以排除这种可能;二是价格,价格低于成本是造成本案例现象的主要原因。
二是从现象到本质,深度分析。定价是经营中常见的问题。定价是否合理受成本、竞争者价格和成本构成要素变化的共同影响。砖是短渠道销售产品,可以排除销售环节对利润分割的影响。从案例的现象也可以排除竞争者价格的影响,因为价格一定低于竞争者,否则不会有销量的大幅度增加。唯一的原因就是成本太高。
三是成本变化的延伸分析。让学员重新列示成本的构成,砖是劳动密集型产品,砖的成本归纳为原材料、燃料、动力、工资、固定资产折旧,其中折旧不会改变,其他事项都会随经济环境改变。因此,成本管理是本案例的关键点。
四是成本管理的建议。首先,创业者一定要弄清楚自己的成本构成事项及比例;其次,创业者要厉行节约,杜绝浪费;第三,要随成本构成事项的变化适时地核算成本,及时调整价格;第四,成本是效率的体现,反映在产品,集中在人的身上,一定要找到合理的办法激发人的工作积极性。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/1202091f27d3240c8447eff7.html
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