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桂林市惠之林五一促销策划案
郑佳琪：6798蒋静：6843林鸿菲：6850农东丽：6852何雯洁：6855覃雅露：6856李雅莉：6857
钟斯敏：6858
概要提示
1、营销策划案的目的与目标2、桂林市市场现状分析3、制定营销策略与计划
（1）广告策划（2）产品策划（3）价格策划（4）渠道策划（5）促销策划4、客户管理
（1）客户服务管理（2）客户关系管理5、人员安排6、预算
前言
桂林市惠之林化妆品有限公司创立于1998年11月18日，源自山水甲天下的风景名城桂林。从创业之初不足10平米的零售店铺，发展至今拥有门店达50家，网络覆盖了桂林、柳州、贺州、来宾及河池、梧州等地区。长期以来，惠之
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林不仅在诚信与品质方面建立了相当的知名度，更以消费者为中心的核心理念赢得了顾客的高度信赖。目前，惠之林是广西区域经营规模较大、专业程度较高、商品品类较齐全的化妆品专营零售企业之一，全区范围内拥有大批忠实的费者，会员数量近60万人。
惠之林是一家以个人护理为主定位的化妆品专营零售企业，汇聚了上百个品牌数千个品种的商品。护肤、彩妆、洗涤、护发、香氛、日用品等丰富的商品架构，不断提升的品质与优惠价位的结合，使得惠之林能在最大程度上满足消费者的需求。在消费者心中，惠之林已成为时尚靓丽的代名词，广大爱美人士最亲密的朋友，成为众多消费者在购买洗护、保养及彩妆等日用化妆品时的首选商家。
惠之林五一促销策划案
一、营销策划案的目的与目标
“经营品牌产品、铸就品牌企业”是惠之林永恒的追求，我们的目标是:
提升惠之林在人们心中的品牌知名度；倡导惠之林的时尚消费理念；增加惠之林在桂林的市场占有率；加强惠之林的消费者亲和力。
二、桂林市市场现状分析
优势：惠之林的产品的进货渠道正规；品牌形象较好；有较稳定的顾客群体。
劣势：新产品的更新速度慢；促销模式单一。
机会：市场前景好，人们对美的不断需求给惠之林等化妆品零售行业带来了新的机遇；可以借助网络的平台去提升产品的销量；借鉴往次和竞争者的经验。
威胁：竞争者行业水平处于相同起跑线，产品具有相同或相似的功能，存在较大的替换风险；同行竞争激烈，广告是化妆品、护肤品、日用品等行业宣传的主要方式，同行对化妆品零售商的广告争夺迅猛；近年来受金融危机的影响，化妆品、护肤品、日用品等成本上升，利润下降。
三、制定营销策略与计划
产品策划：
1、产品定位：惠之林定位于各类化妆品以及日用品产品
2、目标人群：惠之林定位人群为在校大学生，年轻白领的时尚前沿者3、产品概念：时尚，张扬个性
4、产品组合：惠之林采用扩大产品组合策略
5、产品经营理念：让消费者享受真真正正的实惠，是惠之林一贯的宗旨。“汇聚名品，绽放时尚”是惠之林的经营理念。惠之林所经营的品牌大多数直接与厂家建立合作关系，没有中间商从而大大的降低了商品成本，并让利给广大的消费者，以此来回报新老顾客一直以来对惠之林的支持。促销策划：
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