关于袜子的市场调研报告 关于袜子的市场调研报告
大纲：袜子是每个人的必需品，而且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，可是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清楚、质量不牢固、设计无章法，同时随着花销者需求不断增添，这个有着巨大的市场远景的行业还需要不断与时俱进。
一、主要产品解析
提到袜业，第一要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、 耐尔、 振汉、 情怡、丹吉娅、 宝娜斯、步人、 即发、 芬莉-芬那丝。不同样的产品在强抢市场份额的同时所采用的战略也会不同样。
1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌据有着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它据有了32%的市场份额，到2007年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采用的是多元化、规模化战略。
2、个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采用的是另一种战略，产品针对性强，突显尊贵、优秀、酣畅的生活，其他突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，获取了很好的市场收效。在市场方面，梦娜年销售高出7亿。其价位主要以中高档为主，8—30不等。
3、以技术为依靠。耐尔是这里面的典范，其将“莱卡”、“COOLMAX”等新式原料用到袜子生产中间，获取了很好的收效，棉袜系列、丝袜系列都获取了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是外国，08年其销售额就打破6亿。
4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受花销者的喜欢，特别是学生，其主要原因还是其独到的风格还有精心的做工，令人有一种酣畅、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时兴的潮流。其价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。
5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的“索克思”，可是在目标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对16—30岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以高出百万的速度增添。
6、依靠品牌。比方运动品牌中的NIKE、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主若是以其以有的品牌作为隶属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中高档，在15-90左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当可观，比方哦匡威的袜业内在09年的销量就打破3亿，这可是一个不能小瞧的数据。
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二、市场解析
中国人均花销水平也是逐年以7.4%的速度增添，而且在09年中国人们用在衣饰类花销的比重占整个花销的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比率也是在不断上涨的。袜子作为必需品，广大花销者是需要的，据不完好检查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年之内要花销36双袜子，这可是一个特别巨大的市场。而袜子的平均花销单价每双只在10元之内，这可是一个低水平花销，关于花销者来说，这个花销水平完好部是能够肩负得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。 其实袜子这个市场也是能够细分的，包括地域细分，关于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫很多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适合。特比是在09年衣饰类花销价格表现了西部比中东部增添要快，农村比城镇要快的特色，所以能够针对这个特色，重点开发重点市场；还可以够针对不同样年龄层次开发和销售不同样种类的袜子，比方老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就特别被老人喜欢，而这类袜子在市场上倒是相当少的，这倒是一个市场空白；自然还有花销者花销等级细分，个人感觉国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高花销层次的人，可是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，无论是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类花销，所以这一块的市场还没有完好的开发。
三、花销行为解析 1、价格因素
价格毫无疑问成为花销者购买产品的主要原因，当花销者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，自然越低价的东西越是别人细化买，但可否是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，花销看法也在变化。时兴网的一个检查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是极稀有人问津的，可是十年今后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去莅临，这就是人的花销看法在变化。自然价格还是人们最热崇考虑的，从一项检查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%，4-10元的销量占64.6%，10-30的中档花销的销量占18.2%，30以上的高端花销的销量只占1.9%。
2、质量因素
除了价格，花销者考虑最多的就是质量，不要小瞧一双小小的袜子，花销者不但要看其外形设计，最重点的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、漏风、软和、酣畅等等。路摊上的袜子诚然价格很低，可是还是只有很少的人去买，为什么？就是由于质量，诚然低价，可是穿着不愉快，达不到自己想要的那种收效。顾客在购买袜子的时候，都应该侧重袜面与袜跟的比率、选择袜口密度大的袜子、采用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看可否配对，一般每双间不应大于0.5cm。
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3、花销者收入水平
2012年家庭人均可支配收入情况
4、营销决策
还有一种营销花销者行为的就是企业或商家所采用的营销模式，很多时候当富强的外因驱遣花销者不需要第一对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。在这类情况下花销者不用经过理智的决策过程或依靠某种感情来购买产品或服务，而这类时候促销等手段直接以致花销者不去考虑更多的因素就产生了花销这个过程。
5、经营因素
经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起花销者产生特其他感情、偏好与相信，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即光临动机，这类行为的驱遣本源于：A、商店经阵营段适合花销者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响花销者的购买心理。B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分优选的余地。C、经营环境与商品摆设十分齐整、光明、使顾客感觉清爽、悦目而酣畅。D、商店的服务项目多，各处为花销者着想，事事方便顾客。E、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，销售的商品货真价实，退换方便，售后服务完满，使顾客充分相信。其他就是导购员的服务礼仪与质量也影响花销者的行为的产生。
四、价格敏感度解析
花销者价格敏感度影响因素解析在经济学理论中，花销者的价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。一般来说，影响花销者价格敏感度的因素主要包括三大类：产品因素、企业营销策略和花销者个体因素。
1、取代品越多，花销者的价格敏感度越高，取代品越少，花销者价格敏感度越低。关于袜子，所能取代的商品较少，诚然市场也出现很多连裤袜，但没能从根本上取代，所以袜子是
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属于价格敏感度低的商品。
2、产品的重要程度产品越重要，花销者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，花销者 