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如何做好电商直播新手必看

发布时间：2023-12-22 21:47:07 来源：文档文库

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电商直播框架及思路
淘宝打响了直播电商第一枪后，快手、抖音持续加码，拼多多将直播列为2020年度战略业务。此外，腾讯、微博、小红书、虎牙等玩家也纷纷入局。据测算，2020年直播电商总GMV有望冲击万亿体量。
目前电商直播的三大要素可以大致分为：人、货、场
短视频直播电商，短视频直播带货，本质上就是围绕这三个要素来展开的
具体从以下几个方面入手：
短视频直播电商—选对主播
1.选择合适的主播
一场直播，最先让观众看到的是谁？是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。
所以，选择合适的主播很重要。
而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。
• 匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。

• 带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。
• 性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
2、打造主播人设
我们以薇娅和李佳琦为例。
薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清晰：有正义感，有担当，时刻保护粉丝的“霸总”人设。
她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的消费权益。例如，通过各种优惠券，无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/13acb9d4ca50ad02de80d4d8d15abe23482f03fa.html