OPPO、vivo的深度分销：一盘很大的棋作者：窦林毅来源：《销售与市场·管理版》2017年第07期
分销是果，市场布局、品牌高度与产品创新是因，如果因不够，所谓的深度分销就成了东施效颦。
说到深度分销，娃哈哈、双汇、创维心里自然是大大的不服，我们也是深度分销啊，怎么销量就是上不去呢？
OPPO、vivo将深度分销做到了极致
OPPO、vivo的深度分销是将其做到了极致，什么叫极致？OPPO、vivo的深度分销跟别人的有啥不一样呢？覆盖面更广，OPPO、vivo的主战场是在三、四线城市不假，但它们覆盖的可不只是三、四线城市，一、二线城市的渠道也被其全覆盖到位。
大多数企业做深度分销，只能深度到自己有利润的、能赚钱的市场。而OPPO、vivo的深度分销是带有清晰战略规划的，不单在三、四线利基市场深度分销，一、二线战略市场也做到了深度分销。
一、二线市场不挣钱，不是自己的利基市场，为何还要深度分销呢？主要是为品牌高度，现在消费已不是为刚需，而是为时尚、为面子。换个新手机，大家都没听说过这个牌子，那多无趣，买一次就不会买第二次了。如果有一线市场的覆盖，哪里都看得到，多有面子，有了面子就觉得这东西买得值。
同时三、四线市场的人群流动性是很大的，而最集中的地方就是火车站、步行街与科技市场，我称之为市场“三高地”，在这“三高地”，OPPO、vivo向来都是重兵投入，占据着几乎垄断性的渠道优势，有了这“三高地”，OPPO、vivo就将三、四线市场人群的消费路线实现了严密的闭环，就像李世民说的那样：三、四线群体，进入我彀中矣。
所以，OPPO、vivo的深度分销是有很严密的战略规划的：既有利基市场，又有品牌高度与潜在市场的双大基石做支撑，同时有广袤的外围市场做辅助（东南亚、印度）。
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