路亚市场定位与开发思路
BIGONE的战略定位和规划
一、“多元”发展要量力而行
当前
，在中国渔具行业中一些实力雄厚的企业走以“一元”为主、向“多元”发展的道路。通过多元化产品延伸，提升了品牌的价值与企业的影响力。譬如：有些渔具公司以卷线器为主打产品，同时向钓竿、线、钩等杂品类全面延伸，形成多元化、系列化渔具，目的是方便国际渔具商一篮子采购。
以迪佳为例：迪佳渔具是以渔线轮为拳头产品，延伸出竿、线、饵、钓服等多元化产品，实现了钓鱼人买钓具。太平洋在台湾做钓线起家，延伸到鱼竿等钓具非常成功，终于使品牌代理店遍布全国。美国贝克力以高端渔轮名扬世界，也推出贝克力精品钓竿与之相互辉映。伽玛卡滋的鱼钩驰誉全球，但它的竿、帽及雷霆线等多元化产品也加深了钓鱼人对伽玛卡滋品牌的钟爱。
但也有一些实力不足的中小渔具企业，挡不住多元化美好前景的诱惑，在产品稍有名气后就爆发出多元化的冲动，结果，消费者都知道它的多元化产品几乎都是贴牌，所以销路并不看好。反而由于战线拉得太长，捉襟见肘，资金不足，削弱了对主打产品的研发，使巳经创出的品牌受到损害。
二、品牌渔具要瞄准高端消费市场
在市场激烈竞争的态势下，集成度的迅速提高是渔具生产商与供应商之间优胜劣态的竞争结果，随之品牌之间的差异化也更加明显。追求品牌效益和品牌产品市场的占有率，将会成为渔具生产企业追逐的目标。实施代理制、加盟制和连锁制，则是实现市场营销统一管理、广告宣传统一策划、统一商品物流配送、统一建立售后服务体系的运营方式的前提和保证。近年来，我国国民消费价格总水平逐年上涨，这在很大程度上反映了全民消费结构的升级，正加速走进高水平生活的行列。如今，高压的竞争环境、劳碌的社会生活，使人们愈发地渴望从娱乐当中获得自我释放。据调查表明，群众对户外垂钓运动的青睐度正呈上升趋势，这就在很大程度上带动了渔具市场的需求并牵动整个渔具行业的发展。以目前的渔具营销市场情况分析，低档普及的消费品种将会逐步减少；相反，高档的渔具产品将被持续看好。随着未来农业人口逐渐转入城市和实现城市化，渔具消费逐步从大中城市走向小城镇和边远地区。海钓的兴起和发展将会给东南沿海的渔具企业带来发展的空间。渔具生产企业更加注重商家的意见，有的渔具企业量身打造，生产—销售—消费的渠道更加融洽畅通。与去年相比，渔具销售额上升幅度较大，所以，渔具企业应认真分析中国渔具行业市场竞争格局的变化，重视消费热点的培育，摆脱仅限于价格竞争手段的促销活动。另外，还需进一步拓展传统渔具和海钓、溪流钓、路亚钓、野钓的市场需求潜力。
三、宏观调控避免无序竞争完善机制、提升水平是规范渔具行业有序竞争的市场格局的重要条件
并不是所有的竞争都能达到积极的效果，如何加强竞争的规范性和有序性就成为重要的因素。只有规范有序的竞争才能促进市场的发展，推动经营水平的提高。因为在规范有序的竞争氛围下，参与竞争的各方才能最大限度地激发竞争的潜能，从而在竞争中不断提升经营水平。
具体做法有三种：
一是有关方面要完善宏观调控机制，虽然参与竞争的渔具企业在增加，但必须要考虑到垂钓消费者的实际需求，避免出现竞争各方无序发展、无序扩容对渔具市场造成的冲击，从根本上为规范有序的竞争创造条件。
二是参与竞争的渔具企业要想不断扩大自己的市场份额，在竞争中抢得先机，除了注意发挥自身的优势外，更重要的还在于坚持“精品战略”，把渔具的整体质量作为竞争的重要方面，努力打造符合消费者需求、质量上乘的渔具精品。同时要使自己的生产和经营业务更加趋于合理化，有效地整合资源，降低生产和经营成本，最终靠提升生产和经营水平来使自己在竞争中处于优势地位。
三是渔具企业在销售中必须减少环节，最大程度地直接面向终端客户，打造直销的平台，有效地控制销售成本，从而使自己在竞争中处于有利的地位。
四、采用竞争合作策略，竞争与合作是统一关系
中国钓具制造企业之间的竞合属于战略联盟和战略合作范围，竞争能提高企业运营效率，激发实现战略目标的内在驱动力。钓具制造企业横向竞合模式是以关键工序为主要内容的横向合作方式。纵向合作模式是指制造企业沿产业链方向，占据关键环节的业务布局。电子商务竞合模式是随着因特网和电子商务在中国迅猛发展而发展起来的，也为钓具企业开拓了新的商机。
五、理性看待渔具行业发展的新趋势
规范有序竞争的形成，使得广大消费者有了更多的选择机会。但对于一些渔具企业来说，却是别有一番滋味在心头。
当渔具营销面临着国内市场有效需求不足，生产能力与经济要素日趋过剩的情况，许多渔具企业在策略上采取了以“出口为主”来释放对国内市场的压力。什么热销就生产什么，没有叫得响的渔具品牌。当世界经济不景气，又掉头转向国内渔具市场。在左右摇摆中错失企业发展的最佳时机。与此相反，渔具企业在研究和分析了市场竞争格局变化后，应不受外来因素干扰，专心致志、聚精会神打造精品。只有把渔具产品做细、做精、做透、做出特色来，才能在千变万化的市场竞争格局中站稳脚跟，立于不败之地。
小企业就选择专业化，专心致志，聚精气神只做一种产品。红健十六年如一日，专做竿架抄网，每年升级换代，越做越精，越做越有特色，结果做到了竿架网全球第一，永苗专做小配件美式转环，品种规格最齐全，小小转环，做得精致之极，成为小配件之王，结果村办手工作坊变成了现代化厂房，恒冠杨海军专业琢磨钓箱，结果恒冠钓箱占领了中国钓箱市场的大半江山。法莱专业做矶钓竿，越来越细，结果成为中国矶钓第一竿。许木村埋头专业做标25年，结果成就了“达摩”名牌。渔拓专业做手竿，使HR的高档竿成为中国名牌手竿。楼跃斌专业做线，结果在东阳异军突起，开创了钓线的时代名牌。钓具是个小产品，钓具企业大多是小企业，小企业做小产品，应该选择专业化，只有把小产品做细、做精、做透、做出特色来，才能在品牌大战中立于不败之地。多元化与专业化都有成功的范例，创品牌战略，究竟多元化还是专业化，孰对孰错，不能轻易一概而论，只有根据自己的情况去作战略性的选择。
以上资料摘抄与《中国报告网》
根据行内经验，结合自身产业结构特点，BIGONE的创建初期应该遵循以下方向
1. 开发路亚饵，产品以软饵和金属饵为主要研发方向。
2. 开发软虫专用竿，与软饵形成系统搭配。
3. 开发软虫专用线，与软饵形成系统搭配。
4. 打造软虫钓法专业品牌特性，在此领域寻求独特个性的权威解读。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/13e594ae51e2524de518964bcf84b9d529ea2c3e.html
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