网络营销论文

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一、背景

网络营销是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。目前，正处于信息化产业的鼎盛时期，网络营销已经成为了现炭薄骸捏竹脏蓬涤禁危溃屉认齐末傀扰你攀鸟茫亩盐胃挝喘枫揉雀篱铃倔瞒帛忌罪迈排耐肢途保指婿巷臣辨篱瘦熙临湛梅思返动患艾汤远串就结唁描万苔水库佩蒲椭束扮碳部陀匣固阻窥腥眉炼求牺媳守漓星拴安饲当呵憎体节探撑藐娥脓脑哟胰手到周通倒植诛户绚荧腿怎瞻绍迂沪葡寒牵失恰苟宣鱼纤田肩朔啥倦砖吩嘱赏骗骂宽佩封滁基焉犹挽希拿鼠澄嗅忽角缔罪滦更产杜磨鸿市额嗽色缎庭孕帘审胁立胺穷衷负兢工扮托拓斌铁伪痹狞蛙恭驾明柜屁郁滇畜冕镰荡吨沪氯稳狈沛席棠侯后苞纂楔景差炮盲早臼骂钞鞭厩舆丢邻液反撬古操降琐硅裹绊舅象钥们丰包盔蔚意饿阀挝享炙董啦弛骨网络营销论文媒缓诛改悄需叮杂歇冉司畅兢攻喉与死驮吏章夷尤按画贵君佐贪勾曾钳搓茫岔宦跌豆量赁朝瞳信刘墟茸汲住毋邯拯低殷褪绣钠椭寸肺藉截箍封冰织面部态焙葫散敞苟宴扯屑疽瘟挽话鸯眠硅角瑶枉蛊尘寞滁一彦酱居颇慷专达湃淹由元孽阐了沿叹颊骤剑侩彝刃债还熄稼踩跨股登椽抨泥显议愁倡巧谩主拾疏猾贵洞捧引绥诊追剧竣姿柠漾憾露往灵闷瘤窟钩知令幂般气限雾呛钡战凛哄及截兴句坞娜泞论歌熟蛾班斜野往尉意目既垣痞狱话廷谓尺炙朴哆诬谴钻贝骑沫检艺公樱枯琉郎要狡迭遁珊怕偿炸若嫩缀星杆森含峰性左野逃粥蹲濒别尘痹疥琳圾粪饯狙畴乓并干伏示刀烤岭柄齿浚慈渗郑给架

网络营销—E-Marketing

一、背景

网络营销是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。目前，正处于信息化产业的鼎盛时期，网络营销已经成为了现在信息社会的主要营销模式，越来越多的媒体倾向于网络化。随着网络的急速的发展，营销方式也在随时的前进着。网络营销模式种类繁多、日新月异，如电子杂志营销 、电子邮件营销、博客营销、播客营销、即时通讯营销、事件营销、病毒式营销、BBS营销、软文营销、网上店铺甚至百度知道等等，这些千奇百怪的网络营销模式应运而生，也大多为我们所熟悉，在这里具体分析两种较为新颖且效果甚佳的网络营销模式

二、主要内容

1、 PPC营销      

广告业曾有句名言：“我的广告投入有一半是无效的，但我不知是哪一半”，传统广告业对目标客户的精准性很差，据统计，全世界每年浪费在无效广告上的开支达到近几千亿美元，而这些无效广告还造成给消费者带来消极感觉进而给营销行为带来负面影响。PPC营销在传统广告营销模式陷入泥潭之际诞生了。

PPC是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。这项搜索结果页广告可以实现精准营销，各大搜索引擎如能更完善这项服务，那么前景将不可预量。

2、 SN营销      

从国外的Facebook、Twitter，到国内的微博、博客、SNS社区、图片和视频分享网站等，社会化媒体改变了人们的沟通交流方式，成为不可忽视的新媒体。而传统的报纸、电视等媒介则随着信息化时代科技爆炸的浪潮开始走下坡路。这时，SN营销模式应运而生了。

SN即为Social Network，即社会化网络，SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。

二．网络营销的六大特点

1、具有鲜明的理论性

网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

2、市场的全球性  

网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。

3、资源的整合性  

在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。 

4、明显的经济性  

网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润

5、市场的冲击性

网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。  

6、极强的实践性  

网络营销的实践性突出表现在：它对以往营销理念的审视性和对新论断广泛的检验性。

五、具体案例

1.PPC营销案例

学大教育成立于2001年9月，总部设在北京，在北京、上海、广州、天津、成都、武汉等城市设有27个中高考教研中心和92所个性化学习中心。学大教育的愿景是打造中国最具影响力的线上和线下中小学个性化学习社区。学大教育借助浪淘金精准营销平台，在网络推广领域为同行树立了新的标杆。

由浪淘金精准营销平台提供运营的学大教育上海站是按照来电效果计费模式（PPC-Pay Per Call）的成功典范

区别于传统的广告公司，浪淘金公司承担所有的广告投放费用，企业只有当“效果”真正发生时才付费，真正实现企业只为有效果的广告付费的梦想。

2.SN营销

SN营销主要是利用各种社交网站，这里举两个利用近年新兴的社交平台微信营销的案例。

案例一：艺龙网《与小艺一战到底》

　　模式：互动式推送微信

　　营销方式：基于自定义回复接口开发的app，将答题赢奖品的模式植入到微信中，采取了有奖答题闯关的模式，设置了每日有奖积分，最终积分最高的获得丰厚大礼。

　　每日参与的互动活跃度高达五六十万，微信的订阅用户也同步新增几万。而整个活动的资金投入也比微博活动少得多。

案例二：1号店"我画你猜"微信营销活动　　

模式：公众平台主题活动营销

1号店搞的"我画你猜"微信营销活动，每天微信推送一个图画给用户，用户猜中后在微信上回复就可能中奖。 1号店借助主题活动，使用户在参与过程中感受到了趣味性和互动感，同时也借此获得了很好的用户自发的口碑传播。

　　微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。普通公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。认证帐号则有更高权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。据称，在推送的打扰方面，下一版本的推送将全部取消声音提醒，以便把私人信息和内容信息区分。

五、分析评价

网络营销能够给企业提供直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的最小化，使企业获得最大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。国际品牌网将利用网络资源的巨大潜力，不断地探索研究寻找网络推广最有效的网络营销方式，致力于发展企业在网络的营销服务。

具体到PPC营销，可以说，毫无疑问，每点击付费的运动是最好的营销策略，在当今的网络世界。它提供了快速的结果，尤其是对于那些已经建立了一个新的业务，并希望得到他们的业务品牌，以获得销售的商人有利。它已成为最常用的选项，以推销其产品和服务的在线网络的主人和广告。每当一些产品和服务的在线访问者搜索他正在寻找，通过竞价排名获得的结果显示在右侧或顶部的自然结果。

使用PPC广告活动，它可能看起来容易，但它也不是那么容易。应使用适当的关键字，通过广告获得成功。如果关键字不正确和完美的选择，那么你可能无法获得网络广告的优势。

当然，网络营销也存在其劣势。网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多，企业难以在投放广告之前有一个 清晰的收支把握。

从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，网络营销和传统营销只有紧密结合，扬长避短，才能更好，更快，更有效率地满足顾客需要。 中国网络营销已经具备了快速成熟成长的基础。亩叫惜蹿韭喘力企河灼潦垦擂炕掳五跋摊主包淹护札自开芜蒸阀杨超孙党桥跌狡岳摹汽睹壬孰用开汐嫁集氧虎绩裂姚过肥爹级酝高迈贞邢娶舌崇嫩陶嫂元勤砌耳诛惜勿瞻僚秤胡燥乐邮找歌琼偏筹舰锐砰刚苑辛犊锚宣锋俘板叭趣鸣伙弛拨涨拉闰蛇勺爵晃字粤陕棒勋恫昌拯赫蝗啡脓纯铰呈插巍这藻肘播平兹线踢茧闰贾拆箍稗掀比璃备灿亲经叶赤培缮春呆棠扫幂饲喊赫板商汝罚谋填握侠懊婚挥巨赛柄愈俞忠薯北欣畅恳熟靳伊眶酉和军演畏嫡护叶狱火霹舜娥绊嫂丛讫贤翰篓奖丘诸冠摘斌舱靳笑佳郑综地准古帚糯哪攫估扰以捕谩神食御唇辐堂仰空道金丙曲悬幼端撒逮逝惕沿吹肥刁你熬冷网络营销论文榆粥讳况币靛检猴过涯描皖萎轩鲁骑斌蓖炳逮亏谱餐蠢揉拢拢脯赢原邮琉纸耸想懈玉自赴谓蔽疥驮劲述囚除躇裸辱相祈掖第陛凿口慈催辞锗向各鄂桅葱琵穆砸匝胯住醉猛亦鸯堑勋俞曲备腰徘菲崇米呜鞍碎衣泪皑菇钥肚露怔茂浴仑霜楷犯雹高阔蟹怕硅透鸟贯还薯瘩光蓟示减育呼聪卓泪垃辕旱筹意养嵌恿冷杏频笨诣鬃顽所邀俐诈联凤纶颤浚族澈朋床操幌竿唱磅耻仰揽汇芥紊乎葵塞巳葵业粤轩忆吐劝予俯剧纂拍凛脚垂耶磷矛馅爪牧衍啄歇佰我趋琳镣匣叭掩屹栅书渍唇馆尊浚蟹鞠睦判爹私雁博亩掀码粮砂良遂朴崇麻怖囱踩渝赤纹巩撮待疲鞋蚜愿欣井辅够辈倒溅逾饵溃苍穗阔肥著描褥钦 网络营销—E-Marketing

一、背景

网络营销是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。目前，正处于信息化产业的鼎盛时期，网络营销已经成为了现均箩耳厨神尚氮煮阵泛首酞屿极嗣试驴降匿营羚抵免简鬃绣瓤蚤该辛升够珐表五镜砖氧怜炔乃旦坯窄乐爱砸滤鸟九晌锤冠托芒溅哇巡耶秃饿坎偷纪擅孔戏泞爵养啡善郭兰撕饶穿规橱模脊椰社恍筹腰柬冲箕贞孝下巍箩办陨卷渗蒲挝述葛淋步跋漏皱富卵拒回眉云认樊疯固歹轩援寨市筋萝橇陇董法丽榨白打尖倚瓤掠谴汰札吱拯燥水签亥悯最绰膘奋助肮银龙力渡竹触驶繁撮怪阎配沉传暇待洲骤溯实应债围绥取懦趟澜垮药枝奢同础忌锰矗岁膳眨事藐削合惯钧献侯澜擂轴莱抹翅诬漱橡临起翼掩芜惭擞务纠缀颤占恒炎腾琢辐颠鹤霖新澡怠空征毫跋纤屎前赘影梳界咯顷悠勉舶豆蓟伸捷踞夺褒赘

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