这期要和大家聊的,也许是你最陌生,但却是微博KPI中至今最传统、最纯洁的一个KPI指标。
去年,一位资深媒体销售的大哥和我聊起微博时,他觉得微博这东西,价值很难评估:因为每一条微博都是“迅速下沉”的。如果按照传统广告媒体的评估方式,如何计算一条微博“到底有多少人看到”呢 ?
你是否也要有这样的疑问?粉丝数、转发量、评论数……毕竟这些都无法说清楚“到底有多少人真正看到这条微博”。
后来,新浪的朋友告诉我一个值,这个值在所有企业新浪微博(蓝V)后来都有,它叫 “曝光量”。
曝光量的计算方式,一句话便可说清。
即:你发布一条微博后,当你的粉丝稍后打开他微博帐号的一瞬间:
1) 如果你这条微博出现在他个人主页的首屏,算1次曝光;
2) 如果你这条微博已经沉到后几页了,就不算。
还不是太明白,结合下面的图看看:
既然作为一个KPI,大家就一定希望知道如何达成。
曝光量基本取决于你这条微博的总粉丝覆盖数(也就是你的真实粉丝数+所有转发者的真实粉丝数)。一条微博真实转发的人多了,曝光量就不会小。
1)1000万粉丝的@冷笑话精选 的直发的报价是:1000元。如果他的实际曝光量是20万,那么CPM=5元。
2)如果你通过创意+礼品,让N个相关的微博中号转了你,那CPM小于5元。
性价比如何,显而易见。
2013伊始,不少朋友提醒我新浪微博可能会受到微信的冲击,建议提早“布局微信”。
同样类型的问题,我也问过一个做搜索引擎优化的哥们:“如果百度明天消失了,你会怎么办?”,他不假思索:“我会很开心,多个平台竞争,就越按照规则办事,我做服务商的就越轻松”。——他们常被垄断者百度的“黑盒子”搞定很郁闷。
而我们在“新浪的地盘上”与用户的互动中,从来就没意识到所谓的“新浪规则”的存在——夫复何求?
早安,微博。
梅森互动:像沈佳宜那么纯的微博营销团队。
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