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超市商品定价的五种方法完整版
超市商品定价的五种方法完整版
发布时间:2023-02-02 17:42:25 来源:
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超
市
商
品
定
价
的
五
种
方
法
标准化管理处编码
[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
超市商品定价的五种方法
合理的价格策略是连锁超市成功的关键。连锁超市的价格策略归纳起来,有如下几种:
1.
参照法。由于连锁超市最主要的特点是薄利多销,因此,同样两个超市,谁的价位偏低,
顾客就选择谁。在商品之前,对于销售量大、周转速度快的一些日常用品,经营者应在进
行市场调查的基础上,参照竞争对手的,尽量等于或小于该种商品的平均市场价格,在消
费者心目中树立物美价廉的形象。
2.
毛利率法。要薄利多销,经营者可以控制一个较低的毛利率,但并非各种商品均按相同
的低毛利率加成出售。可以对所经营的商品划分类别,不同类别的商品按不同的毛利率加
成,最终其综合毛利率较低。例如
30%
的商品品种按进价出售,
20%
的品种在进价上加
成
5%
出售,
30%
左右在进价上加成
15%
出售,
20%
品种在进价上加成
20%
出售,其综合
毛利率为
30%×
0+20%×
5%+30%×
15%+ 20%×
20%
=
9.5%
,还是较低的。这种策略的优
点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品,按进价或低于进价出
售,用于吸引顾客,树立企业形象,而后两类则为企业带来利润。
3.
折扣法。给顾客予以折扣是促销常用的方法,该方法在连锁经营中也被广泛应用,其主
要形式有一次折扣即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例。如店庆、节假日等,这种
方法可以使企业抓住销售旺季,树立企业在消费者心目中的形象,阶段性地将超市的经营
推向高潮。累计折扣即连锁超市根据顾客购买商品的金额常年推出的订价方法,目的在于
稳定那些经常光顾超市的顾客,使之在该超市连续购买,起到稳定顾客的作用。具体操作
方法可以是发票计折扣、优惠卡累计折扣等。限时折扣是指在商品保质期到来之前给予折
扣的方法,此外还有季节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等。值得一提的
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/17653955930ef12d2af90242a8956bec0875a5c2.html
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