◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 发展战略公司初期将以裕华路为中心，开设一家直营试验店以吸引加盟商，并逐渐向新市区北市区发展，快速增加饰品店数量，形成一个保定地区销售网络。 初期(1—3年 开办一家试验店，销售别具创意的饰品的同时提供各种饰品原材料，市场策略为把现有的各类饰品店中有创意的各种品种各种式样综合起来，亮点是独有的个性制作，且提供富有创意且温馨环境的场所，并伴以最人性化的服务，打出我们的品牌特色，吸引各地有潜力的加盟者加盟，快速扩大规模，建立自己的品牌形象，积累无形资产，收回初期投资。具体做法如下： 第一 二年：
1.在裕华路或东风桥等一些人流量大的地方开一家直营试验店，以温馨的店面装饰及综合全面的自制种类为亮点吸引顾客眼球（如下）: 各种特色饰品的销售，让人耳目一新；
首饰品自做，可自己加工制作戒指、耳坠、项链、手链、胸针、头花以及挂件等等；
个性化制作毛绒玩具、布娃娃、抱枕等填充类饰品； 服饰点缀修饰永不“撞杉”； 服装、家居饰品等个性涂鸦； 个性画制作；
手机美容；
为每位顾客打造形象娃娃等等。（详见附件） 主要工作：
1.
树立品牌形象，初步打开市场，逐步提高知名度，开始吸引加盟商加盟。 2. 建立初步的销售网络 3. 加大宣传。 第三年：
逐步扩大规模，快速而保质保量增加加盟连锁店数量； 拓宽销售渠道,完善网站及杂志，可提供网上及电话购物； 可直接购买具创意的成品，也可买原材料根据网上的步骤（附有照片和视频）自选地点制作；
完善服务品质，提升品牌形象，增加无形资产； 利用现有的销售网络，开拓整个市场；
产品和服务基本成熟，重点往顾客反馈好的种类发展，提供更广的原材料和创意，把顾客这三年内的优秀的作品式样保留；
挖掘新服务和新的DIY方向，拓展市场。
中期（4—7年）
继续进一步完善和健全销售网络，并继续扩大规模，巩固品牌形象；
重点研制更多简单易行且受大众广泛喜爱的DIY饰品的原材料和自制模式，向价格不一的各类原材料和成品全面发展，实行
多元化经营战略；
巩固、扩展市场，培养自己的企业品牌文化；
逐步向各市区进军，在各个市区设立分店，扩大加盟店规模。
长期（8—12年）
开始设立大型“创意DIY娱乐城”按照不同类别（如首饰品，家居饰品，衣物装饰品，涂鸦等）分区域并提供更大制作场所，都有统一规定模式和温馨装修风格，墙上随处可见某些典型饰品的操作步骤，并设有展厅展示各年获奖创意作品。
在产品定位上，开始分别针对不同层次，不同年龄段消费者的需求配置产品组合，使我们的产品具有自己的特色。
利用公司饰品创新方面的技术优势，重点放在开发研制相关便于顾客制作的产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场规模，使市场占有率达到5%左右，对饰品行业具有一定的主导能力。并完善自己的品牌文化。
连锁经营中开始并坚持长期体现“五连一锁”理论。通过连锁经营实现总部和加盟者的“共赢”，从而连“发展”，通过连锁经营树立和推广企业品牌形象，从而连“名牌”；通过连锁经营倡导共同的企业文化和企业精神，从而连“文化”；通过连锁经营不断改进和研制适应大众的新产品、新工艺，并使之标准化、工序化，从而连“创新”；通过连锁经营实现质量、价格、营销、培训等方面的统一管理，提升管理水平和服务水平，从而“管理”。锁定产品的统一生产、统一配送权，成立连锁管理公司，各销售网点作为连锁网络的终端接受总部
的统一管理，通过连锁实现规模经营，使叮叮秀饰品经营网点逐步增加，使我公司成为市场的巨头，成为饰品领域的佼佼者。
纵向延伸：开始设立自己的原材料公司，创新出更适合DIY方向的各类原材料加工，使广大顾客制作起来更得心应手，也使我们的成品更具特色，独一无二。
横向延伸：从饰品创意到推出一系列可以DIY的物品，如日常生活用品，服装，陶瓷艺术，以及蛋糕、巧克力等饮食文化等等。
营销策略
产品策略
1 提供丰富多样，价格不一的饰品制作零配件 2 陈列新颖独特，精致大方，款式丰富全面的成品 3 产品包装由顾客自由选择
4 为顾客配备专业的制作工具和技术指导人员
5 特有的DIY设计，打破饰品定义的束缚，设计出更多，更新颖的DIY物品，包括衣帽类，服饰类，家具饰品类，日常用品类，个性物品类. 价格策略
1. 价格上应以同等商品相对低价进行市场渗透，扩大自己的顾客群
2. 制定不同的价位档，方便顾客选择 3. 对于利润较好的饰品，进行礼品赠送。 4. 为忠实顾客和有创意产品的顾客办理会员卡
5. 发放大量学生优惠卡，积分卡
渠道策略
1 在人流量大的步行街或商场开设零售店，使店面数量超过其他竞争对手。做到即精且广。
2 在各高校内开设小分店或招校园代理，吸引广大学生。抓住主要的消费群体。
3 在公园或广场等其他休闲场所设立店面。 4 在白领、小资聚居的小区开设店面。
公共关系与宣传策略
1 以宣传品牌为主，提高本公司在当地的美誉度； 2 设计师的制作过程可以面向顾客公开，与顾客分享。 3 举办饰品设计大赛，以丰厚奖品吸引顾客参与，并吸纳民间设计师到本公司。
4 开展小型游戏活动，将本公司的饰品作为礼品送出。
5.总体进度安排 收入来源 1.低端市场：由于中国当前饰品业的发展现状，低端市场无意是面向最广，竞争最激烈的。其价格一般在10元以下，份额在市场总量的30%～40%，目前主要被大量的两元、五元等批发式饰品店以及作坊式摊点所占据。此类市场的产品质量差，多不符合质量标准，厂家对饰品的质量意识不强，只考虑短期的经济效益，对饰品的使用并未有所保障。
2.中端市场：中端市场的价位主要在10～100元之间，市场份额也是最大的，大约有50%。中国新兴发展起来的饰品品牌几乎都在抢占这块市场，这块也是我们的主要市场。此类市场的产品质量比普通型有所提高，能符合一定的质量标准，经营者具有一定的质量意识，有一定的市场。
3.高端市场：高端市场中主要是一些外国知名品牌，一些港澳台地区的知名老店也有一定市场占有量。由于消费群体有限，且首饰品一块受到珠宝行业的一定限制，虽然市场份额不大，大约在 