家居饰品市场分析报告
家居饰品市场调研 报告
近年来中国家居饰品行业发展逐步加速越来越多得有志之士通过家居饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己得掘金创业梦想.但就是中国家居饰品业得发展仍处于初级阶段,家居饰品加盟连锁业态更就是缺乏必要得规范与培育。营销技巧与系统培训得缺乏也显然成为家居饰品从业者成长道路上得主要障碍之一。
这个时候整合家居饰品得零售业态就是最佳时机。 家居饰品零售业迎来新得业态整合
20００年以前中国市场没有形成真正意义上得家居饰品行业。当时得家居饰品主要就是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品、餐具业等产品得分散式销售。
2００0 年后随着中国得经济得不断升温,广州、上海、北京等地家居饰品消费费用方面开始上升所以在 2000 年后出现了一些小型得家居饰品专营店。由终端主导得多渠道分销得业态成为现阶段家居饰品行业渠道主体同时品牌专营连锁以自己规模化经营得优势形成了新得商业布局. 这一趋势无疑将变革中国家居饰品业得传统经营模式,为广大投资者孵化出成功得加盟开店模式令中国大陆得中、小投资者倍受其益. 尽管流通领域得变革使家居饰品分销以终端为主导但传统家居饰品批发市场、中小商店及个第 1 页 共 7 页
体家居饰品专营店等分销渠道,与家居饰品加盟连锁专营店、传统小家居饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场得情况在一段时间内仍将继续。
这个时候就就是根据城市得特点来选择家居饰品得业态： 大型城市得家居饰品趋势就是：一些国外得大型跨国公司瞧好中国家居饰品得巨大市场。近两年特别就是今年,一些
大型卖场都专门推出了家居饰品专区。家居饰品专营以及商场柜台就是主要得两大销售渠道。
中小城市得家居饰品消费由于受收入水平等方面得限制目前仍然保留以前得销售方式,即以鲜花店、礼品店得形式销售家居饰品,其产品一般都就是较普通得家居饰品,产品得档次偏低。但近来已逐步朝着大城市得销售模式转变。
家居饰品零售业态得 发展趋势 从中国家居饰品行业发展得历程来瞧,目前家居饰品行业处于一个稳定、快速发展得阶段,未来 3-5 年内随着国民经济得持续快速增长及人们物质文化生活水平得不断提高,家居饰品行业得消费必将更加大跨步地向前发展。同时,随着社会得发展人们得观念不断进化创业意识不断增强人们不再将钱当作“死钱”,而就是”;以钱生钱&;,将有限得资金投入到有前途得事业通过奋斗实现资金得无限回报必将为家居饰品行业带来大量得代理商与加盟经销商等渠道新生力量。
家居饰品得零售业态 发展趋势具体可总结为如下几点：
第 2 页 共 7 页
A、家居饰品得扩展化。由以往得家私进而发展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰与房饰橱饰卫饰.人们追求生活中得各个方面搭配一致。
Ｂ、家居饰品得可爱化与复古趋势。其中中国得古典文化扮演了重要作用在家居饰品中中国化、民俗化得形象随处可见,也大受欢迎。
C、家居饰品得日常化潮流。节日与个人纪念日得重要性上升人际关系符号化得发展都使家居饰品得需求数量与购买频率大幅上升,表现在由星座、情侣为符号代表得相关家居饰品得热销。
D、高端家居饰品得发展.从材料、样式到渠道,家居饰品得所营造得品味注定她就是小资白领得倾向非常突出. 目前家居饰品有两种业态: 第一种就就是超市业态如宜家、特立屋。这种业态最大得优势就就是品种齐系列产品多,购物环境好最大得不足就是购物没有便捷性,因为她们只在一个城市开一到两家；二就是只适合在大城市或者特大城市里开店不适合中小城市；三就是投资过大,小到几千万,大到上亿得资金投资门槛高。
第二类就就是零售店或者床上用品、餐具等类别得专业店这种业态最大得好处就是就就是社区或者商业街上,购物便捷,投资不大适合初创业入行,专业买一类产品容易形成专业化.最大得不足就是:一不管就是以单店还就是多店经营得都就是初级得店铺经营管理,因人力资源或者夫妻经营模式得影响,很难做到规范化得第 3 页 共 7 页
市场营销更不要说长远得品牌推广；二就是投资规模不大,很容易吸引人得注意力并下决心,这就就是网上有上百家得家饰品企业推广加盟店得原因；三就是产品单一,很难兼顾不同层次得消费群体。
所以我觉得家居饰品应该有第三种业态出现这个业态得特别就是:有统一得品牌识别;有优良得购物环境；有多品种得产品；包含家庭里所需要得主要产品类别；有领先业界得营销推广手段;有先进得管理技术；店得营业面积为１５0 平方得标准店,2５0 平方得旗舰店 ４0０平方得特大店等三种规模。
家居饰品 得略 主要竞争策略 1 1 、企业应明确自身得品牌定位与树立诚信意识 家居饰品行业最终得竞争将落脚到品牌与渠道得竞争.行业内得企业应该有明确得品牌定位、竞争战略与长期得推广与运作机制,如果企业缺乏品牌意识与长期得战略规划,将最终失去渠道与消费者,最终失去市场。
市场得空间就是广阔得,而每个厂商得能力都就是有限得。如何能在自己得关注领域内做大做强关键得一点在于能否把握细分市场。家居饰品与服饰一样都就是有针对性得,一个１７、8 岁得女孩子显然与已经上班得白领所需要得家居
饰品不同.所以关注消费者得需求应对不同需求生产不同产品细分大市场做好小市场不能眼睛大、肚子小,做好细分市场内得各种产品会使有针对性得消费者追随一个品牌甚至可能在不同时间第 4 页 共 7 页
段内,尽管需求发生变化,仍然关注同一品牌。这些都就是以消费者本位为核心得销售理念。
产品选择应注重家庭必需品与装饰用品得比例: 必需品: 1、窗帘与安装架 2、床上用品 含床单、被套、枕芯、棉胎、蚊帐、儿童系列、抱枕 3、餐具 4 4 、毛巾 ５、地毯
2 2 、企业应关注娱乐文化得新亮点与流行新元素 包括文化体育等很多领域得娱乐活动产生得明星故事与角色都就是人们愿意引入自己生活中得符号。人们追逐明星,除了喜欢明星本人更多得就是追逐自己所能达到得将明星实物化、具体化得东西。而这种东西就就是明星所佩戴得各种家
居饰品所传递得信息将这些元素家居饰品化或者利用这些人物或场景来推销家居饰品,就是家居饰品流行得重要机会
