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云南医药商业模式的探讨与分析

发布时间：2023-03-27 11:28:45 来源：文档文库

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云南医药商业模式的探讨与分析
云南医药商业模式的探讨与分析
云南地处我国西南边陲，是我国面向东南亚的窗口，区域经济目前应该说并不发达。但在这里的医药市场经济却异常活跃，无论是零售、商业还是工业，在全国的医药行业里可以说独领风骚。在这里有医药工业代表云南白药，商业中批发物流代表云南省医药公司、同丰医药公司，零售市场代表鸿翔一心堂、健之佳等。这些企业都具有明显的各自优势与特点，甚至有些发展思路值得国内行业借鉴！一、极具竞争的云南医药零售业省会城市——昆明竞争与监管并存
拥有鸿翔一心堂上市、健之佳即将上市的连锁企业的省会城市——昆明，在昆明传统的商业圈中，以正义路为主延伸至宝善街、南屏街、三市街的商业圈是昆明寸土寸金的第一百大商业商。这个商业圈人流量大、商圈辐射面广（约25万平方米），聚集了昆百大、百盛、王府井等中高档消费场所。另一个则是以建设路、人民西路、东风西路、大观路为中心的第二大观商业圈，这里紧邻云南大学等高等学府。这两个商业圈内药店可谓扎堆而在，据不完全统计两大商圈内有近200家药店，其中不乏一心堂大观店、东骏大观总店、云南白药南屏店等年零售近千万元的单店。
据昆明市药监局统计，昆明全市共有药店总数已经超过了2000家，而辖区内零售药店连锁企业13家，单体药店1000余家。昆明市药店的特点是密度较高，从几大商业圈门店分布来看，药店扎堆现象非常明显，有的甚至出现了四五家门店几乎紧紧相连的尴尬局面，这其中主要有鸿翔一心堂、健之佳、东骏、云南白药、三九济民、福林堂等连锁聚集，甚至还有许多单体药房一起分羹。
表面上看，药品零售业在云南面临着明显的同业竞争，不过经过多年的潜心经营，目前各大连锁企业都已经形成了一套各自特有的稳定经营模式，企业的盈利则重点与发展方向也都各自不同，在貌似拥挤的昆明药品零售市场依然有其独特的发展方向，同时也拥有各自的消费顾客群体。
已经上市的一心堂和即将上市的健之佳共同的特点是迅速扩展增加门店。由中药饮片发展起来随后进驻医药零售的一心堂，虽然起步较晚，但其连锁药店迅速扩展发展至云南全省范围并扩张至邻省贵州、广西、四川、重庆、山西等地，增速明显高于健之佳。据中国药店排行榜显示，一心堂直营店已经近2000家，随着2021年下半年一心堂的上市，具有资金优势的一心堂将进一步对外扩张，广西、贵州将成为其新一轮直营店开业范围。其规模远远领先第二梯队，成为中国直营店五强之列。云南健之佳、东骏、云南白药、福林堂、三九济民、昊邦等紧随其后，却望而心叹！

这些连锁企业的在大举扩张之时也不忘深练内功。一心堂、健之佳在不断地深化基础管理、品类管理、促销推广以及品牌塑造等经营策略。一心堂在竞争策略上始终将自己定位为百姓药房，坚持将低价进行到底，在此基础之上寻就与上游厂商合作或者OEM，形成了一系列拥有自身品牌的百姓用药。而健之佳则推行药学服务为根基的会员服务体系，始终以健康需求为核心，打造了属于自己品牌的多元化的个人健康用品系列。
面对激烈的市场竞争，少数药房盯上了医保刷卡的监管漏洞。为确保医保的有效使用，2021年昆明加大了医保监管，对医保店经营范围进行了严格控制，非药品不得进店，健之佳利用自营百货社区连锁店化解危机，将一部分非医保范围的健康、个人护理品转入百货店经营，从而保证了自营品牌多元化发展不受政策阻碍限制。
当然，针对国家医药分家的医疗体制改革，云南零售企业也是虎视眈眈地想分得一羹。在这方面进行尝试的有东骏、一心堂，他们在国家进行着这方面探讨之时，就纷纷探索进行医院药房托管，目前取得了一些成绩与经验。特别是东骏药房将此项目作为了公司的战略项目，也得到了政府肯定与支持。地州市场省会辐射与区域诸侯分食地盘
云南地处云贵高原，山高地险，交通不便，这些因素阻碍了部分区域经济的发展。按地理位置、经济状况、市场消费能力来划分对比，以文山、红河为代表的滇东南以及以曲靖、宣威为代表的滇东北，旅游胜地大理、丽江为代表的滇西，以玉溪、普洱、版纳为代表的滇南部区域经济较为活跃，单体药店在这里也更为活跃。
红河州是一心堂董事长阮鸿献的家乡，这里地矿丰富，经济繁荣。在这里除了一心堂的200多家直营店外，统计显示红河州约有2000多家药店，连锁率不足20%，可见单体药店多而且具备较强的抵御能力。
大理、丽江是云南的旅游城市，由于这里地处云南横断山脉、区域跨度大，地域因素使得本地区连锁率不到10%，而单体药房超过1000多家。地理因素困扰，这里的配送费用高、配送周期长也使得单体药房的灵活性得以发挥，并生存得很狭义。
大理是东骏医药董事长李卫东的家乡，东骏也一直在此有很多多元化的发展，由于地理因素，东骏在此连锁药房却也并不多见，直营店仅80余家。其它药店采取加盟经营模式，由于管理、配送成本居高不下也被夭折。
说到云南的医药市场，不得不说云南的第二大城市——曲靖。这里离云南省会城市昆明近，历来是云南政治、经济、文化的副中心。昆明各大连锁在此均有直营药房，加上本地零售企业老百姓、康桥、东飞等区域性连锁企业以及单体药房，致使这里的零售竞争非常激烈。
竞争的激烈必然引起零售价格的混乱，在云南从事药品行业的人士都知道：零售价格的混乱，是曲靖的最深印象。目前价格战依旧如火如荼地在曲靖上演。曲靖地势平坦，又

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