（完整版）特斯拉汽车案例介绍 doc

一、

1、发展背景

2003 年在美国硅谷成立了一家汽车公司，这个在选址上独具一格的传统汽车公司名为特斯

拉，在企业一开始发展的阶段就将公司的选址放在美国西部的科技圣地——硅谷，

这个二十

一世纪电子和计算机业的王国，

突然诞生了一家汽车公司，

于周围的企业显得格格不入，

但

就在这样的环境下，从硅谷走出了一辆通向未来的汽车。

在众多传统巨头坚持不住的时候，

特斯拉默默无闻的坚持了下来，

并且发展的如火如荼，

目

前特斯拉的股票突破了

100 美元大关， 直追日本丰田， 成为了美国股市之中为数不多的超过

100 美元的汽车公司，超越了众多的汽车行业巨头。

这个不太出名的小汽车企业是如何发展

起来的呢？

在 1990 年，由美国通用汽车研发并制造了第一款现代化电动汽车

EV-1，这款低风阻、双门

双座的电动汽车却采用租赁的方式对外进行，大多数租户第一次接触到现代电动汽车，对

EV-1 表现得尤为满意，但

EV-1 的结局却让人感慨万千，由于这款车的投入和产量不大，在

生产一千多台后停止生产，

1999 年通用回收销毁

EV-1，让租户们很不理解，大多数租户都

愿意对租的车进行购买，最终全部被通用回收，

分批销毁，最后只有几台放置在博物馆。

参于 EV-1 的工程师不甘心失败，于是创建研究铅酸电池的

AC Propulsion 汽车公司，由于研

发铅酸电池一直没大规模突破，马丁·艾伯哈德投资了

15

万美元，他希望尝试用笔记本电

脑的锂电池作为电动汽车电池，

艾伯哈德劝说 AC Propulsion 公司为他制造一辆电动汽车，就这样科尼在无意成立汽车公司。

艾伯哈德于是决定自己来。

艾伯哈德在寻找创业项目时发现，

停放跑车的私家车道上常有着

丰田混合动力汽车的身影。艾伯哈德觉得，所以，有了将跑车和电动汽车结合的主意。

2003 年 7 月 1 日，马丁·艾伯哈德于长期商业伙伴马克·塔彭宁合伙成立特斯拉（

TESLA）

汽车公司，并将总部设在美国加州的硅谷地区。

2 公司现状

特斯拉企旗下现售四款电动汽车，以经营高性能纯电动汽车为主，早在

2016 年年营业额突

破了 70 亿，说起电动汽车，在这个领域内特斯拉却是行业中的大头，处于翘楚地位，无人

驾驶技术较为先进成熟，量产出

L3 级高度驾驶系统，同样是搭载锂电池的特斯拉续航能力

远远超越其他同类电动汽车， 是目前新能源汽车领域的佼佼者，

更是当前新能源行业的领头

排名

车型

2018

年12月

201801-12

市场占比

1

特拉斯 Model

25050

145846

7%

2

北汽 EC系列

8407

90637

4%

3

日本聆风

5994

87149

4%

4

特拉斯 MODEL S

6762

50045

2%

5

特拉斯 MODEL X

7919

49349

2%

6

比亚迪秦 PHEV

4655

47452

2%

7

江淮 IEV E/S

6818

46586

2%

特斯拉汽车在电动汽车行业比较出名，

但他的价格也让众多消费者望而止步，

一辆 MODEL S

75D 就售七十多万左右，如果再加上交的税费等可能就不值这个价格了，在美国有

7500 美

元的电动汽车补贴， 而在中国却没这么高的补贴，

为了在中国市场上保持统一的价格，

相对

降低了一些价格， 保持价格统一标准，

并且有利企业制定统一的市场策略，

便于公司总部对

整个营销活动的控制。

（2）产品策略

特斯拉身为行能源汽车，最大的特点就是环保、绿色、无污染，它能降低碳排放。

TESLA的

单次续航里程可以达到400~500

公里，它还是加速最快的电动汽车，双电机全轮驱动的

P85D，0~100km/h 加速仅耗时

3.4 秒。车上搭载的娱乐设施配置也很优良，立体声电台不仅

能支持 AM 、FM、HD 以及 MP3、MP4、ACC等，更有 17 英尺的触摸电子屏以及蓝牙无线操

作系统，这些仿佛让人们处在高科技之中，随时随地享受科技的快感，获得更好的体验。

（3）不同的广告策略

可能与美国人天生的冒险精神有关，

特斯拉的广告运用了一种有趣并且冒险的方式来推广企

业产品，摒弃了普通的广告方式，而是采用拉动广告策略，去推广产品。依靠社交媒体、博

客论坛等方式来推广企业的产品。

马斯克通过亲自撰写特斯拉企业博客，

来向人们介绍公司

最新的技术发展成果以及未来发展的新方向。

每个月特斯拉都会在社交类媒体上进行文章更新，

为了使目标客户可以刚方便的了解企业发

展状况。 汽车厂商们常常通过扩大促销渠道来吸引客户，

但特斯拉却不这么做， 运用最小化

促销渠道提供更高的用户体验。

特斯拉仅仅通过体验店、

购物中心向外界来展示产品。

并且

不要促销人员，不存货。它唯一的广告就是其设在商场内的展示厅。

特斯拉一直都按原价销售，未曾降低价格促销产品，在购买产品时需要交付

5000 美元的保

证金，然后进行调货付款提车。

二、特斯拉汽车的营销策略的宏微观环境分析和

STP分析

宏观环境分析

供应商

足经济购买能力的人并不多。

经济

随着我国经济的快速发展， 虽然经济发展的很好了，

但是特斯拉系列汽车产品售价还是过于

高昂， 只有少数的人才愿意购买这种大件消费品，

受经济发展的需要， 会一定程度影响特斯

的拉销售量。

政治法律

政府在经济发展的同时， 对环境污染的问题也越发重视，

与新能源汽车的相关政策也相继出

台，购买新能源汽车可以享受国家补贴，

一部分地区还可以享受区域性新能源补贴、

免收购

车税等优惠， 不仅如此， 有的还可以免予摇号上牌的政策，

但是这些相关政策只适用于国产

的新能源汽车， 特斯拉作为进口车辆，

无法享受相关政策的优惠， 会导致一部消费者降低对

特斯拉的购买兴趣。