一元夺宝 竞品分析报告

一元夺宝 竞品分析报告

一、概念分析：什么是一元夺宝？

（一元夺宝）：花费1块钱可以夺得一个宝贝。把一件商品平分成若干“等份”出售，每份1元，当一个商品所有“等份”售出后，从购买者中按照某个规则计算出一名幸运者获得这个商品。

（一元购）：是一种全新的活动形式，即用一元就有机会享受到支持的服务。即每个服务被分成若干“等份”出售，雇主只需要出其中一份的钱（1元），即可获得一个抽奖红包（红包会对应一个抽奖码），当此服务达到抽奖时间，系统将根据抽奖规则抽取一个抽奖码作为“中奖码”，此“中奖码”可免费兑换此服务。

2.产品的价值分析

（1）用户价值

结合夺宝平台特点，从用户价值来看， 这种平台满足了用户以小博大的心里，希望通过低价投入获得高额回报，这和彩票是一样的，只是彩票的投注对象是彩种，夺宝投注的对象是具体的商品。这种玩法也和彩票一样，容易让人上瘾，容易扩大和外化用户贪婪的人性。

（2）商业价值

夺宝平台本质是“电商”，只是通过类似彩票的规则来做“卖货”。在不同夺宝平台，因其目的是不一样的，也体现为不同的商业价值。

第一种很直接，产生营收。这种夺宝平台一般是独立的app和网站，比如网易1元夺宝，作为网易邮箱团队孵化出的一个项目，就是希望能赚钱。比如1元云购，作为最早做夺宝的平台，公司成立之初就是为了通过夺宝模式卖货赚钱。

第二种是把夺宝作为一种用户运营工具，来拉新和促进用户活跃，顺便赚点钱。这种夺宝平台，一般是作为某主产品的 一个新增模块或内嵌H5来实现。如各彩票平台的夺宝业务，是在互联网售彩停售后，为了留存、盘活老用户而推出，如网易彩票1元购、360彩票幸运购、百度 彩票1元夺宝等。这些平台再尝到甜头后，纷纷推出独立站点和独立APP，想要再造一个“彩票”。还有美团一元夺宝、京东一元夺宝、百度钱包一元夺宝等，或 出于促进新用户转化、或出于促进用户活跃、或出于让用户绑卡等目的而出现，效果都很好。

二、竞品对比分析

1.用户群体分析

一元夺宝所针对的是对抽奖奖品感兴趣的上网人群；

我们主要针对平台所有雇主；

2.战略层分析

（1）流量导入：在网易邮箱内增加一元夺宝入口，导入庞大的网易邮箱用户流量。

（2）传播：采用红包、心愿单等社交传播方式，以老带新引入新用户。

（3）留存：采用宝石工具补偿用户，减少用户流失。

（4）激活：某一时间内开展专题活动，提高用户活跃度，促进交易增长。

3.主要功能分析

Web端

一元夺宝Web端产品结构

Web端首页采用传统电商的结构，整个下单、支付主要流程比较顺畅。支付完成后，相对巧妙的提示用户完成绑定手机，用户更加易于接受。值得一提的是除了在“揭晓结果”里展示了幸运号码、计算规则以及参与记录，还在商品下单详情页里，突出本期夺宝参与记录，往期夺宝记录及晒单情况，主要是为了保证参与过程及计算过程公正公开，打破用户对众筹型电商是否存在内幕的疑虑。

移动端

一元夺宝移动端产品结构

移动端与Web端相比，在主要模块上信息基本保持一致，主要有首页夺宝、商品下单、最新揭晓、发现频道，我的频道这五大方面，但将十元专区、晒单分享模块收至二级导航里，可见移动端主要是简化了版面，聚拢流量入口，促进用户交易。

4.用户界面分析

分析：

5.盈利能力分析

（1）商户的广告费： 一家暂定一月收200    你可以在当地找很多很多的商家合作。因为前期不收钱，他们没损失，咱们免费帮他们卖东西，他们不会不同意的。   等差不多一个月，这一个月，网站在本地的知名度肯定会很响亮了。 因为一传十十传百。  每个中奖的人，都会替你宣传。

（2）商家的利润返点：比如，这个商品在商场里卖5000，你可以跟商家谈，从你这里拿货，你给我4500.  咱们在网上卖，可以挂5500.   

（3)商品回收：比如，我抽中了一个苹果6S， 但是我有一个了，我用不到，公司可以以低价回收，然后在卖出去。

风险规避方式

目前各夺宝平台，主要通过以下几种方式来尝试规避以私彩、赌博、有奖销售的风险。这里使用“尝试”，是因为谁也不知道监管会不会介入管理，监管部门会以何种方式进行监管。

（1）购买网盘/优惠券送夺宝币，通过夺宝币夺宝

用户花钱购买的是网盘/优惠券，夺宝币作为网站积分，使用积分去参加网站的夺宝活动。通过这种方式，绕开““发行彩票”的风险。

（2）参与商品后，赠送积分，积分有价值

赌博一次投入要么中奖要么一无所得。而“夺宝平台“不管用户是否中奖，都将获虚拟积分，积分有价值，比如可兑换物品或享受折扣等，这与赌博有本质差异，从而降低被认定为赌博的风险。

（3）众筹赠与

参与夺宝的用户，在购买时同意将参与的金额无偿赠与给中奖者，中奖者使用自己参与和被赠与的金额，换取等额的商品。因为是换取等额的商品，不再是销售，直接绕开“有奖销售“。

以上只是各平台尝试的风险规避措施，至于被监管后能不能说服监管者，谁也不知道。

三、结论

一元购物商业模式的成功在于其创新性。近年来网购被很多人调侃为“剁手”，它被这么叫，背后的用户行为和习惯值得分析：从商品价格上来看，网上的商品一般比 实体店便宜，另外，网上购物方便快捷，点点鼠标就能买，不用拿荷包就可以付账，让很多人买了许多本来不是特别需要的东西，然而这也正是网购的乐趣之一。而一元购物商业模式的出现则很大程度上改变了这一问题。在面对心仪却可买可不买的商品时，与其掏空荷包不如用购物所剩的零钱上一元购物平台碰碰运气。一元买不了吃亏，也买不了上当，拿到手了算是给生活带来意外惊喜，而没有买到则保住了本要剁掉的双手，可谓一举两得。一元夺宝app上面标注的价格比市场上面一般都高出百分之二十左右的价钱，他们就是依靠差价来挣钱的。

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