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儿童乐园的成功经营经验分享
儿童乐园的成功经营经验分享
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儿童乐园的成功经营经验分享
小张说,在开儿童乐园时,一定要提供优质的服务。顾客永远是
衣食父母,尤其是老顾客,他们不仅仅能带来持续的后续消费,更
重要的是他们能为你带来良好的口碑。金杯银杯不如口碑,口碑好
了,老顾客的数量也便越来越多,市场也就越来越大,你生意就会
越来越红火,销量会越来越好。
想开家生意好的儿童乐园,在经营的过程中应灵活的进行儿童乐
园的经营管理方法,任何一个加入到该行业的创业者都应该多留意。
现在对开一家儿童乐园的开店方法。创业者们已经有了清晰的认识
了吧。在开儿童乐园时只要熟练把握好了以上这些开店方面的技巧
后,那么创业者的儿童乐园一定能获得好的发展。
李某在一家大型商场内经营着一家规模一般的儿童乐园。在刚开
业的时候,基本上所有的客户都去了本商场内另一家儿童乐园,原
因是那一家开的时间久,聚集了一批老客户,而他的新开张,客户
不熟悉。后来随着客户渐渐熟悉,也有了一定的客源。
张某的经验告诉我们:在儿童乐园的平时经营中,要多注意细节,
在细节中发现机会,同时要从儿童的角度来看待自己的经营方式。
以上是众多儿童乐园经营成功者的其中
2
例,他们的具体详细做
法也许不具有太大的广泛性,但是其中透露出来的经营理念却可以
为大家带来借鉴。
选择合适地址
王霞说,当初选址时也算是颇费一番思量,很多朋友建议在超市
开,因为在人们的印象里,儿童乐园与超市似乎就是标配,但是奥
乐奥儿童乐园市场勘测老师经过实地考察之后,发现超市的人气并
没有大家预期中的高。后来经过详细的市场考察,建议选择当地的
一个精品购物中心。
四、客源有保障。选择购物中心饭店相对集中的楼层,这样做就
不用愁客源。大家都知道购物中心是吃喝玩乐一条龙,一到饭点,
各个饭店门口都是排队等候吃饭的人。大人等候时,玩玩手机、聊
聊天就能打发时间,可小孩是不行的,他们没有太大的耐心等候。
另外,家庭聚餐的时候,小孩通常都是第一批下桌的人,会到处乱
跑,如果此时周边有一个儿童乐园,可供孩子玩,家长也省心,孩
子也开心。相对而言,能够保证一个基本的客流量,至少够每天的
成本支出,不用担心赔钱。
做足细节捆住家长
其实儿童乐园除了做小孩生意,还可以做大人生意。家长喜欢这
个地方,愿意来,小孩才有更多消费。为了帮助终端店捆住家长,
奥乐奥儿童乐园运营团队提供了几点小建议,别看这几点都是一些
细节小事,但是效果却很大:
第一,大人免费,收益更高。儿童乐园按照小时收费,每个小时
70
元
/
儿童。但是大人是免费的,结果顾客在儿童乐园中停留的时
间要比同行高出一倍,甚至两三倍的时间,也带来了更多的利润。
因为同行都只做儿童生意,而周边又没有可供大人休息的地方,所
以大人最多会让孩子玩半个小时。而做大人和孩子的生意,大人又
是免费,又可以和孩子一起玩,时间会过得很快,不知不觉就能度
过一两个小时。即使是同样的人流,收益也要比同行多。
与门店、幼儿园合作
王霞透露,虽然购物中心的客流量不小,但是要想所有来购物中
心适龄孩子都变成自己的顾客并不是一件容易的事情。比如有的家
长带孩子就是来这里吃饭,吃完饭可能就走,根本不知道这里还有
一个儿童乐园,这样的顾客就丢失了。
首先,与购物中心的多个门店建立合作,比如儿童服装专卖、儿
童玩具专卖、一些购物中心人气高的餐饮门店。合作方式是,只要
顾客持有合作单位的会员卡,就能在自己这里享受
8
折优惠。对于
合作者而言百利无一害,给顾客多一项增值服务,还能多吸收一些
会员,而对于王霞而言,虽然收益略减少,但是客源有保证,特别
是在非节假日期间,拉低了平日的成本。
其次,王霞还专门与一些当地民办幼儿园合作,比如往幼儿园发
送宣传页,给幼儿园发送优惠卡等,这样能让更多的目标顾客知道
自己。之所以选择民办幼儿园,首先,建立合作容易,国办幼儿园
要求多,门槛高,一般人不宜合作
;
其次,民办幼儿园多数为贵族幼
儿园,家长对价格敏感度较低,宣传效果相对理想。
现在日均客流量大约有
30%
的人就是通过王霞的店外合作带来的,
平均每个人带来的净利润约
20
元。王霞表示,虽然这部分利润比传
统客人低了
40%
,但是如果不做合作,还没有这些利润呢。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/208993709c3143323968011ca300a6c30d22f12e.html
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