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彩虹糖广告策划书
彩虹糖广告策划书
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彩虹糖广告策划书
前言
彩虹糖是市价最大宠爱食品和休闲食品商美国跨国公司玛氏公司在中国推出的
系列产品之一,彩虹糖起源于美国,
1995
年原果味彩虹糖进入中国市场,
2001
年
酸劲味彩虹糖上市成功,更加新鲜刺激的品尝享受,深受消费者喜爱。彩虹梦之队
带着彩虹糖足迹踏遍中国,彩虹堂成为年轻人喜爱的品牌。
一、环境分析
;
(
一
产业环境
:
中国糖果行业需求稳健,极具增长潜力。目前中国人均糖果为
0.8
公斤,约为发达国家的
1/0
,国际人均水平的
1/3
,还有巨大市场发展潜力。
随着人民生活水平的不断提高和人们对糖果的科学认识,以及新功能、新口味、复
合型等糖果新产品的涌现,糖果的市场需求将进一步扩大。
我国糖果产业发展现
状《中国糖果》市场研究中心对规模以上糖果企业产销情况进行统计,
2010
年全
国共实现产量
179.84
万吨,比
2009
年增长
19.29%;
工业总产值达到
582.49
亿
元,增长
26.83%;
实现销售产值
586.56
亿元,增长
24.43%
。这是继
2008
年
(2008
年中国糖果行业年产量达到
145.12
万吨,工业总产值
406.33
亿元
我国糖果行业
市场规模超过
400
亿元之后,又一个产值破百亿的年度。另一个现状是,我国糖果
业与世界上糖果业发达的国家和地区相比差距还很大。据国外调研机构统计数据显
示,
2010
年全球糖果市场规模约
10300
亿元,仅美国市场达到人民币
3040
亿元,
中国仅占全球市场的
5.7%
,与美国相比也仅为美国的
19.3%
。
2010
年“糖高宗”
考验糖果业对于我国糖果行业来说,
2010
年经历一次前所未有的生产原料价格集
体上涨的大考验。中国农业部农村经济研究中心发布的《
2010
年中国农村政策执
行报告》中显示,受
2009
年国内食糖减产、
2010
年南方干旱天气以及国际糖价重
新走高的影响,国内食糖价格在
2010
年一路攀升。从
2009
年
10
月份榨季初的
4126
元
/
吨一路上涨,广西糖价在
11
月
11
日达到历史高位
7650
元
/
吨。原料上
涨,加之人工、汽运、水电等生产运输成本集体推高,使不少中小型糖果企业在这
个过程中关停并产。而大中型企业,通过提高产品价格,来应对生产成本的高企,
但受制于渠道商的限制,利润空间被部分压缩。对于整个中国糖果行业,
2010
又
是行业洗牌非常激烈的一个年份。
未来我国糖果产业发展趋势
;
产品功能化、高端
化是未来糖果业的发展趋势。
《中国糖果》市场研究中心一项以了解功能性糖果的市场格局、潜在的消费需
求和适合的销售通路等市场状况为目的的调查结果显示,经常会
(32.9%
和偶尔会
(20.5%
购买功能糖果的消费者占比达到了
53.4%
,可见对功能糖果强大的市场需
求是显性的。在功能性糖果领域,功能性口香糖将会是未来持续的一个热点品类。
目前,国内市场的主流功能性口香糖分为两种
:
一种是以木糖醇为甜味剂的无糖口
香糖。另一种就是添加了功能性低聚糖的无糖口香糖。而随着功能需求的进一步深
化,可以考虑在更多方面体现口香糖的功能性
:(1
增强免疫型
(2
抗衰老型
;(3
改
善胃肠道型
;(4
抗疲劳功能糖果
;(5
减肥型。另外,具有清咽润喉、健胃消食、解
酒醒酒型、清火消炎、健脑益智型、保护视力、降血压、降血糖等功能产品的研究
与开发也将受到企业的重视。以硬糖为基础的功能性硬糖的开发与创新成为近年来
的热点。传统硬糖以蔗糖为主要原料,因含糖量大,不符合消费者对健康的需求,
盈利能力低而成为许多糖果企业“弃之可惜,食之无味”的“鸡肋”产品。而硬糖
+
功能因子的创新模式,让传统硬糖提高了附加值,找到了市场突破口。据《中国
糖果》市场研究中心调查,欧美各国、日本及韩国都十分重视在传统硬糖上添加功
能性元素的新品开发。
产业政策
:
在糖果类的质量监管上,我国可以说是最严格的国家,不但有完备
的卫生和质量标准体系,而且限定了严格的进入条件,很好的起到了监管作用,但
是作为一种特殊性的食品,糖果行业的外包装标注规定在具体执行中面临许多困
难,急需采取更为合适的监管方式。这也就在政策,法律层面保证了彩虹糖的质
量。
(
二
竞争现状
主要竞争对手
:
阿尔卑斯,即不凡帝范梅勒集团。
阿尔卑斯棒棒糖代表——
唯美的爱情
阿尔卑斯代表的是爱你一辈子
阿——
是拼音字母的开头
第一的意思
尔——是你字的一半
意思是你是我的一半
卑通
贝——宝贝的意思
斯——古语是我的意思
所以阿尔卑斯的含义是——宝贝你是我
的唯一
品牌的名称
"ALPENLIEBE"(
阿本恩里泊
解释为
"
爱在阿尔卑斯
"
,它的意思
是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着,人们在
品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候,也在品味着生活的甜蜜和浪漫,甚至品尝
"
阿
尔卑斯
"
已不仅仅是品尝一种糖果的味道了
?
不凡帝家族于
50
年前创建的意大利不凡帝公司与有
100
年历史的荷兰上市范
梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团,成为全球最大的糖果生产企业之一,专业
从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。不凡帝范梅勒集团公司拥有数十个品牌近百
个产品,是当今糖果业当之无愧的骄子。主要优势
:
玛氏是全球最大的糖果制造
商,控制全球糖果业的
14.5%
的市场份额,相对于其他糖果生产企业,具有雄厚的
资金和先进的生产技术,采用国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器进
行产品研发。其产品彩虹糖不同于其他的糖类产品,而是一款含有真正果汁的充气
凝胶糖果,产品形式新颖、独特,色彩丰富,极具卖点。
主要劣势
:
玛氏作为美国
的糖果生产企业,进入中国市场较晚,与中国的老牌糖类生产企业,如
:
大白兔、
徐福记等相比,尚未在中国消费者心目中形成很深的印象,品牌知名度不够。对于
对其他老牌糖果的忠诚顾客的开发,仍旧是一个难题。
竞争策略
:
利用玛氏雄厚的资金打造较高的品牌知名度,注重市场生动化,即
在售点上进行的一切能够影
响消费者购买玛氏产品的活动。。故其要求做到强化
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/21131ee1b72acfc789eb172ded630b1c58ee9be7.html
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