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正在进行安全检测...
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发布时间:2023-12-02 01:18:51 来源:
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介绍化妆品案例
篇一:化妆品营销策划案例解
1
化妆品营销策划案例解读
张总经营着一家化妆品专业代理公司,张总介绍与其他人参比较张总的产品优良品质
具有养颜护肤,无毒副作用等特点。张总向我展示产品,全冷藏保存,用刀割开,果然有
白浆流出,香气逼人。
但是运作几个月来,产品并没有走向市场,零散销售成效不大。而第一年的考核期是
有销售任务的。做了这么多年市场,这样有款有形的产品,怎么就卖不出去呢?在我一系
列的“质疑”之下,我发现了很多问题:
1
、产品定价太高,每盒定价过万元,张总急于走奢侈品销售路线,可是产品品牌力
的平台没有建立,产品价值体现太空洞。采用传统化妆品的模式(专柜和美容院)在销售
“养颜蜜”,借助专业
DM
广告的全国招商工作进展艰难。
2
、规格太大,为了能体现物有所值,现销售的“养颜蜜”是
500
克
/
包
/
盒。
3
、宣销诉求不明确:产品好在哪里?具体有哪些功效?产品卖给谁?谁会买?在哪
里买?没有可操作的模式等于是苍蝇掉在玻璃杯里,有光明但是没有出路。再则说从产品
上看,这根本不能算是一个奢侈品,奢侈品的那种雍容华贵,质地精美完全没有体现出
第
1
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来。这样的产品怎么能卖出去呢?黄总点头称是。那下一步该怎么做呢?
事以至此,还能怎么办呢?作为中小企业的关注者,我经历了太多产品的生生死死,
明明知道是不长久,可总盼望奇迹出现,出现了危楼用木板撑一下,能过坎就行,市场上
就有很多这样的产品,换个名儿或是换个包装再“忽悠”出场,结果很多老板就是这样在
“将就”中死去。也许,这也是中国中小老板长不大的原因吧。
我一直在思考,好产品既然大家都认同,关键是要找一条适合这种奢侈美容品的销售
之路,围绕产品提升亮点,为奢侈找到理由,更要为奢侈找到渠道。
模式决定发展,我分析了一下:
传统商超渠道——走专柜,集中做品牌展示,国产品牌根本就没有实力,一般化妆品
根本就是沦为跑龙套的角色。
广告轰炸——首先就是制作投放成本巨大,把几个亿投在央视“砸”,也不一定有效
果,最重要的是要给产品找到一个好的模式切入点?
招商加盟——国家特许加盟条例也才(
207
年)刚颁布实施,国内众多企业还处于
转型摸索阶段,条件不成熟。只有像美国的次贷危机一样“打一个漂亮的包”再抛售给投
资者,现实证明这是一场灾难。直销——目前很多化妆品公司和产品纷纷采用这种模式,
以面对面深入沟通,通过现场试用和会员积分实现销售。
为什么不采用会销模式呢?我的这个想法浮现脑海:产品具有独一性
/
消费者群体高
第
2
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/217efd991cb91a37f111f18583d049649a660e63.html
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