照相馆创业计划书案例
目?录
一、项目概况
二、项目背景
三、项目选址
四、SWOT分析
1. 优势Strengths
2. 劣势Weaknesses
3. 机会Opportunities
4. 威胁Threats
五、营销战略
1.外部
网络推广
. 设置校园代理
. 实行会员制
2. 内部
营销队伍与管理
价格决策
六、投资预测
1、固定资产投资
2、其他投资
七、财务分析
八、企业文化
九、停业风险
十、经营风险
十一、撤出机制
一、项目概况
由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流,手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣,于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目,在这高达6W人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在,更加自在!可以配合花样百出的道具和服装,欢乐、随性、自由!只有你自己最清楚自己喜欢什么,深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌……随便什么风格!
手机已虽然步入百姓人家,手机的像素也越来越高,各种相机软件轰炸安卓等手机市场,但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳,拍出来的是自拍,是自恋,然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。
我们拥有更专业的摄影师,我们有更自由的摄影空间,我们有多角度的艺术体验。
二、 项目背景
一拍即合,是以摄影拍照制图为核心,辐射整个杨林职教园区的一家服务场所
杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地,它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所着名大学,其中云南工商学院更是全日制二科院校。杨林职教园区发展迅猛,潮流时尚也步趋前沿,大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏,去嵩明县和去昆明市都不方便,诸多服务行业也还未触及,因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等,缺的就是一家休闲服务场所。
三、 项目选址
惠尔佳二期三楼
惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心,一期商业去已经供不应求,满足不了飞速发展的需求市场,于是二期应运而生,二期正大量招募商户入驻,其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求,所以我们的选址在三楼,主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层,而且一二楼大部分商铺已被入驻,很难找到三间连空的铺面。
四、SWOT分析
1.优势Strengths
由于创业者本身是大学生,所以接近大学, 由于创业者本身是大学生,所以接近大学, 清楚的了解大学生的需求心理, 楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会,多人筹资,资金压力小。
2.劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足,创业资金短缺,发展速度慢,市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店,对管理运营的要求能力较强,我们没有这方面的经验,摸着石头过河纯属无奈之举。
3.机会Opportunities
云南工商学院校内有三家照相馆,经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆,有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项,但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及,仍是 一个空白市场,这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿,这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置,正大量招纳商户,廉价的租金给我们带来了机会。
4.威胁Threats
小型照相馆带来的竞争,如果营利状况不好,就很容易血本无归, 竞争虽不是很激励,但是要求的运营能力强,而且此店是小规模的多人创业,内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场, 制约,所以很可能资金回收慢,消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。
五、 营销战略
开业大酬宾,3天免费体验自拍艺术,赠送精美小礼品。
1.外部
网络推广
在各高校BBS论坛、微博上注册会员,广发前期开业广告和在活动期间活动内容,让更多的同学知道“一拍即合”的存在,让更多的人产生好奇心。
. 设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学(前提具备良好品德,良好形象,热衷服务行业,吃苦耐劳),以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。
. 实行会员制
对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡,对会员实行8折优惠。
举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设,活动打折,参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券,会员更是可以享受折上折。
2. 内部
营销队伍与管理
期初8人团队+各校园代理12人=20人团队
姓名 | 职务 |
王XX | 总经理 |
alige | 客服 |
lidao | 财务专员 |
kiass | 采购专员 |
Tmans | 营销专员 |
zhan | 指导员 |
Lanna | 服务员 |
Renyong | 摄影师 |
价格决策
项目 | 价格 |
照片冲洗 | 根据大小5元/长张、10元/张 |
证件照 | 15元/组 |
大头贴 | 20元/组 |
自拍集 | 50元/套 |
相机租赁 | 50元/天 |
现场录制 | 100元/小时 |
写真集 | 200元/套 |
短片拍摄 | 500元/小时(短片时间) |
六、 投资预测
1固定资产投资
名称 | 说明 | 价格 |
房屋*3 | 54000 | |
电脑*2 | 3998 | |
相机*3 | 9780 | |
办公桌*3 | 2400 | |
凳子*5椅子*1 | 260 | |
照片冲洗机*1 | 1599 | |
玻璃柜*1 | 298 | |
大头机*2 | 3140 | |
写真机*1 | 6500 | |
摄影灯 | 278 | |
证件照背景 | ||
饮水机 | ||
相片切割机 | 35 | |
合计 | ||
2. 其他投资
装修费 | 600元X78M2=46800元 |
流动资金 | 2000 |
营业执照费 | 0(毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营(除国家限制的行业外)的,自其在工商部门首次注册登记之日起3年内,免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。) |
广告费 | 800 |
其他费用 | 1000 |
七、 财务分析
1.融资渠道
我公司的启动资金的融资方式主要是创业团队成员集资
姓名 | 资金 |
王XX | |
alige | |
lidao | |
kiass | |
Tmans | |
zhan | |
Lanna | |
Renyong | |
王XX | |
alige | |
合计 | |
政策性补助
2年以内的大中专院校毕业生自主创业的,在其办理工商营业执照后,给予每人可申请2000元的一次性创业补贴
2000*8=16000元
2.[收入预算]平均每天
店面客流量 | 人次 |
证件照 | 100元 |
大头贴 | 300元 |
照片冲洗 | 80元 |
自拍集 | 500元 |
相机租赁 | 60元 |
现场录制 | 50元 |
写真集 | 500元 |
短片拍摄 | 50元 |
日均收入 | 1240元 |
月均收入(26天) | 37200元 |
年收入(除去假期淡季7月计) | 260400元 |
4.支出预算
固定费用 | |
固定投资三年月分摊 | 元 |
人员工资 | 8×1500+12×1000=元 |
房租费 | 54000元 |
三餐费 | 200元 |
水电费约占营业额的4% | 元 |
合计 | 元 |
变动费用 | |
其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志,约占营业额的 3% | 元 |
设备折旧消耗品费:营业额的3% | 元 |
原料成本35% | 元 |
合计 | 元 |
月支出 | 元 |
年支出 | 元 |
5.预计现金流量表
2012年3月 | 单位:元 | |
项目 | 行次 | 金额 |
一 经营活动产生的现金流量: | 1 | |
提供服务收到的现金 | 2 | |
收到的其他与经营活动有关的现金 | 3 | |
现金流入小计 | 4 | |
购买商品支付的现金 | 5 | |
支付给职工的现金 | 6 | |
支付的各项税费 | 7 | |
支付的其他与经营活动有关的现金 | 8 | |
现金流出小计 | 9 | |
经营活动产生的现金流量净额 | 10 | |
二 筹资活动产生的现金流量: | 11 | |
吸收投资所收到的现金 | 12 | 0 |
借款所收到的现金 | 13 | 0 |
收到的其他与经营活动有关的现金 | 14 | 0 |
现金流入小计 | 15 | 0 |
偿还债务所支付的现金 | 16 | 0 |
支付的其他与筹资过动有关的现金 | 17 | 0 |
现金流出小计 | 18 | 0 |
筹资活动产生的现金流量净额 | 19 | 0 |
6.预计资产负债表
资产 | 月初数 | 期末数 | 负债及所有者权益 | 月初数 | 期末数 |
流动资产: | 流动负债: | ||||
货币资金 | 短期借款 | ||||
短期投资 | 应付帐款 | ||||
应收帐款 | 预收帐款 | ||||
减:坏帐准备 | 其他应付款 | ||||
应收帐款净额 | 应付工资 | ||||
预付帐额 | 未交税金 | ||||
其他应收款 | 未付利润 | ||||
存货 | 其他未付款 | ||||
待摊 | 预提费用 | ||||
待处理流动资产净损失 | 一年内到期的长期负债 | ||||
其他流动资产 | 其他流动负债 | ||||
流动资产合计 | 流动负债合计 | ||||
长期投资: | 长期负债: | ||||
长期投资 | 长期借款 | ||||
固定资产: | 应付债款 | ||||
固定资产原价 | 长期应付款 | ||||
减 :累计折旧 | 其他长期负债 | ||||
固定资产净值 | 长期负债合计 | ||||
待处理固定资产净损失 | 所有者权益: | ||||
固定资产合计 | 实收资本 | ||||
资历产总计 | 负债及所有权益总计 | ||||
7.预计利润表
编制单位:倾心甜品馆 | 2012年3月 | 单位(元) |
项目 | 行次 | 本月数 |
一.主营业务收入 | 1 | |
减:主营业务成本 | 2 | |
营业税金及附加 | 3 | |
二.主营业务利润(亏损以“—”号填列) | 4 | |
加:其他业务利润(亏损以“—”号填列) | 5 | |
减:存货跌价损失 | 6 | |
营业费用 | 7 | |
管理费用 | 8 | |
财务费用 | 9 | |
三.营业利润(亏损以“—”号填列) | 10 | |
加:投资收益(亏损以“—”号填列) | 11 | |
补贴收入 | 12 | |
营业外收入 | 16 | |
减:营业外支出 | 13 | |
四.利润总额(亏损以“—”号填列) | 14 | |
减:所得税 | 15 | |
五.净利润(亏损以“—”号填列) | 16 | |
八. 企业文化
一、秉着以人为本,以团队的成长为核心,不断去激发员工热情,培养员工才能,用最好的团队服务客户。
二、“注重细节”,不管是领导还是基层员工,一拍即合崇尚细节,从服务做起,从企业每一个人做起,进入一拍即合照相馆店内,服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎,并耐心礼貌的为消费者服务。
三、“使命和愿景”,一拍即合相馆的使命是致力于社会,打造卓越品质的摄影事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动,见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。
九. 风险预测与对策
1、停业风险
每年长达4个月的假期导致杨林职教园区一片冷清,显然惠尔佳的人流量大幅度减少,我们还得承担房租和固定资产折旧,这造成假期的停业风险。
假期可以进行设备租赁,由承租人去承担设备折旧。
2、管理风险
企业的运作是团队协作指挥,内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。
做好内部工作,分工明确,分红透彻,向有经验者请教管理模式,设置内部半数以上通过制。
3、经营风险
天干物燥容易着火,电路繁多容易短路,人多手杂容易被盗。
定期检查商城灭火器是否过期,墙上粘贴小心烟火字样,定期对线路进行清理检查,贵重物品不随意丢放,每个成员要增强警惕感,眼睛放机灵点。
十. 撤出机制
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/23b7f048cd22bcd126fff705cc17552706225e75.html
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