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微信成功营销案例分析
微信成功营销案例分析
发布时间:2020-05-28 来源:
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微信成功营销案例分析
马乖:株洲女孩微信卖甜橙
?
月售
28
万斤
80
后,“灵泛”,“帮主”。这是马乖的标签。
如今,她又多了一个标签:美女销售。
从“服装设计师”变成“卖橙子的小姑娘”
马乖出生于株洲,但因父母工作的原因,先后在长沙、武汉、上
海等地生活。用她自己的话说,就是“云游四方”。
去年
11
月,一次偶然的机会,马乖看到一组数据:随着智能手
机的普及,已有
99%
的智能手机用户使用微信。爱“闯荡”的马乖,
开始琢磨这一块大市场。
当时正值
11
月份,生产橙子的季节,天生爱吃橙子的马乖,索
性把创业目标锁定为销售橙子。
她自嘲说,“也许我名字的‘乖’,用古灵精怪的‘怪’来形容
更贴切。”
请顾客代表进果园试吃
哪种橙子好吃
?
有哪些人爱吃橙子
?
橙子该怎么销售
?
最终,马乖承包了永兴一家果园,每天根据顾客的订单需求,由
果园农夫当天摘下新鲜的橙子,发货送至株洲地区。
为客户准备一个剥橙器、一包湿纸巾
在微商火热的当今,怎样才能立足
?
马乖认为,只有想顾客之所
想,供顾客之所需,才能获得顾客的“心”。
“给顾客贴心的感觉,才会选择我们的橙子。”马乖表示,虽然
成本增加了,但是长远来说,获得了更多的客户群,“一个月内销
售
28
万斤甜橙的业绩,是最好的证明。”
医院打吊针
2
小时,卖了
400
公斤甜橙
对于一个新微商来说,选产品、产品包装都不是最难的,考验人
的是“怎么建立客户群”。
和一般的人一样,马乖只是通过“用户添加”的方式,主动添加
粉丝,“但这类粉丝活跃度不高,处于被动状态。”马乖还有第二
套方案,通过自媒体营销,利用自身优势,注册公众号,并定期推
送与橙子有关知识的微信,吸引粉丝。
刚开始营销的几天,马乖因疲劳过度而生病,需打吊针。
可去哪里打针
?
马乖也有讲究,“中心医院人流量大,而且去中
心医院打针的人群,应该是条件较好的群体。”于是,她也选择了
去中心医院打吊针。
打吊针时间长,又无聊。闲不下来的马乖,手机仍不离身,通过
微信与顾客交流,并不断有顾客来医院送钱、拿橙子。“旁边的病
友看得一愣一愣的,都好奇我在干吗。”马乖又一遍遍耐心地跟病
友们介绍自己的甜橙,包括吃橙子有哪些好处、自己的橙子怎么好
吃。就这样,
2
个小时,她在医院卖了
800
斤甜橙。
她说,要想让别人疯,自己得先疯。考虑到水果是季节性明显的
产品,马乖正在筹划“果然是你”品牌,让顾客不管在什么季节,
都能吃到当季最新鲜的水果。目前,已与葡萄、樱桃等水果生产商
签约。
记者手记:把自己当顾客
甜橙,并不新奇的产品,但是,马乖找到了一种新的营销手段:
通过微信销售。在微商云集的时代,她抓住了客户的“心”,才有
足够的竞争力立足于市。
线上消费模式,对首次消费的客户而言,产品、商家都是“陌生
的”、“半信半疑的”。马乖认为与传统销售模式一样,要让顾客
能“看得见”、“摸得着”商品,邀请各类客户群体代表,去果园
试吃。
其次,就要拼服务。只有把自己当成顾客,打消顾客的顾虑,并
提供解决的方法,才能真的打动顾客。一把剥橙器、一包湿纸巾,
看似费钱的细节,却是抓住客户的“心”的必杀技。
捷地派:在校大学生怎样挖掘微信金矿
?
捷地派是一个全国性校园
O2O
联盟,在校大学生创业者可以借助
其微信公众平台建立自己的服务平台,建立团队为校园的大学生们
提供外卖配送、快递收发、跑腿代购等日常生活服务,目前在大家
投众筹网上认投金额已达
110
万。
这个目标的实现依赖于智能配送系统。为此,捷地派开发了一款
智能小票打印机,商家接单之后,智能打印机可以把各个外卖平台
不同的小票格式标准化,并汇总打印,方便后续配送。而且,由于
通过捷地派微信平台配送的外卖只需扫描二维码就可以结账,后续
的工作可以在后台自动化进行,节省了商家每天对账的时间。
“我们可以为商家提升
30%
的配送效率”,顾正书满怀信心,他
告诉创业邦记者,随着配送效率的提升,商家配送金钱成本也得到
降低。
顾正书认为,捷地派这是在用“轻模式干重活”,因为捷地派是
一个品牌统一的校园
O2O
联盟,为学生创业团队提供技术、运营管
理、团队协作、商家谈判等培训,以及运营推广和配送流程的指导,
但是地推招商谈判、推广配送等运营环节都是本地学生创业团队实
施。
如今,捷地派微信平台日均订单有
3000
个,日交易额
50000
元,
顾正书希望捷地派今年能够覆盖
500
个校园,
500
万用户,到年底
时月交易额可以达到
1000
万。
顾正书向创业邦记者透露,未来,捷地派还还将鼓励大学生涉猎
其他相关校园配送、快递收发和跑腿等服务来实现和大平台的差异
化竞争,甚至会延伸到驾照培训、兼职招聘等服务。
“我们的目标不仅仅是自己公司做好赚钱,而是协助学生创业团
队做好校园生活服务,发挥集体的智慧和力量来做事情”,顾正书说,
“校园这个市场我们肯定能做好,而且有能力成为领先的校园服务
品牌”。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/249abba6f41fb7360b4c2e3f5727a5e9856a27e0.html
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