平安福重疾理念话术

平安福重疾理念话术

保障类产品销售流程——销售面谈（重疾）

重疾理念一：提出两个问题

给您做的保单检视，不知道您是否都清楚了？作为您的保险代理人，给您一些建议。您和您的太太都是家庭的经济支柱，你们会努力工作，以确保高品质的生活。但是一个人，本领再大，有两件事无法掌控，疾病和意外。如果这两件事有一件不期而至的话，您认为生活会维持现状呢，还是会略有下降呢？如果收入中断，可能您的家人和朋友会帮助到您，但是帮助您之后，他们的家庭生活会不会受到影响，这份帮助会不会长久呢？

重疾理念二：医疗费用解读

1、财富积累有两种形式，钱赚钱 和 人赚钱

先说第一种形式钱赚钱，以您目前的投资状况，您感觉完全可以满足您和家人现在及以后高品质的生活么？如果不能，那说明您的资产收益是您生活来源的一部分；第二种形式就是人赚钱，那就需要您持续的工作，且一直没有身体不健康的因素，对吧？

2、医疗费用的三种支出方式

在什么情况下，我们的收入会减少甚至中断，而家庭的支出会迅速的增加呢？那一定是在患有重大疾病的时候。面对昂贵的医疗费用，一般情况下，我们会有如下三种解决方式：第一种银行的储蓄；我知道您的储蓄一定可以应对医疗费用，那就是1:1的解决。第二种根据我了解，您有很多的房产，也可以应对医疗费用，但是着急治病用钱的时候，房产会不会按照您预估的价值进行变现呢？会不会有损失呢？第三种您可能会说，您有社保，社保可以应对医疗费用，但是一个家庭中如果有人患重大疾病，同时可能承担更多的额外支出，我们一起来看。

3、患病后的十项支出

① 医疗费； ② 住院看护费用（重疾、伤残患者）； ③ 居家看护费用（慢性疾病或重疾者）；

④ 因病失去的工作收入；⑤ 家人需放弃工作来照顾病人； ⑥ 特殊治疗或实验性治疗（重疾患者）；

⑦ 贵重药材、补品及营养品； ⑧ 手术费用； ⑨ 器官移植费用； ⑩ 重症监护费用，

这些费用您觉得社保会全部报销为您承担吗？

按照中国现行的社会保障体制并不能全额承担医疗开支，商业保险就是社保的有利补充，可以通过少量的保费支出获得更充分的大病保障。如果符合保单责任，就能保多少得多少。您是精明的投资者，面对这三种医疗投资方式，您觉得哪种健康投资更划算呢？

重疾理念三：轻症因素

现在的生活环境越来越差，疾病的种类也越来越多，我给您设计的保障计划还涵盖8种轻度重疾（平安福/护身福组合），保障范围更加广泛。您还额外拥有轻度重疾的赔付，这是您之前的平安保障中不在重疾赔付内的。

重疾理念四：费率因素

跟您沟通一个问题，目前生活在北京上海的客户和生活在广西桂林的客户您觉得哪一个换重大疾病的风险更高呢？根据目前保险公司重疾理赔的比例，我们目前享有全国统一的费率，未来会不会存在投保差异，现在还不确定，我们生活在大连这个疾病高发的沿海城市，现在购买还是非常划算的。

重疾理念五：身体因素

当然，您可能觉得现在还年轻，等两年再考虑。可是，我们的身体状况随着年龄的增加，是越来越好还是越来越差呢？如果未来身体出现状况了，或者想购买高额的重疾保障，同样都面临着体检。由于存在风险隐患，很可能会被加费、拒保或责任免除。到那时候，重疾保单有钱也未必能买的到。

重疾理念六：风险因素

您可能会想，累积起来的保费快有保额高了，不是很划算。您能确保一定会交满20年么？在这20年间，没有风险发生吗？如果能确定哪一年发生重疾，那么在这一年购买保险是最划算的，可是谁又能算出风险发生的时间呢？

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