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发布时间:1714245961 来源:
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麦当劳营销案例分析
一
转变营销手法,落地移动端支付
2021
年是移动端支付遍地开花的一年,不仅为消费者带来了便捷性,还让商家对消
费者的特征有了更具象的形象描绘。须聪告诉《成功营销》记者,“2021
年,麦当劳将
继续以‘让我们好在一起’品牌主张与消费者沟通,随着生活形态变化,不断更新产品与
服务。我们已在主要城市餐厅安装自助点餐机,消费者可以通过流畅的触屏便捷、轻松地
完成点餐、支付步骤
;
我们与支付宝、微信合作,计划在
2021
年推进手机支付功能覆盖全
国主要城市
;
利用互联网技术实现手机点餐——到店取餐等。利用数字化技术及数字化的
品牌沟通方式,将能为消费者省去大量排队等候的时间,与消费者产生更亲密的连结,提
升消费体验。”
麦当劳宣布,自
2021
年
12
月
3
日起,北京地区
230
余家麦当劳餐厅将全面接入微
信支付,这已经是第三个全面覆盖的城市。预计
2021
年一季度将覆盖全国
2200
多家麦
当劳餐厅。须聪告诉记者,与微信支付合作能为用户带来更多便利。“未来,我们还将以
‘公众号
+
微信支付’为核心,并借助
O2O
背后的大数据了解消费者的行为,为顾客提
供超越支付的更多便捷服务和个性化体验。”
须聪说,原来消费者到麦当劳的店里消费,只能知道每一个消费者的消费金额,却不
能为用户画像。但是现在通过支付宝和微信支付平台背后的大数据,统计用户购买习惯之
后,可以帮助麦当劳为用户带来更多的精准描画,这是原来所不能做到的,这也是促成精
准营销的一个途径。让消费者行之有效地接受新品推广,最重要的是自然而然地推荐给他
们想要的东西,而不是强加给消费者。比如“当数据分析发现这个用户是偏好薯条产品的
消费者时,有了该品类新品或者促销活动的时候就能向其推荐。这所带来的营销感受是完
全不一样的,这样的数据分析在未来的平台上都可以实现。”
移动端支付以便捷、高效的特点满足了消费者在快节奏生活下对便利性的需求,还省
去了找现金、没有零钱的烦扰,同时,微信、支付宝等平台在大用户量的基础上提供支付
及卡券功能,可以很快地将相关优惠信息传递给消费者。移动支付和麦当劳的合作,有助
于提升就餐高峰期的点餐率,也有望加速实现
O2O
闭环。
公开资料显示,
2021
年
9
月,麦当劳中国与微信支付宣布双方在数字化用餐体验方
面进行全面合作,麦当劳上海的
172
家餐厅率先接入微信支付
;11
月
17
日,全球首个麦
当劳微信支付旗舰店落地广州。
二
升级优惠券体系,打造完整的
O2O
闭环
樱花跑酷实际上是麦当劳优惠券形式的一次线上进化,优惠券一直是麦当劳用来吸引
消费者的重要手段。
麦当劳中国告诉记者:“在美国,使用
iPhone 6
的顾客已经可以用
Apple Pay
在麦
当劳买单,或享受先下单支付再到餐厅取餐的便利服务。我们一直在做很多业界领先的尝
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/24b9ba3e5cf7ba0d4a7302768e9951e79b8969aa.html
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