量贩式KTV经营管理手册 1
V1.0 1
经营与管理 6
一、KTV经营 6
二、KTV管理 7
品牌效应与品牌建设 10
一、让品牌溶入到企业员工中去 10
二、多品牌战略的发展 10
三、品牌应该规划到战略中去 11
四、诚信是品牌建设的一个关键 11
五、媒体不是品牌全部 12
六、品牌建设需要一个过程 12
采购管理九要素 13
一、明确分工与职责，明确权力与义务 13
二、多方努力，控制食品的采购价格 13
三、重视采购员的思想教育工作 14
四、熟悉供应厂商，并与之建立良好和合作关系 14
五、了解市场行情，控制采购成本 15
六、学会对购进货品价格的整体控制 16
七、严格要求指导采购员学习与掌握商品及采购知识与技能 17
八、对采购计划和购货合同执行的控制 17
九、建立良好的采购工作程序，按该程序控制整个采购系统 18
实际经营中常见问题 19
一、提高量贩式KTV的管理效率 19
二、注意量贩式KTV点歌系统的与时俱进 19
三、做好量贩式KTV的行销策划工作 20
四、配备最顶级的音响设备 20
“全员促销”实施办法 22
一、KTV经营销售中全员促销的方法 22
二、KTV全员促销的几个含义 22
三、KTV经理在全员促销理念中的责任 23
开业项目规划书 24
一、开设KTV的基本条件 24
二、开店进度规划（大致分为四个阶段） 25
KTV总经理手册 29
一、计划与决策 29
KTV公主管理手册 33
一、营业前 33
二、营业中 33
三、营业后 35
四、ＫＴＶ服务中注意事项 35
五、KTV洗手间卫生标准： 36
KTV厅房服务管理流程 38
一、男服务生流程注意事项 38
二、女服务生流程 38
三、席间服务流程 38
四、席间注意事项 40
KTV包房环境及卫生标准 42
一、包房环境 42
二、卫生标准 43
KTV保密制度 45
第一章总则 45
第二章细则 45
第三章责任 46
附录一：KTV十六最 47
附录二：KTV声学设计 49
一、房间的隔音 49
二、房间的混响 50
三、房间的结构 51
四、房间的家具 52
五、房间的装修材料 53
六、房间的声学要求 53
附录三：钱柜KTV前期策划 56
第一阶段：装修期 56
第二阶段：培训期 57
第三阶段：经营期 59
KTV的经营管理只要做到科学化的管理制度、效益化的经营品牌、规范化的服务就可以获得优异的利润，当然这需要管理者在执行决策、组织、协调等方面做好充分的工作，使KTV获得经济效益和社会效益的最大收获。
KTV的经营管理，经营是对于“外部市场”，管理是对于“内部运作”。KTV的经营就是要管理者开拓市场、开发服务产品来提高场所的营业业绩。KTV的经营可以分为以下三大方面：
①市场营销
KTV经营首先要确定自己的目标市场。根据自己提供的服务种类来采取有效地营销策略，获得目标顾客。
作为一个场所的经营者必须要知道自己的客人在哪里、消费心理、消费习惯等情况，可以说必须把关于消费者的消费趋向情况了如指掌。目标市场一旦确立，就可以有针对性的采取一系列的促销策略，比如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。
②建立市场调查机制，进行市场定位
KTV的市场是不断变化的，很可能今天你门庭如市，明天则面临关闭的景象。所以我们有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结KTV市场的消费需求及促销活动的信息。
KTV市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。
③创造品牌形象，导入KTV创业形象识别系统
企业形象也就是所谓的塑造良好的形象，突出自己的优势和特色，把自己好的一方面展现给消费者，让消费者知道自己场子的特色和优点。关于创造KTV企业形象方面的工作，我们可以从以下三个方面入手：
<1>视觉感受：
比如说KTV门头、招牌、标准颜色、基本构图、服务品牌等。
<2>、理念塑造：
也就是让消费者知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、行为准则、企业精神等内在的东西。
<3>行为方向
对内：员工的奖惩制度、工作氛围、员工的人事管理培训、员工福利等。
对外：市场调查、广告策略、公益活动等。
企业形象识别也就是为了更好的宣传、推销KTV，建立KTV在公众心中的形象，提高场所的知名度，创造自己的品牌。
以上讲的是KTV“对外”经营，KTV管理则是“对内”的制度。也就是在内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。
①建立完善的规章制度
任何一个企业都要有自己的规章制度，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。
②KTV企业文化建设
所谓的企业文化也就是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。
成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原则（质量、服务、卫生、价值）海尔的真诚到永远，如乐迪的健康、安全、欢乐等。可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等，总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养工作。
③组织建立和管理
做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从以下两方面入手：
<1>合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。
<2>形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不致于闲置。
④现场营运的监督管理
KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分。
<1>班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正；
<2>班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准；
<3>班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。
“品牌”是什么？湖南卫视超级女声的成功给蒙牛企业带来了品牌的成功，随即而来的是企业产品的销售额大幅度增长；而有些企业却因为一些公关事件处理不恰当，损害了企业的品牌，随之而来的是企业效益的滑坡，公众诚信度降低。
众多KTV经营者都在通过任何形式向消费者宣传自己的品牌，但是往往自己场所内的员工都无法解释自己的品牌究竟是什么。就像大家都知道BMW代表的含义，但是有多少人知道这个标志代表的含义，以及公司的品牌概念？
KTV品牌建设往往就是过于注重对外的宣传，却忽略了对自己员工的渗透。以至于员工在于人聊天的时候，谈到KTV品牌不能做到夸夸其谈。试问一下,如果你自己的服务员都不能了解自己的品牌，那么你又如何让消费者接受你的品牌呢？
每个公司都拥有自己擅长和不擅长的东西，在品牌营造方面，首先要认准自己的长处和短处，都可以依据自身的特点，打造出自己的核心竞争力。品牌是由KTV营造出来，灌输给市场，让市场接受，但是最终还是要消费者认可品牌。
消费者的口味在变，风格在变。因此，企业单纯的依靠一个品牌很难获得长期的发展。KTV经营者要充分了解消费者的心理需要，把握好他们的消费动机，消费需求、行为分析等等，建立起多品牌的战略规划。
但是不管是单品牌还是多品牌营销，都要注意品牌本身的统一。这样才能保持在一致中的个性化，建立起真正的品牌。
经常看到企业规划自己的战略决策，从3年规划到5年展望，从市场占有率到利润分析，甚至细致到对竞争对手的每一个举动的举措。至于所说的品牌定义和推广则鲜见，最多在某个章节用不太多的篇幅描述了相关的“品牌”行为。
这样的战略规划直接导致了企业在前期的市场行为中忽略了企业的品牌效应，品牌它不仅是一个独立的部分，它与企业的利润，企业的市场环境，企业的内外资源紧密结合，不可分开。
企业在做战略规划时，就应该将企业的品牌塑造与企业宗旨有效的结合起来。在企业达到什么阶段，应该让用户对品牌有什么样的认知，品牌的宣传范围应该有多广；当企业达到下一阶段时，又应该如何竖立品牌与企业的发展相结合。
诚信是衡量一个人的重要标准，在品牌建设中，诚信尤其重要。
品牌标示着企业的信用和形象，是企业最重要的无形资产。在市场经济下，环境每天都在不断的变化，谁拥有了品牌，谁就掌握了竞争的主动权，就能处于市场的领导这位。
在某些企业管理者的眼里，让消费者满意，就能提升自身的品牌价值。的确，这是衡量企业品牌的一个重要因素。但是如何让消费者满意，让消费者能够做品牌的忠诚客户？那答案只有二个字“诚信”！一些企业为了为了保护品牌，当事情发生了时，不敢站出来承担责任。我们常可以看到某某品牌由于技术原因，召回某年某月某日之前生产出来的产品。这种行为非旦没有造成自身品牌知名度下降，反而提升了社会对该企业的认可。
作为企业，要敢于坚持原则，讲诚信！妥协和沉默留给人们的印象可能是没有原则，缺少原则性的企业最终会没有品牌。
媒体应担负起社会责任,看看现在的媒体，大家可以发现一个共同的特制，谁给钱多我替谁做宣传，完全没有考虑到自己所承担的社会责任。
媒体的这种不负责任的心理为某些企业品牌迅速成长造就了的契机，通过赞助某项活动或举办什么评选，而让品牌在一定的时间里在社会上造就一定的影响，提高企业的销售利润。他们把媒体当作塑造品牌的全部，完全没有考虑到品牌自身所蕴涵的内在品牌。
品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。但是目前国内的一些企业家，再做品牌建设时，盲目的认为通过事件的吵作，就可以创造出品牌的效应。
因此在品牌的建设时期，它经着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个过程。那种短时间内建设的品牌，并不能完全意义的定义为品牌，仅仅只能说是一个符合，在一定的时间，一定的范围内被大众提起的符合。
营造成功的品牌不仅仅是以上所列的这些，KTV经营的创新，经理人的魅力，政府的政策等因素都在一定的程度上都影响着品牌的推广和发展。但不管如何，利用好自身的资源，将企业的品牌观念灌输到每个服务员身上，与KTV的每个决策结合在一起考虑，结合好KTV的内外资源，常此以往，KTV的品牌必将能走的更久。
采购管理可以说是KTV财务管理中的一个重要环节，采购管理虽然不直接性的面向消费者服务，但是其工作的好坏影响着KTV向顾客提供的服务质量。做好KTV财务管理中的采购管理工作，可以提高KTV的经理效益和服务质量。
科学明确的分工是良好协作的基础和人效管理的手段，而合理授权则是实现职责的必要条件，对采购员在明确其业务及职责范围后，要充分信任与授权，使之有独立自主的处理问题的权力，能想方设法，克服困难，完成任务，不必事事请示，但要有事事汇报制度，采购员应将每天工作中遇到的问题处理的方法以及每天的到货情况等写上《每日工作汇报部》以便经理检查，发现问题时随时解决。
成功的采购工作其目标之一是获得理想的采购价格。入口的价格是受各种因素影响的，诸如市场的供求状况，餐饮的需求程度，采购的数量，食品本身的质量，供应的货源渠道和经营成本，单位支配市场程度，其他供应者对其影响等，面对这样的价格因素与餐饮经营的要求，对采购价格实行控制是必要的，实践证明，以下几条价格措施是行之有效的。
①控制大宗和贵重食品的购货权
贵重食品和大宗食品其价格是影响餐饮成本的主体。因此，由餐饮部门提供使用情况的报告，采购部门增加购货量和改变购货规格可根据需求情况，大批量采购，以便降低单价，这也是控制采购价格的一种策略，另外当某些食品的包装规格有大有小时，购买KTV的适用规格，也呆降低单位价格。
②规定采购价格
通过详细的市场价格调查后，KTV对餐饮所需的某些食品提出购货限价，采购员必须在限价以内进行采购，不得超过，限价商品的品种一般是指每日采购的新鲜蔬果肉类
③根据市场行情适时采购
当某些食品在市场上供过于求，价格低廉，又是KTV大量需要的，只要符合质量并可作储存的可趁此机会购进，以备价格回升时使用。当应时食品上市，预计价格可能下跌，采购量应尽呆能地减少，只在适应需要即可，等到价格稳定时再行添购。
④规定购货渠道和供应单位
采购部门只能那些指定的供货单位购货，或者只许购置来自规定渠道的食品，如香烟，洋酒等。
⑤向生产单位直接采购
对采购批量大的物品，应尽呆能向生产单位直接采购，并要求经批理优惠价格供应。
经理对采购工作的管理主要表现在对采购员的管理上，他的管理意图，对市场情况的掌握，供应商的选择以及对酒店成本控制等等，都要通过采购中央气象台工作体现出来，因此，做好对采购人中央气象台管理工作极为重要。针对采购工作的特点，采购经理首先要加强对采购人员的法制教育，职业道德教育，提高其抵制不正之风的自觉性，树立坚强的组织观念和严明纪律性，同时，要培养其企业主人翁的责任感，不谋私利，不徇私情，秉公办事的思想作风。
采购员的工作是有所分工的，在一个相对长的时间里较固定地分管负责采购某一类物品，使其对熟悉这尖物品的市场供应的厂家及供应商，作为采购绠，则应该熟悉所管的采购员与之联系的所有供应厂商，经过一段时间实际采购的考察，对一引起信誉好的供应商，应考虑与之建立比较稳定的采购关系和良好的合作关系，以保证货源的购进，减轻采购工作量，同时，他应该负责解决采购员解决不了的问题，买到采购员买不到的货物，应注意不能出现这样的情况：即一个采购员频繁联系供应商是采购经理所不知道或不熟悉的，如果采购员和供应商长年，不买采购部经理的帐，那么采购经理的工作将是十分被动的。
供应商为了得到更高的经济效益，会采取各种样的办法“困住“采购员，手段之一是”回扣“它不仅影响进货成本，损害KTV利益，还会腐蚀采购队伍，如何控制这类问题的产生是所有采购经理面临的共同问题，事实上，作为采购经理不可能盯住所有采购员，跟着他们满街跑，只在对货品采购进行严密的控制管理，盯住货品的单价，把单价控制住，回扣就可以降低到最低限度，甚至没有。总之，KTV业中的采购供应工作是极其复杂的，其管理工作也是具有相当难度和挑战性的，作为采购经理，要想将采购工作的特有规律，进而遵循这些规律去做，只有这样才能提高采购工作的管理水平，在保证满足KTV服务和生产需求的同时，最大程度地降低采购成本的KTV管理。
了解市场行情，要随物品特点而定，对时令物品，因供求情况和价格变化快，应随时了掌握其变化，对季节性强的物品，如鲜贝，对虾等，须摸清生产周期，掌握采购最佳时期，对大批量的日用品，要进行专题调查，根据采购的质、量、时间要求进行选择，如从外地进货还要了解运输的情况和运输费用的高低。
可供采购物品的市场是广阔的一种物品要能有几十家供货单位可供选择如果采购员缺乏了解市场，懂得市场行情的能，在数以千计的生产同一货品的供货单位面前就会晕头转向了，导致采购失败，市场上需要了解的内容有：货物来自什么渠道？可从哪些供货单位采购到哪些物品？各个供货单位提供物品的质量牌号，价格如何等等。同时还必要了解市场的其他一些因素，如市场物品流通渠道，产品供应的季节性，价格波动，商业经营气候等影响市场供应变动的原因。
要了解市场行情，就要进行调查分析，根据KTV来一些同等的做法，这种调查分析可概括为“两个三”:
第一个三是，货比三家不吃亏。即采购时应尽可能多找几家了行情，特别是多数物品采用市场调节方式销售，由各售货单位自行作价，对此要特别注意比价；”
第二个三是，三个层次。即使用部门经办人员，采购部人员，成本控制部人员，都要做调查工作，然后集中将情况分析。这样就有可能避免采购的盲目性和被“斩”情况的发生，即能确保采购质量，也呆防止鞭些采购人员营私舞弊，中饱私囊，从而有效地控制采购成本。
采购经理每天要对很多的“采购申请单”、“计货单”、支票申领单、中，西厨每日订货单“签字”但他每天都要面对同一个课题，压低进货价格降低成本。厨房每日用的鲜活海水产品，禽蛋，肉、菜、水果等等天天进，日日买，每种不过几十元，上百元而房口部的棉织品，塑料制品，印刷品，一份计货单批下来，常常过千元，上万元，特别是工程装修，维修，甚至超过几十万元。
理论上讲，对于每笔支出，无论巨细，大小，都要严格控制，所谓点滴节约，但实际上谁也不可能完全做到保证采购部日常购买的所有商品，其质量是全城最好的，其价格又是全市最平的，举例说明一般大路菜的单价，东西南北各个农贸市场价格相关一毛几分，如果一定要求采购员和每期进货都“最好”，“最平”反而会使他们整日处于紧张忙乱之中，在当今社会节奏日益加快的时代，事事无巨细，笔笔支出都精细管理的做法，不公难以进行，而且得不损失，因此，作为采购经理，应采取从整体上掌握，控制采购成本的策略，这一策略主要体现在以下两个方面。
①小量的大额支出必须下功夫，多方了市场，多方寻价，认真浅谈，仔细做报价，不允许购买出现失误，严格控制，最好是经理亲自洽商。
对这部分重点的大额支出，管理的侧重点应是在保证质量的前提下尽最大可能地省钱，在洽谈过程中要“斤斤计较。几毛钱，几分钱地砍，例如一份印刷品要印要千万份，每份砍下一二分或三四厘钱，就能省下不少钱，
②众多的日常小额开支予以总的控制，只要是市场的平均价格之内，具体的一笔笔支出可以不必过分计较。
因为是大量的常用品，管理的侧重点放在保证质量及快速反应上，即必须保证购进的货品货量能用，好用，同时必须保证及时购进，说买就买的到，不耽误使用。
在现实生活中，包括KTV行业，购买质次价高的假冒伪劣商品，吃亏上当的事屡风不鲜，一个很重要的原因就缺乏必要的商品知识，对所购买的商品不了解，结果不化险为夷损害了酒店客人的利益，而且使企业本身蒙受不应有的，甚至是巨大的损失，防止这种情况发生的办法之一就是要求采购员必须掌握必要的商品知识
至少是他所分管的范围的商品知识，包括商品的特性，产地，规格、用途、质量、价格、供应商状况等，此外，要搞好物品采购工作，还必须掌握物品采购管理的基本理论，基本知识和基本技能，特别是掌握好采购的基本技能，方法，主要是：了解掌握物品供求信息，了解各类物品的特性和分类方法，善于与客商洽谈业务，商定供货条款，了解采购国外不同物品的采购程序，熟练输采购手续等。对一个采购员来说，采购什么，到什么地方采购，什么时候采购怎样采购等，应做到胸有成竹，这样才有可能进行一次成功的不必要的损失和成本的增加。
为保证物品采购和购货合同的有效执行，采购经理必须对执行过程进行控制。
①设立物品计划执行控制台账，记录每种物品的采购计划，签约（合同）情况，交货履约和库存情况，如有条件可采用科学的酒店采购工作管理软件，将这些数据输入电脑，以备随时检查。
②指定专业人员负责至计划的执行和购货全责的履行进行检查。
③定期检查与随时检查相结合，每月进行全面检查，对未按计划和合同的进度供货的货种，随时通知经办采购员督促供应单位按时交货，也可用挂牌方法把没有按计划执行，按合同供给的物品品种，用不同颜色牌子挂出，以便引起同事注意。
便是的采购工作程序将为采购部有条不紊地运作提供有力的保证，使所有的采购员有章可循，提高效率，减少失误。各个KTV，KTV采购的采购工作程序中应注意以下几个问题。
①严格按程序所规定的职权范围办理，不得超越范围。
②严格按程序运作，不允许推委扯皮，该办的必须办理。
③密切协作关系，强调采购部与其他部门的协调，合作与配合，有困难，有疑问应共同协商解决。
随着量贩式KTV数量极速增加，在盈利、效益等方面竞争也愈加激烈。在经营中，我们要从哪些方面来经营一家量贩式KTV，才能做到在同业中保持领先地位呢？
KTV是人服务人的行业，好的管理可以降低成本，增加收益。
①后台支持前台
尽量减少非生产人员数目，降低成本；
②以人性不出发点的服务
让客人有至如归的感觉，客人从进大门起到离开都要感受到我们的服务；
③建立正确观念
思想错误，所有决策都会有偏差，量贩式KTV正确观念一定要建立，否则该赚的钱没赚到，顾客倒赶跑了；
④提高效率
采用店长一元化管理，分层负责，人员培训、回训、在职训练，使得每位服务员都是创造效率和业绩的能手；
⑤凝聚员工向心力
员工在第一线，最了解顾客需要。最能直接满足顾客，要让员工以公司为荣，尽心尽力服务顾客。
①新歌要多
不但歌曲多更重要的是新歌要多,消费者经常唱的歌曲要满足顾客需要；
②音质要一致
这首歌与下首歌音量不能差距太大,会吓到客人,同时进歌不能有音爆；
③系统要稳定
要有容错设计,确保营运当中不死机；
④原生态要求
演唱者原影原声最理想；
⑤画质要清晰
DVD版本越多越好,模糊不清的尽快更换。
①建立CIS系统
缺少企业识别系统，就没有文化，无法让顾客产生认同感，培养出忠诚度高的客人；
②成立企划部
目前懂KTV的企划人才太少，最好自已培养：店内布置、店外宣传、促销活动，不可间断,永远有活动；
③搭桥供货商
与酒水供货商长期紧密合作，多做促销活动，带动销售，更可利用供货商的广告把本店也一并宣传出去。
①专业厂商
KTV音响与家用音响不同,KTV音响考虑的是歌唱人声,注重中音表现,故要慎选厂商,免得花冤枉钱；
②维修维护
随时关注包房音响设备的维修和维护，做到日查周检，随查随修；
③好唱
唱歌不吃力、混响要专业机、调音功能齐全；
④匹配性
功放、效果器、音箱、麦克风，都要考虑性能匹配性，盲目购买达不到预期效果。
KTV面对激烈的行业竞争，我们要如何在激烈的竞争中脱颖而出，经营销售是其中的关键。当其他人仅针对所售产品或服务进行销售的同时，我们更应该眼光长远。营销作为公司的灵魂，应该深入每一位员工的灵魂。
我们都知道KTV服务中与顾客直接接触的就是我们的KTV服务人员，所以我们可以让KTV服务员直接回答顾客提出的问题，直接面对顾客介绍自己KTV的特色和设施、价格等优势。这种KTV促销方法与传统的广告宣传相比，更具有可信性。
全员促销---由营销者或其代理通过向顾客展示或语言表达等方式来传递销售信息的过程！
简单地讲，在KTV中每一个与顾客接触的员工对顾客所说的每一句话都属于人员销售。
①全员推销强调的是持续和日常性的工作，而不是某个部门或某些人在淡季和经营不景气时临时和突击性的任务。
②将推销作为KTV经营的哲学和理念，而不是将它视为某一个部门或某几个人的工作。它贯穿于KTV的经营和服务的始终。
③通过各自不同的工作共同创造企业的形象，为共同的推销目标而努力。
④全员推销要求KTV所有部门和人员能够树立全局观念，顾全大局，相互协作与支持。
⑤树立"服务即推销，推销即服务"的思想，将KTV中的迎宾员、吧台员、服务员、领班、主管等，都纳入到KTV整个销售环节中。
①成为推销员的坚实后盾；
②保证KTV服务项目的质量；
③使KTV中的每一位员工具备推销意识。
KTV发展到目前为止。已经达到登峰造极的境界。它的发展肯定是向前的。但形式还会有百花齐放的局面，可以肯定的是其形式向健康形式发展的居多，将来它在娱乐市场将会占更大的部分。
①理念和选址上分析
量贩式KTV的经营理念就是以比较低的消费价格和优秀的服务和硬件设备来吸引并刺激顾客的消费能力，而使消费者能充分的占有营业时间。以谋取利润。另外开设量贩式KTV对于店面的选址和定位消费人群方面也是非常重要的，将直接影响到开业后的经营。
②前期培训和日常管理上分析
一个优秀的量贩式KTV成功不单单在选址上的正确更要加上要有一个非常专业和有敬业心的管理团队。本行业的管理不如酒店管理那么复杂，烦琐。反尔注重于实效性。故有一个优秀的培训团队也是非常要考虑的。因为培训是营造现场管理气氛的基础，所以对于培训人员的要求相当的高要具有相当的专业水平。
③店内的基本配置分析
首先不用说当然是KTV包厢了。其装修的格调不需要过分的富丽堂皇，最好是用简单的装潢来表现出比较突现的个性。但音箱及VOD系统等方面的设备要求就比较高了。说要求比较高是因为这些是吸引客人的源泉。
然后是量贩式不可缺少的大型自选超市。其特点是食品品种多，饮料及酒水，品种齐全，但要注意购入商品的种类和售后的标价定位因为这些可以直接影响到超市以后的销售。附带要提醒就是一天三盘，月底盘存，月初清的原则。
还有就是服务铃系统，在每间包厢内安装服务铃，当客人在包厢按动服务铃时，服务人员会很快的进包厢为客人服务。这样可以大大提高人员的使用效率以便更大的降低人员成本方面的投入。
其他还有几个附属部门，包括吧台（含水果吧），音箱电脑技术部门（机房），工程维修部门，员工培训部，清洁部门。保安部门。行政部门以及研究企划部，其中研究企划部是最重要的一个部门，将在以后的经营道路上起到相当关键的作用。
④包厢分布，功能和形式的分析
KTV的包厢分布应简单明了，不要过于复杂，如包厢较多可再按区域进行划分（A区，B区等等）每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理。亦可节约人员成本，关于包厢的类型可根据现场情况分为大，中，小三种类型，也可根据经营的情况加设迷你包和VIP包厢等，来满足各种不同层次的消费群体。
⑤包厢价格定位的分析
包厢形势价格的定位和超市价格的定位一样，就象先前所说的需要对整个市场进行相当深入的调研，万万不可草率行事。因为过多的改动消费价格会给以后的经营带来非常大的影响。所以在定位价格的时候一定要想清楚自己的经营场所针对的是哪个消费群体，这是以后是否影响经营的关键所在。
⑥其它要求
<1>音箱设备的引进是相当关键，因为KTV对这行的要求是非常高的，而且有些设备还需要专业人员进行改良，才能更好的体现其最佳效果，所以对技术人员的培训也是非常重要的
<2>培训教官的教学水平是非常重要的，因为培训的优与差，将直接影响现场的管理质量。
第一阶段：选址基本的分析
自选址起如不出意外到试营业约四个月，场地选择的好与坏，是发展本企业的关键所在。行业群体相对集中处。便于优势互补，不要怕扎堆。比较才会有机会。
如果想避开集中区那在选址上请注意以下几点基本的事项：
不要紧邻居民区。尤其是有中央空调和其它风道的居民楼层中。否则隔音一定要好，场地租金不能太高。要适中，停车一定要便利。要邻近交通便利处。晚上回家好打车等。
第二阶段：从平面设计到基本装修完成，
①工程规划（必须含有效果彩图，平面设计图，工程总进度表等）
<1>装修材质
<2>包厢格局
<3>平面规划
<4>大、中、小包厢比例
<5>沙发、桌面、电视柜、计算机位置
<6>排气、新风、冷暖气、隔音等要求
②功能区规划
<1>超市
<2>工作站
<3>接待台、收银台、总机
<4>水吧、留言台
<5>计算机机房
<6>库房
<7>办公室
<8>教育室兼员工休息室
<9>更衣室、置衣柜、梳妆台
<10>前、后台人员编制
<11>酒吧等等
③音响规划
<1>功放、效果器、音箱、话筒
<2>服务铃
<3>话筒插座、卡座等
<4>电视机
<5>音箱电脑配线等
第三阶段：培训期期间：从人员应征、培训到试营业
①服务动线规划
<1>客人光临：迎宾待客进包巡包结帐离场清包预备待客
<2>超市消费；介绍促销购物结帐货送包厢
<3>客人点餐；菜单介绍计算机印单送餐服务收拾餐具工作站
②员工培训
<1>招聘培训筛选再培训淘汰上岗回训
③营业用品
<1>供货厂商选择
<2>营业用品订购
<3>超市货品种类、定价、排列
④开幕准备
<1>包厢定价、优惠时段规划
<2>试营业开幕活动，促销广告等等
第四阶段：经营期（“烧机子”）期间：从试营业开始
①经营管理
<1>日常营运管理，进行严格及有效的管理
<2>促销活动的规划，依照不同时期规划合乎时宜的促销活动
<3>巩固人员在培训中已建立的企业文化，企业识别系统，管理模式。运行轨道。均需统一步调。养成习惯
<4>巩固人员在培训中已建立的成本观念，增加经营绩效同时也要降低经营成本，减少物品浪费提升人员效率
<5>每周主管会议，本周业务检讨并改善管理。下周工作重点
<6>每月经营者会议，业绩报告及检讨
<7>每月员工大会。精神讲话，鼓舞士气。政令宣达。优良员工表扬，庆生会
②制度规章
<1>公司编制
<2>出勤规定
<3>考核方法
<4>服装仪容规定
<5>员工训练教材备档
<6>财务，采购，库房制度
<7>音箱调音及检查规定
<8>开场、关场检查规定
总经理必须先对有关方面所提供的信息情况和数据对酒店KTV经营作预测分析研究，在两三个方案中选择最佳方案作出决策，进而实施。
①经营预算
<1>预算管理是计划工作的重点和中心
经营预算，实际上就是KTV每年经营管理、生产服务、市场开拓的计划书。有了比较切实可行的预算，KTV的各项工作就依此进行运作管理了，KTV的经营管理目标也明确了，各部门的任务也有数了。KTV每年的所有重大经营上的举措、经营指标和利润、设备设施的更新改造、软件开发方面的员工培训、市场促销的方位、开拓经营的内容等等所有的工作计划，都包含在KTV每年的经营预算里面。
<2>KTV经营管理者应该有长远的规划目标
在作KTV经营预算时，首先要做一个三年KTV的滚动预算，立足于中长远的规划，把KTV的经营发展，放到一个比较大的背景环境和长远的发展过程中来筹划考虑，而不仅仅是考虑当前和来年。有了三年的中、长远规划基础，再作KTV来年具体财务经营预算的分析和预测工作。这要求所有数据都比较细致、准确，要便于实施和执行。一般来说，每年的八月就开始预算的制作。主要依据以下几个方面的情况来源：
a去年KTV执行预算的实际完成情况；
b市场营销部对来年市场的预测和分析；
c今年内1—7月份的经营管理情况；
d政府通货膨胀的百分比。
<3>KTV采取岗位责任制
将背景材料以及KTV来年的总体目标和经营指标提供给几个主要部门的负责人（或六大总监：人事、财务、营销、餐饮、房务、工程）。先由他们制作本部门初步的财务预算，报财务总监处整理汇总。这个预算制定下来以后，就要召开店务委员会讨论通过，或再报上级主管部门审批后下发执行。
<4>KTV的各项经营管理工作，依据预算来进行
每个月各部门执行预算情况如何，都要有报告报到总经理和驻店经理处，如没有完成预算，要说明是何原因。当然在执行过程中，不可能与预算完全一致。但是，必须要有预算，有了预算，KTV从总经理、运转总经理到各部门经理、各营业点经理，就要十分重视、关心每季、每月、每天自己部门的生产经营情况。这个预算的分解很细致，涉及到KTV各部门各营业点，KTV所有水平、服务、管理都在其中。
②工作计划
工作计划是执行经营预算的具体操作上的战术行动、实施计划细则。为了实现KTV经营战略，在每一项具体安排上，都必须要有可以实施操作的行动计划，以确保KTV的经营战略目标有效实现。KTV工作计划具体有以下内容：
<1>年度工作计划
KTV各职能部门要根据经营预算，分解制作年度工作计划。总经理和驻店经理对各部门拟定的年度工作计划，要召集有关方面逐项讨论并确定。这此年度工作计划，有服务质量管理计划、培训工作计划、设备设施计划、安全管理计划、卫生管理计划、市场营销工作计划、年度内KTV拟开展的大型推销活动安排、餐饮推销活动计划、多种经营计划。上述计划分三大类，一类是质量管理工作计划、一类是经营工作计划、一类是行政工作计划。年度工作计划，是KTV一年管理工作的大纲、指针和依据，有了年度工作计划，KTV的各项管理就有了明确的目标和方向。
<2>月度工作计划
月度工作计划是短期计划。主要是明确每月质量工作和经营工作的重点。这是总经理和驻店经理根据全年工作安排、上个月的工作情况和本月工作任务而制定的工作任务计划。每月底总经理和驻店经理，要认真思考分析本月的经营、质量、管理工作情况，明确下个月的工作侧重点和具体工作安排。最好用文字形式将月度工作计划下发各个部门作为指导。
<3>每周工作计划
每周工作计划内容比较具体详细。每项经营接待工作计划安排，有时间、人员、任务要求等具体内容。一般由KTV驻店经理来考虑安排。每周未，驻店经理要回顾本周工作情况，新闻记者下周客情工作预报，策划下周工作安排。每周的工作安排大体有以下几方面：一是本周经营接待重大活动和有关的团体接待任务的布置安排；二是服务质量和培训方面的工作安排；三是行政工作方面的计划安排；四是评述上周的一些情况，对各部门请示的些报告和问题进行解答，对有关工作提出要求等。
<4>每日工作计划
KTV管理工作计划性比较强。许多工作都要提前作准备安排。通过晨会，通报住处沟通情况，布置当日的工作任务。驻店经理通过这个会议，布置当天的工作计划，各有关部门的经理就是通过这个会议来接受工作指令，散会以后落实安排当天工作。
<5>重大活动接待工作计划。
KTV经常接待一些重要客人。这种接待要求高、工作细，涉及的部门多、范围广，需要总经理和驻店经理亲自过问。为了严密有序的完成这些重要接待任务，市场营销部，要制定接待工作计划报总经理审批，而后下发各有关部门。各有关部门就按接待工作计划具体实施。
③决策经营
酒店KTV管理职能里最重要、最困难的就是决策经营。一个决策的正确与否，对酒店KTV的经营是否成功影响很大。决策经营受以下因素的制约：
<1>经营思想；
<2>过去决策；
<3>决策者对风险的态度；
<4>环境；
<5>企业文化；
<6>时间。
1.上班时间-?：10班前会
2.?：10-营业时间为清洁时间
3.营业时间-?：00站位迎宾时间
△按标准姿势站位：
1.营业时间站立于自己所属厅门口恭迎客人，做到抬头挺胸、面带微笑、双手交叉前放。
2.宾客到来时，迎接宾客
迎接距离1.5米-2米行礼，迎客以35°鞠躬，主动、整齐、礼貌询问宾客有无预定，如有预定迅速核实，引领宾客按电梯先让宾客入梯，在距离1.5米-2米感觉目光与客人相遇时，按标准向客人行礼“晚上好，欢迎光临。”
△客来时：
1.礼貌热情迎接宾客的到来，在运用礼貌用语的同时，鞠躬35度，“里面请”并做出请的手势。
2.迅速把房间门打开，请客人入座，然后轻轻把房门关上。
3.宾客入座后，开始前3分钟服务。（为客挂衣服，搬凳子等）
△客来后：
1.客人进房入座确定后，站在电视机一侧，以行礼规范微笑鞠躬作自我介绍，并致欢迎词：“晚上好，欢迎光临！我是本房某某号DJ，很高兴为您服务！”
2.为客人倒迎宾茶，以半跪式姿势给客人侧身上茶，手拿水杯时不能拿杯上的三分之一，应拿杯下的三分之一处，用大拇指和食指、中指拿住杯下三分之一处，以小指做为桌面的支持点。上茶时要轻拿、轻放并做出请用茶的手势。
3.通知总机开机，并询问客人唱什么歌，然后按客人要求调好电视、电脑、功放（效果器打开）为客人点好歌，灯光调到柔和状态，音乐调到最佳效果。
4.上开台生果、小食，并掀开生果保鲜膜示意客人食用。
△为客人点取酒水、食品：
1.按半跪式规范双手将酒水牌递给客人同时使用：“晚上好！这是我们公司的酒水牌，请您看一下今晚点用什么酒水？”
2.积极推销介绍公司酒水及小食介绍公司酒类要以高价位、高价格的酒介绍起，根据宾客的要求再进行促销，如客人点洋酒，要迅速而准确的方式给宾客介绍有××洋酒，等客人点完酒后，应询问客人是混饮或净饮，加七喜要加几罐等都要问清楚。
3.等客人点完酒水，要重复报单。并询问客人是否需要精美小食下酒等。然后将所点之名称及数量输入电脑。礼貌退出厅房：“请稍等，马上为您送上。”
4.站在房中为客人点歌等候物品的到来，每次进房必须敲门三下（一轻两重），并礼貌说：“打扰一下，对不起！让您久等了。”并按标准的半跪姿式进行服务，上洋酒时必须先请客人验酒，然后才开酒、调酒、品酒。
5.上任何物品时都要打出请的手势（五指并拢指向物品），并礼貌请客慢用。
△中途服务：
1.中途服务过程中应不断清整台面、地面卫生，点歌、加酒，帮助客人将酒具、香烟等物品归位，将长时间离开的客人之杯具收到工作台上，送到洗涤间清洗，及时准备好适量的机动杯具以备新到客人之需。
2.在服务时一定要与小姐密切配合，多为公司推销酒水、食品。随时注意客人的进食程度及房间动向。做到四勤（眼勤、手勤、嘴勤、腿勤）准确判断客人要求，做到有问必答，有求必应。每次十五分钟看客人小姐的手边是否有垃圾，及时端、擦、收、送客人在玩乐的同时也能欣赏到我们殷勤礼貌的优质服务。
3.随时提醒客人消费多少，还差多少消费。
4.每个新来客人或经理进房，应起身欢迎致词、倒酒，每位客人离开时，应起身欢送。要经常询问客人小姐需要点什么歌。
5.客人买单：客人叫买单时，应先问客人是否还要什么？如遇客人消费不够，要提醒客人点够消费，介绍可以打包拿走的物品。随时通知主管拿消费帐单前来现金买单。（客人买单时，用眼睛的余光检查厅房的一切物品、设施是否损坏或遗失不见）
6.客人起身要走时，要提醒客人带好随身物品，并恭送“多谢光临，请慢走，欢迎下次光临！”
7.客人离去之后，及时打扫房间卫生，然后打电话给咨客台报空房。
站在厅门口位置等候第二批客人或填写工作报告。
1.做好房间的卫生清理工作（杯、烟盅、酒杯等杂物），摆放好厅房设施（功放、电脑等）、关掉所有电源、水源开关。并将话筒、遥控还回总控室，将房门敞开散异味。
2.让主管检查房间卫生或设施、设备情况。
3.班后例会，听取主管对当日工作的总结。
1.服务时要牢记先女士后先生和先老后幼的原则；
2.在接过传送员送来的出品时，应检查出品是否正确，若出品是经过冰冻的应准备好杯垫；
3.遇到客人说话时，在上酒水之前应说：“对不起。”提醒客人留意以免发生事故，上完出品后，应按规范向客人说：“请慢用。”并采用后退式离开；
4.上出品时应单膝跪下，以方便服务。从托盘内拿出品时，应面向客人侧面身，左手要随同向外侧移动以保持托盘平行和身体平衡，上出品时要注意场合，如客人在唱歌，则不应挡住客人的视线；
5.注意及时更换烟盅和随时帮客人添加饮品，在客人同意的情况下，及时收走空果盘以及不用的酒杯、空酒瓶和清理桌面杂物，以保持台面的清洁；
6.无论是为客人上出品，还是清理台面，必须使用托盘；
7.如出品需要配料和汁酱应跟食物一齐上台；
8.下完order时，一定要重复order，以防错漏减少失误；
9.员工因事离开岗位，必须知会同事或上级，请求协助，避免出现“真空”现象；
10.服务时要做到：眼勤、手勤、腿勤、嘴勤，同时还应做到：“嘴动纸巾到，烟到火机到，声到谢谢到”；
11.配制洋酒要征询客人的意见，是浓或是淡；
12.如果客人调换位子，应及时做好跟杯服务；
13.服务啤酒时，斟完一轮酒后，大房要开5-6支，中房开2-3支，小房开1-2支，找相应的位置放好，以方便下一轮斟酒；
14.当客人的酒水剩下2-3支时，及时询问客人是否需要添加酒水；
15.任何时候托盘都不准上台；
16.上出品时应从客人右边上，若房间人多可视实际情况灵活处理，上出品时应遵循先低杯后高杯，先热后冻的原则，带杯垫的应先放下杯垫，后用右手拿住杯具的下端轻放在台上，以避免出现碰撞声。同时报出品的名称，以避免出现差错；
17.上完出品起身后，应按规范向客人说：“请慢用。”。
1.地面干净、无水积、无杂物；
2.洗手盆光亮无水渍；
3.洗手液瓶整洁、合理的摆放在洗手盆右手边；
4.马桶光亮，无水渍，无异物、异味。马桶垫要干净整洁，客人没到之前必须使用消毒标封封住；
5.洗手间艺术玻璃镜光亮，无水渍，无破损，无物渍；
6.洗手间门框要天天擦洗，保持干净，无粘杂物；
7.垃圾桶要加少许水，干净、无异味，摆放美观；
8.要使用香薰灯香薰，保持洗手间空气清新，无异味；
9.洗手间内的鲜花，要每周换一次；
10.艺术装饰品摆放合理，突出洗手间文化；
11.空气喷香机要保持正常喷香，净化空气；
12.纸巾架客用卷纸要折成三角形，保持美观大方；
13.洗手间艺术象形灯，灯光合适，干净无灰尘。
1.常上毛巾
2.上出品速度快
3.引领客人
4.提示房间消费情况（提醒女服务生）
5.添加杯具
6.提示客人随身物品
7.买单注意事项
1.迎接客人
2.客人来时等在客人指定房间靠门轴一侧，向客人问好，并开门引领客人，等客人全部进房间后随即进房为客人服务。
1.自我介绍：进房时站在开门时碰不到自己的位置向客人问好，并自我介绍，“晚上好，欢迎光临百富勤，我是本包房服务员***，很高兴为各位服务，这是酒水单，请您过目”
2.服务员上毛巾。
3.通知相关部门，**房间开机，并将功放和电脑打开，麦拆好，当客人面套上一次性麦套。
4.点单：看情况，征询客人是否可以点单，询问语“各位，打扰一下，现在可以点单吗？”，可以点单的话，“这是酒水单，请您过目。”
5.介绍：以主动的方式向客人介绍本店销售的商品，通过对商品价格、特点、规格做熟悉讲述，先在客人心中树立服务员应具备的可信的形象，以便整房服务的顺利进行。
介绍语：例，我们公司有洋酒、红酒、啤酒，不知道您今天准备喝哪一种？”。“科罗娜是吗？先来几支，是冰的还是不冰的？”。多款式介绍。（酒水知识单独细讲）
6.推销：不要强制性的推销，这样会令客人误认为是店内急于脱手的物品。例：“**品种今天的销量最好，您要不要来一份？”
7.唱单：客人将物品点完后，向客人重复一下所点物品的名称和数量、规格，客人认可后输入电脑。
8.上物品，注意事项
<1>上酒水，“对不起，打扰一下，这是您点的**酒，可以为您打开吗？”，（贵重酒水一定要征得客人的同意）洋酒一杯一盎司，红酒三分之一，啤酒七分满要有沫。
<2>上食品；‘对不起，打扰一下这是您点的香局土豆片，’请慢用。注；乌东面牛河是否要陈醋
<3>炸薯条心须跟番茄汁，苦心果要为客人刨皮，并放在干净的纸上或果蝶上，用果*〔牙签〕将果盘里的水果送到客人蝶里〔面前〕，羊肉串要用纸巾包好，‘把手’送到客人手中，客人吃完水或小食之类的物品及时送上纸巾。
9.点歌
<1>方法：多注意客人喜欢或自认为唱的好的歌曲，便于下次服务时建议点放（树立可信形象）。
<2>音响知识：
<3>功放上各按键的功能。
<4>放歌时常出现的现象及处理方式。
10.清理台面
11.物品摆放注意事项
<1>手机与酒杯，玩蛊与酒杯的距离，烟蛊附近的食品。
<2>烟缸里不能超过三个烟头及三个烟头等量的物品。〔同时要求更换烟缸方式〕。
<3>空酒杯，撤自房内一角或按经理要求瓶盖留下。
12.买单
<1>先查看是否到达消费，如果快要达到可提醒客人，相差很远无需提示。
<2>退单
<3>存酒
<4>结账方式：
<5>支票：由主任拿客人身份证原件，客人姓名，联系电话，由收银员认为填写后将票票根与发票一同返还客人。
<6>现金：由主任当面点清后交收银台，找零钱或根据客人要求并开发票。信用卡，看情况决定。
13.送客
<1>提示客人检查好随身携带的物品。
<2>送到指定的地点，电梯处。
<3>欢送语；请慢走欢迎下次光临或希望下次还能为您服务。
14.收尾工作
<1>找当区主任查房。
<2>快速将房内恢复于迎接客人状态。
<3>写每日工作报告〔真实，新意〕
1.服务时以先老后小，先女士后男士的原则。
2.客人要找某位老总或经理，需问清客人姓氏。
3.相关人士进房做客时，要称呼职称，并根据情况备好相应酒杯，上司离房后，将上司用过的酒杯撤掉，再次进房时，必须送上新杯。
4.如果客人点菜单上没有的商品，如烟、药等可婉言回绝客人，同时推荐其他类似商品，客人强烈要求时请示当区主任，由主任逐级申请。
5.随时注意点完的物品大约什么时候送来，特别是房内唱歌时。传送在房外敲门里面听不见，影响工作效率。
6.当客人在房内接听电话时，可征询客人是否需要将音响的音量关小或关掉。
7.我们的服务方式是跪式服务，时刻不要忘了我们是用规范的服务赢得客人的认可。
8.客人买完单后要求继续消费，即续单消费（有主任通知咨客台此房继续消费）。
9.出房要求后退两步出房。
10.电脑及功放出问题时迅速通知维修人员（VJ）。
11.客人离店后剩下未开启酒水，交由当区主任送到酒吧并登记。
1.电器
<1>灯具是否完好，营业前打开镶边灯，其它灯光关闭，保持室内灯光柔和，营业中打开射灯，要求对准茶几，当客人离开后立即恢复待业状态，进行卫生清扫，完毕后关闭所有灯具。
<2>电视图像是否清晰，频道设置是否正常，功放、音箱是否正常，无杂音、电流声音等，试音是否正常，检查完毕确认正常后，除VOD设备（电脑）不作关闭外，其它设备立即关闭，其操作程序为：开机：I：打开VOD系统（先开主机后开显示屏）待显示正常。Ⅱ：打开功放，接好话筒。Ⅲ：打开电视，设置频道。关机：I：关闭话筒及功放。Ⅱ：VOD系统（同上）切断电源。Ⅲ：关闭电视。
<3>风机、空调工作是否正常，营业前将空调调节至H档，打开风机保持室内空气清新，在客人房内约二小时后适当调节至M、L档，保持恒温即可，当客人离开后立即关闭空调、电脑、电视、功放、风机等，将物品按规定摆放整齐，将门打开通风。
2.物品摆设
<1>取桌面1/3的中间部位放置杯具，成倒立三角状，具体操作依次如下：
a纸巾盒、酒水单：纸巾盒的动物图案及酒水单的字体正面客人，且酒水单打开立于纸巾盒上；
b古典杯：排成横向一字，杯口朝下并附有杯垫或口布；
c红酒杯：作三、二、一状三角形摆放并附有杯垫或口布，杯口朝下；
d八角烛台：放置倒立三角形的顶端部位；
e牙签盒：以台面中心右侧为准；
f骰盅：置于纸巾盒下方并列摆放，骰口朝上。
g烟灰缸：取位于第一排红酒杯端同桌端的2/3处两侧。
h话筒：分别置于烛台及第一支红酒杯同桌面两端的1/2处，麦头对外，话筒线应错开放置，其多余的长度应有规则的圈于电脑柜的最近处；
i点歌器：放置于背投或机柜的中间位置，便于递交给客人；
j垃圾筒：正对于纸巾盒的桌下方；
k热水壶：置于垃圾筒同桌面两端的下方1/2。
<2>机柜内物品的摆放：
a净仓：将备用杯具、牙签等物品置于一柜；
b备仓：将空气清新剂、垃圾袋、蜡烛、骰盅、擦布、开瓶器、笔、三联单、打火机置内。
<3>沙发及装饰物的标准摆放：
a将*垫四周拉直，中间用双手掌心下压向两边扩散，力求棉絮均匀；
b视沙发的长短将*垫均匀的呈倒立状放置，拉链口处朝内，不能有折皱现象；
c衣架需求：放置最贴近墙角处，挂钩对外，并接上电源。
<4>电视柜及电脑柜的摆放：
a电视柜放置于墙面有背景图案的中心位置；
b电脑柜放于电视柜右侧，贴于墙面背门处（根据包厢实际空间进行调整）；
c电视机、电脑等电线无牵拉现象。
1.室内清洁
<1>家具表面、四周及茶几、地面、杯具无尘、无水渍；
<2>墙、地角线、壁面、壁画、门、电器表面无尘；
<3>室内无异味，沙发底下无秽物；
<4>烟缸、花瓶无尘、无水渍，墙饰物无倾斜、无尘；
<5>垃圾筒内无秽物及表面无尘。
2.室外清洁
<1>走廊地毯无异物，装饰画、花瓶无尘，摆放整齐、无倾斜；
<2>地毯无毛团、无异味。
第一条为了维护公司利益，特制订本规定，公司全体员工必须严格遵守。
第二条秘密分为三等级：绝密、机密、密。
第三条严守秘密，不得以任何方式向公司内外无关人员散布、泄漏公司机密或涉及公司机密。
第四条不得向其他公司员工窥探、过问非本人工作职责内的公司机密。
第五条严格遵守文件（包括传真、计算机盘片）登记和保密制度。秘密文件存放在有保密设施的文件柜内，计算机中的秘密文件必须设置口令，并将口令报告公司总经理。不准带机密文件到与工作无关的场所。不得在公共场所谈论秘密事项和交接秘密文件。
第六条严格遵守秘密文件、资料、档案的借用管理制度。如需借用秘密文件、资料、档案，须经总经理批准。并按规定办理借用登记手续。
第七条秘密文件、资料不准私自翻印、复印、摘录和外传。因工作需要翻印、复制时，应按有关规定经办公室批准后办理。复制件应按照文件、资料的密级规定管理。不得在公开发表的文章中引用秘密文件和资料。
第八条会议工作人员不得随意传播会议内容，特别是涉及人事、机构以及有争议的问题。会议记录（或录音）要集中管理，未经办公室批准不得外借。
第九条调职、离职时，必须将自己经管的秘密文件或其他东西，交至公司总经理，切不可随意移交给其他人员。
第十条公司员工离开办公室时，必须将文件放入抽屉和文件柜中。
第十一条发现失密、泄密现象，要及时报告，认真处理。对失密、泄密者，给予50-100元扣薪；视情节轻重，给予一定行政处分；造成公司严重损失的，送有关机关处理。
1.最大机会：人们常说：机会难得机不可失，失不再来。KTV上班的每一批人员都有一个给我们展现服务教学的平台，我应做好每一个环节，使之成为我人生学习成功又一个脚步点。是要靠自己创造的，如果只停留在等待机会上那么这个是KTV行业做不长久的，我们必须要靠自己的双手和智力不断的推出吸引顾客的活动、餐点、优惠营销方案使更多的人了解KTV、熟悉KTV，成为我们的服务对象，传达良好的口碑、扩大范围与影响力。对外宣传的每一句话每一个动作都有可能带来一批客人、一个机会。服务的每一个动作、每一句问候都有可能成为宣传的口碑。
2.最大卖点：以品牌效应和餐饮娱乐相结合的经营模式为一。以硬件设施、设备、装饰、装潢、音响品质、放歌系统等，在引领整个量贩KTV市场的前提下，雄居榜首为二。以社会活动、电视媒体的宣传，加大知名度与影响力并以豪华式与套房式包厢相结合及五星级服务为三。
3.最大优势：KTV的最大卖点亦是最大优势。品牌企业会受到媒体的关注，以后成为合作伙伴，加大宣传力与知名度,特有即将改变的亮点将成为KTV的一大优势与卖点。
4.顾客最大抱怨：消费者都有一个期望值在，当一个产品没有他想象中那么完美时他必然会有抱怨。作为服务也是一样服务不是很及时、费用超过预期值、环节太过复杂要多来几次才能适应为目前市场顾客最多的意见。
5.最大竞争对手：纵观中国市场量贩KTV钱柜、好乐迪、等等为目前中国一块的市场刮分者,更多的是酒吧、夜总会、餐饮层出不穷。做好自己的品牌与服务品质打造一流的环境设施,吸收市场上好的优惠政策,随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，以不变应万变以万变应不变，凡事高人一等、有大气庞搏之势。
6.最大错误：每个人都有优缺点,每家公司都有优势和劣势。同样工作中的环节也会发生错误，操作上的失误、客人投诉事件的处理等,这些事情第一次可以说是小错误,若一而再再而三的发生类似之事就是最大的错误，就像一个人不能两次走进同一条死胡同，这就是他犯的最大错误。
7.顾客最想要的：作为消费者一是低消费的要的是物超所值，故应将最为优惠的时段与活动推介于他。二是高消费群体,想要的即是一流的环境与品质及最为专属、贴心的服务,作为KTV培训想有五星级服务的一家KTV一定要懂得未雨绸缪，滤在客人之前，做最贴心、最有价值的服务。
8.最大市场：目前门市的会员顾客在不断上涨，在老顾客中发展新的客户群体给予新的优惠活动是企业成长最有效的一条途径。蓝海计划的开展对外宣传品牌针对K歌一族及喜欢娱乐的消费群体做深一步的介绍使其了解KTV的特色与服务，挖掘客人。
9.最佳合作伙伴：合作是双赢、互补的，作为KTV应选择专业人士管理、加大媒体宣传为合作伙伴提高公司在当地市场的影响力。
10.最大资源：一个具有市场竞争力的企业必定有一个强大的后台在支撑，企业的后台即是员工，培养员工的专业知识与技能，打造一流的团队这样的企业才具有竞争力方能立于不败之地。
11.最佳通路：通过会员顾客及公司合作企业发展新的消费群体实施多元化的活动使来店客人成为你的宣传途径。自身宣传：经常以派报形式挖掘潜在客户群体。
12.最佳顾客：每一个消费者在他消费的同时都会发现一些优缺点,也就是我们的不足与不到之处。能够及时的指出错误并接纳的顾客和在我们做出整改他们为之宣传口碑的客人都是最佳顾客。
13.最佳顾客见证：一家知名企业一个良好的管理团队,必定有一个固定的客户群体，这个群体所开发的新顾客即是公司的最佳顾客见证。
14.最佳转介绍：每个人都有消费经历，每个人都有亲朋好友与工作同事。他们之间都是熟悉的彼此之间都有一些信任存在，通过他们（以后来店消费过的客人）去传播与沟通更多的人。
15.最高获利产品：KTV现有的设施设备为基础,加以一个富有凝聚力的团队为后台,使现有的会员顾客成为我们忠实的拥护者，他们所发展的下线是公司的最高获利产品。
16.最成功的行销方法：用诚信的经营方针及服务效应感染新老客户,真正从消费者的角度去想去做,让心和心靠的更近，使每一位来过量贩式KTV的顾客都感受到我们细致入微笑的服务与品质。
KTV装修中的问题是一个十分复杂的，他涉及到建筑、结构、声学、通风、暖气、消防、照明、音响、视频等等，还涉及到安全、实用、环保、文化（装饰）等方面问题。各国的卡拉OK的装修风格都各不相同，我国是世界上卡拉OK最多的国家，所见所闻装修风格各有千秋，但是存在的普遍问题是声学效果差，装修特别豪华的KTV我们去唱歌时同样存在声学缺陷，感觉是唱歌很吃力（指音响系统很好的情况下）或者是有声染色现象。有些地方是串音现象严重，多房间唱歌时歌厅就变成了"蛤蟆坑"。严重的KTV场所成为声音的污染地，噪声的发源地。投资者从内心上是不愿意这样的事情发生的，因为这毕竟会影响他们的生意。作为一个音频工作者我们十分关注这方面的问题，我们在北京的一些专家担任一些娱乐场所的设计顾问（声学或者音响），确实起到了很好的作用。
隔音是解决"串音"的最好办法，从理论上讲材料的硬度越高隔音效果就越好。最常见的装修方法是轻钢龙骨石膏板隔断墙，虽然中间放入了吸音棉但是由于质量不够，隔音效果很差。很多的一些KTV大多数都是采用这种装修方法，隔音效果很差。某地区一家正在装修的KTV同样采用了这种装修方法，在试验音响设备的效果时串音现象严重，投资者没有办法只能聘请声学专家研究修改方案，本来能够开张的日前只能延期了，时间的拖延给投资者造成了不可估量的经济损失。所以建议那些准备装修卡拉OK娱乐场所的人们装修前一定要考虑房间的隔音问题。
那么隔音的墙壁应该采用什么材料最好呢？
经济实用的首选是2/4红砖墙，两边水泥墙面。这种隔断墙一定要砌到顶部，需要走通风管道或者其他走线时再打孔穿过，应该注意管路的密封问题，否则同样可以引起串音现象。其次是隔音墙板，这种材料属于专业的隔音材料，两边是金属板材中间是具有隔音作用的发泡塑料，这种墙板厚度越大隔音效果就越好。有些地方由于承受重量的问题，不能采用砖墙或者其他砌墙的办法，只能采用轻钢龙骨石膏板的办法，我们的建议是再在石膏板的外面附加一层硬度比较高的水泥板，这种水泥板外观和石膏板相同（尺寸也差不多），但是硬度远远高于石膏板，是很好的隔音材料，应该注意的是施工工艺问题，特别是缝隙的部分一定要密封。
隔音效果的检查方法是在一房间内正常的放送音乐，在门口一米处测量声音的衰减程度，例如房间内的声压级是90dB，房间外面一米处测量的声压级是60dB则表示隔音30dB。
房间的门的处理同样是装修设计比较困难的问题，录音棚的门的处理是专业的，隔音效果很好，可是成本很高，通常一个隔音门的价格少则4～5千元，多则上万元。目前比较实用的是采用成型一体门，大门边加密封条的办法，配合闭门器隔音效果还不错（相对普通门而言）。
中华人民共和国环境噪声污染防治法所称社会生活噪声，是指人为活动所产生的除工业噪声、建筑施工噪声和交通运输噪声之外的干扰周围生活环境的声音。
中华人民共和国环境噪声污染防治法中规定，在城市市区噪声敏感建筑物集中区域内，因商业经营活动中使用固定设备造成环境噪声污染的商业企业，必须按照国务院环境保护行政主管部门的规定，向所在地的县级以上地方人民政府环境保护行政主管部门申报拥有的造成环境噪声污染的设备的状况和防治环境噪声污染的设施的情况；新建营业性文化娱乐场所的边界噪声必须符合国家规定的环境噪声排放标准，不符合国家规定的环境噪声排放标准的，文化行政主管部门不得核发营业执照；经营中的文化娱乐场所，其经营管理者必须采取有效措施，使其边界噪声不超过国家规定的环境噪声排放标准；禁止在商业经营活动中使用高声广播喇叭或者采用其他发出高噪声的方法招揽顾客；在商业经营活动中使用空调器、冷却塔等可能产生环境噪声的设备、设施的，其经营管理者应当采取措施，使其边界噪声不超过国家规定的环境噪声排放标准；禁止任何单位、个人在城市市区噪声敏感建筑物集中区域内使用高音广播喇叭；在城市市区街道、广场、公园等公共场所组织娱乐、集会等活动，使用音响器材可能产生干扰周围生活环境的过大音量的，必须遵守当地公安机关的规定。
这个问题始终是存在争议的，一部分声学专家认为强吸声有利于提高声音的清晰度和声音定位。还有一部分专家认为声音应该充分的扩散，提高整个空间的声音响度。我认为清晰度和响度都是不能忽视的，声音应该在保证清晰度的前提下充分的扩散，我本人反对满房间进行"软包"的装修方法。我曾经考察了许多高档豪华的KTV，装修看上去很华丽，可是演唱歌曲时很费力气。房间的混响时间到底应该多少呢，这个问题和房间的大小有关，房间越大混响时间就应该越长。有些KTV场所将房间设计成为不规则形状，沙发和装饰巧妙的解决了声音缺陷，避免声音产生共鸣、谐振、共振等现象。
有些音响专家认为房间的混响问题不是很大，因为现代的数字技术完全能够通过科学的技术处理，解决声音的放送质量。这一点我们并不怀疑，但是KTV的投资肯定是难以接受的。混响的长与短应该是相对的，不要为了减少混响将房间刻意装修成强吸声型，适当的吸声是有必要的，特别是顶部的处理不要做成"腔体"结构，吊顶应该尽可能的高一点，房间的空间（立方米）越大，声音扩散就越好。
声波在KTV房间内传播时，要被墙壁、天花板、地板、沙发和装饰物品等障碍物反射，每反射一次都要被障碍物吸收一些．这样，当声源停止发声后，声波在室内要经过多次反射和吸收，最后才消失，我们就感觉到声源停止发声后声音还继续一段时间．这种现象叫做混响，这段时间叫做混响时间．混响时间的长短是卡拉OK等娱乐场所的重要声学特性。
对KTV包房来说，混响时间显然不可能太长．是因为房间没有超过100平方米，我们平时演唱，每秒钟大约发出2～3个单字，假定发出两个单字"爱你"，设想混响时间是2秒，那么，在发出"爱"字的声音之后，虽然声强逐渐减弱，但还要持续一段时间(1秒)，在发出"你"字的声音的时刻,"你"字的声强还相当大．因而两个单字的声音混在一起，什么也听不清楚了。但是混响时间也不能太短，太短则响度不够，也听不清楚。因此需要选择一个最佳混响时间。通常卡拉OK包房混响时间为0.5~1秒之间。混响时间太短演唱就会吃力，混响时间太长就会影响声音的清晰度，严重的还会引起啸叫。
有经验的声学专家会巧妙的利用装修结构的变化和不同材料进行组合，解决声场环境的声学问题。我们在许多场所看到的装修根本没有采用"软包"，唱歌时确很轻松自然。
一些声学专家都是介绍所谓的"黄金比例"是指：房间的高、宽、长的比例是直接影响声场好坏的条件，当其比例合适时，房间的共振频率分布均匀，"声学"通常推为的比例为"黄金律"，即0.618:1:1.618.。这是众所周知"黄金律"。我们所看到过的KTV包间没有一个满足这个黄金比例的。可是有些场所采用了很好的音响系统，演唱时确实效果也很不错。关键问题是能不能全面的解决KTV各个方面的问题，当然声学问题是基础问题。所以我们通过国外的最新的设计理念中观察，房间的结构设计的巧妙，声学问题迎刃而解了装修效果还很有新意。卡拉OK包房的声场区别于一般剧场、厅堂的。最大特点房间小容易引起啸叫，所以卡拉OK包房的声场条件是很复杂的，其声学设计有时比剧场的设计还要困难。
装修设计与装饰设计巧妙的结合，是有效的解决声音扩散问题的最好办法。录音棚的控制室的设计是我们最好的参考样板，如美国2004年MIX杂志介绍的10几个录音棚的控制室，声学设计就是采用了不同落差和扩散体结构，这样的声场结构可以有效的提高声音的清晰度和响度，不规则型（相对）避免了相同频率同相位互相抵消的问题。当然不能设计成为畸形结构，要根据具体环境进行分析，将能够破坏声音效果的声学问题从结构上解决为前提。有些KTV包房采用了毛绒玩具或者是壁毯装饰物品，包间大一些的房间放置了很多的花草植物等等，都是可以改善房间的声场效果。我们曾经为北京的一家国际俱乐部KTV包房进行了声学测试，由于房间地面是大理石，房间的吊顶是石膏板，而且是"腔体"结构，在这个房间正常说话都听不清楚，放送音响时声音成了"一锅粥"。装修已经搞好了再重新装修显然是不合算的，我们建议在房间内增加装饰解决声场不好的问题。我们在顶棚上吊挂了一个花架子，然后购买了一些假葡萄树，布满了整个花架子，房间变成了具有绿色植物的花房，声场的改善演唱效果明显的改善了，原来这个房间进来的客人演唱一会就会退换，现在这个房间成为了使用率最高的一个了。
KTV包房的家具通常是由沙发、茶几、电视柜子、酒吧桌椅（中、大包房）等组成。这些家具在一定程度上对声场起到了改善的作用，在选择上应该采用硬质材料，不要使用框架结构外面是三合板，这种结构很容易产生共振。
我们知道沙发的材料都是有一定的吸音效果的，材料越疏松吸音效果就越大，相反材质越密越光滑吸音效果就差之。棉布类的吸音效果就大于皮革类的材料。
其实我们来唱歌的人本身就是一个吸声体，人越多吸音就越大。我们最关心的是家具摆放的位置。音响设备与演唱者的距离尽可能远一些，这样声音的扩散性会好一点。
家具本身上面放置的东西如：点歌本、摆放的花瓶和花、话筒托盘、宣传广告等。这些东西对于声音都是又作用的，有些是吸音的，有些是反射的，而有些又是扩散的。这种不规则的东西对于声音而言是起到了很好的帮助作用，特别是有些声音通过茶几台面反射到话筒就会引起啸叫，有了这些东西的存在啸叫就可有可能避免。
KTV包房的装修材料直接关系声场参数。从环境保护的观点在装修设计时就应该采用环保型材料，有些场所外观设计很豪华，人在房间就会流眼泪（化学物品的刺激），这种房间是只能看不能使用。一方面装修要采用环保材料，另一方面要采用适合声学装修的材料，如：矿棉吸声板等。
我们在一个很好的声音环境中唱歌,实际上就是在装修材料中唱歌，材料的好与不好直接关系到人的健康和声音质量，我们要求装修设计在保证声音质量的前提下选择环保型的装修材料。
1、背景噪声：
包房不象录音棚，背景噪声充满整个房间。噪声过高，使信号的听音音域提高，破坏了声音信号的音质，造成清晰度、可懂度下降。外部的噪声需要隔音处理，内部的噪音需要在选择设备时控制。背景噪声越低越好。
2、混响时间：
包房的混响时间的长短、混响强度的大小对于音质的影响很大。时间长，声音就会混浊，影响清晰度和可懂度；混响时间过短就会出现演唱时声音很干很涩，缺乏亮度和浑厚感。对于KTV包房以唱歌轻松，没有回授（啸叫）。
3、扩散性：
扩散性是当今包房声学的重要指标。声音扩散的均匀是指在各个点的声压级控制在一定的范围内，这要求在一定的扩声增益下，声音在包房内分布的均匀。
4、频响特性：
包房内的装修材料的不同就会产生吸声特性不同。吸收和反射的不一样便产生了频率响应的问题。理性的环境是包房内的声场应该对于各个频率的反射和吸收比较均匀。否则会发生畸变和失真。
5、声聚焦：
当声波撞在凹形界面时，声音就会产生声聚焦现象。造成声音在某点上特别的响，室内的声压产生不均匀的现象，严重的在此区域内无法唱歌，话筒拿到这里就会产生啸叫。
6、声影区：
由于包间内的物体（障碍物）阻隔声音应该辐射的区域。这个区域内的声压级明显的低于其他区域。造成声音扩散不均匀的现象。合理的装修能够利用声影区设立一个相对独立的酒吧区或者私密区等。
7、清晰度：
包房的清晰度是一个很重要的指标，对于音乐而言清晰度是指声音的层次感、声音力度和声象定位。不同的声源对于清晰度的要求是不同的，我们是在包房内演唱自己唱的歌曲，首先是演唱者的清晰度。
8、声染色：
包房装修材料和结构的不同会造成声染色现象。由于声音在扩散时会遇到不同的反射物，当反射界面或者反射物产生谐振时，使原始声音中加入了没有的音色成分，从而改变了声音的音质就是声染色。我们在选择材料和施工工程中应该避免声染色。
一.期间：从平面设计到基本装修完成，约三个月时间。
1.工程规划
2.装修材质
3.包厢格局
4.平面规划
5.大、中、小包厢比例
6.沙发、桌面、电视柜、电脑位置
7.排气、新风、冷暖气、隔音等要求
二.功能规划
1.超市
2.工作站
3.接待台、留言台、收银台、总机
4.水吧、厨房
5.电脑机房
6.库房
7.办公室
8.教育室兼员工休息室
9.更衣室、置衣柜、梳粧台
10.前、后后台人员编制表
3.音响规划
1.公放、效果器、喇叭、话筒
2.服务铃
3.话筒插座、挂座
4.电视机
5.音响电脑配线
一.期间：从人员应、培训到试营业二个月
1.服务动线规划
2.客人光临：迎宾带客进包巡包
3.结帐离场清包预备带客
4.超市消费：介绍促销购物结帐
5.货送包厢
6.客人点餐：功能表介绍电脑印单送餐服务收拾食具工作站
二.员工培训
1.招聘培训筛选再培训淘汰
2.上岗回训
三.营业用品
1.供货厂商选择
2.营业用品订购
3.超市货品种类、定价、排列
四、规章制度
1.公司编制
2.出勤规定
3.考核办法
4.服装仪容规定
5.员工训练教材
6.财务、采购、库房制度
7.音响调音及检查规定
8.开场、关场检查规定
五.1500平方投资预算：建设35间包厢、一个中庭、一条风情走廊。
1.装修：一百万
2.家具设施布置：五十万
3.KTV设备：五十万
4.宣传广告：十万
1.客服三名
2.现场经理两名
3.现场领班四名
4.后后台管理员一名
5.前后台接待六名
6.服务员（含巡场）三十名
7.收银员六名
8.保洁员三名
9.理货员三名
10.KTV看房公主
11.酒水推广促俏员
六.开幕准备
1.包厢定价、优惠时段划定
2.试营业开幕活动促销广告
1.期间：从试营业开始
[1].经营管理
[2].日常营运管理：进行严格及有效率的管理
[3].促销活动规划：依照不同时期规划合乎时宜之促销活动
[4].建立企业文化：企业识别系统、管理模式、运行轨道，均需统一步调，养成习惯
[5].建立成本观念：增加经营绩效同时也要降低经营成本，减少物品浪费提升人员效率
[6].每周主管会议：本周业务检讨并改善管理，下周工作重点
[7].每月经营者会议：业绩报告及检讨
[8].每月员工大会：精神讲话、鼓舞士气、政令宣达、优良员工表扬、庆生会
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2592d4fba4e9856a561252d380eb6294dc8822d8.html
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