中国互联网创业致富故事

中国互联网创业致富故事

拉勾之所以能够获得这么高的估值，还因为各项数据都显示公司步入了良性发展的轨道：目前，拉勾的用户数已经超过100万，简历投递量超过300万人次，服务了2万家互联网公司，发布了12万个有效职位，每天有5000人在上面找工作。

一、团队：激情与互补

拉勾网有三位80后创始人：许单单、马德龙和鲍艾乐，他们也都是3W咖啡的创始人。当初3W咖啡成立之后一度比较困难，很多人都陆续离开了，他们三人全职投入才得以坚持下来，这也说明他们三人很有创业的激情，愿意为了自己的梦想去付出。

二、定位：只做并做好细分领域

从创业开始，拉勾网明智地选择了增长最快、也最容易标准化的一个招聘领域，那就是互联网公司的招聘。他们观察到，最近几年互联网经济发展迅猛，互联网大公司仍处在高速扩张期，传统企业也纷纷成立互联网部门，大量的创业企业也聚焦在互联网领域，他们都有一个共同的需求，那就是招到合适的互联网人才。

由此，他们定下了一个策略：集中所有的精力，心无旁骛地专注于互联网公司的招聘。事实证明这是对的，一个是这个市场足够大，另一个就是互联网公司确实也更倾向于通过互联网来招聘。

三、产品：以用户而不是客户为中心

如今，“以用户为中心”已经成为最重要的互联网思维之一。不过，对于创业公司来说，要坚持住这一点并非易事。你是不是敢于为了求职者的利益，拒绝那些掏出真金白银的企业客户的要求?

四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

其实，对于任何一家互联网创业公司来说，团队、定位、产品、流量都是绕不过去的四个方面;因此，拉勾的做法对于创业者特别是互联网创业者应该会有一些启示。像拉勾网、大学论坛、应届生招聘网等垂直领域的招聘网站，依旧很大的影响力，效率也很高，将来可能越来越重要。

这个小伙子名叫焦广志，今年27岁。两年前开始自主创业，在网上开了一家淘宝服装店，专门销售国外知名休闲品牌的服装。谈起自己的淘宝店铺，焦广志有着说不出的自豪。虽然店铺等级还未到一个“皇冠”，但凭借超高的好评率，焦广志的店铺已积攒了一大批老客户，每天的生意都忙不过来。

焦广志笑着说：一个月销售额大概是四到五万，毛利润在1万5左右，现在不是夏天了嘛，我主要是夏季服装多，现在每天的生意都很忙，自己一个人打包都累得慌。

在朋友的帮助下，焦广志渐渐熟悉了网店的运营流程，店铺的生意也越做越好。然而，天有不测风云，就在网店订单正爆发式快速增长的时候，焦广志的店铺迎来了一次不小的打击。

当时有一批价值两万的货被海关扣了，我权衡再三后决定退运。整个过程是非常漫长的，而且没有跟踪记录。我当时真的是非常着急，虽然货最后退回美国了，但造成了不小的经济损失。还有一次我的店铺被淘宝屏蔽了，我就不停地申诉，一周内申诉了五次，终于在我的努力下申诉成功了。

这次的经历，让焦广志吸取到了教训，让他懂得做生意要谨慎、要注重细节。在与客户聊天时，焦广志慢慢学会戒掉自己的急性子，变得更加耐心。良好的服务态度，受到了客户的一致好评，一年内，焦广志的店铺上面再也没有看到一个差评。

虽然开店已经有两年的时间了，但在一个月前，焦广志还身兼两份差事，一边要在苏州的公司上班，一边还要打理自己的网店生意。随着网店的生意越做越大，焦广志感觉到，网络创业才是最适合自己的事业。于是，他毅然决定辞掉苏州的工作，回乡发展自己的网络事业。

焦广志的家人起初都是不同意他回来的，毕竟原来的工作也是挺稳定的，开这个网店也是有风险的事情，后来看他挺坚持的而且做得也挺好的，也就同意了并且一直支持他。

网络创业者焦广志：对于网店今后的发展，我也做好了打算。等着网店生意越来越好，基于网络购物的局限性，我可能会在泗阳城区开一家实体店，让更多的年轻人接受这个品牌，也让顾客能够在实体店里试衣服，让注重尺寸大小、面料手感及上身效果的客户能够在店里切实感受到购物的乐趣，做到线上交易线下体验相结合。

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