中华人民共和国第十一届全运会赞助招商手册(房地产类)
品牌鏖战·2009中国房地产业转型之时的品牌营销之道
2009全运会组委会市场开发部
二〇〇九年三月
第一部分 全运会概况
第二部分 全运会与地产攻略
第三部分 全运会赞助招商产品线
第四部分 赞助预算与效果评估
第五部分 招商流程
第一部分 全运会概况
■全运会概况
◇ 辉煌50年
◇ 明星营销
◇ 媒体集群
◇ 赛事赞助
第一节 主场山东·全运会的辉煌50年
■■■■举办时间:2009年10月11-10月23日
中华人民共和国第十一届运动会,2009年中国体育第一盛会,10月金秋,主场山东。
国家体育总局主办,各省、市人民政府承办,全国各省(直辖市、自治区)、解放军和各行业体协组团参加,四年一届的全运会成为我国水平最高、规模最大、影响力最深远的体育盛事,也为我国最高级别、最受关注、最大型的综合性体坛盛会。
2009年10月11日至23日,第十一届运动会将在齐鲁大地举办,时值建国60周年大庆,全运会50周年庆典,势必引起各级政府、媒体和公众的极大关注。届时,胡锦涛、温家宝等国家领导人,国际奥委会高级官员,中央有关部委领导,各省市党委政府和体育高级官员齐聚山东,共享盛会。
2009全运会近50个代表团参加,参赛运动员、教练员达到2万余人,各代表团总人数将达到10万多人,创历届之最,数百万现场观众及数亿电视、电台、报纸、网络媒体受众倾情关注。
(1959~2009,全运会50年光辉的历程)
第二节 明星梦工厂·奥运冠军的舆论效应
■■■■
让全运会近50个奥运冠军沸腾企业公关战!
把奥运冠军的“舆论资源”创造性转化为“购买力资源”!
2008年奥运会是制造体育明星的梦工厂,2009年全运会是体育明星展示风采的大舞台。
第十一届全运会上的世界冠军,有刘翔、张怡宁、郭晶晶、杨威、张娟娟等几十名,他们诞生在全运会,如今活跃在全运会的赛场。而依托以他们的体育营销,随竞技的激烈程度激起市场的千层热浪,是一条实惠、实效、实用的营销之路,一条成熟的营销模式。
第三节 媒体集群·40亿人次的媒体公关战
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1 电视媒体
中央电视台(CCTV1 CCTV2 CCTV3 CCTV4 CCTV5 CCTV7 CCTV9 CCTV新闻频道)
30多家省级以上电视台
100多家地市级电视台
TVB、星空卫视、凤凰卫视、新知台、东森电视台等20多家港、澳、台及海外电视台
2 电台媒体
中央人民广播电台(中国之声、经济之声、中华之声、神州之声、华夏之声、华夏双语、民族之声)
31家省级广播电台的150多个频道
100多家地市级广播电台
3 平面媒体
《人民日报》 《参考消息》 《中国体育报》 《体坛周报》 《光明日报》 《北京晚报》 《北京青年报》 《新快报》
《南方日报》《江南都市报》《楚天都市报》《广州日报》《大河报》《齐鲁晚报》《中国房地产报》等500多家主流报纸
4 网络媒体
新浪网 焦点网 搜房网 网易 腾讯 地产中国网 21CN.com 人民网 新华网
《《《《《《《《2009年报道媒体最多,宣传力度最大、曝光率最高的大型体育赛事,近万名记者现场报道。
第四节 赛事赞助·最佳的品牌推广载体
■■■■
《《《《《《《《2009全运会企业赞助可获得权益回报如下(概述):
1 官方荣誉
2 广告发布
3 单项赛事冠名
4 公关活动
5 新闻发布
6 媒体宣传
7 产品展览
8 销售权益
9 公益活动
10 企业文化宣传
11 技术服务
12 论坛服务
13 赛事颁奖
14 明星代言、签售活动
15 个性化方案
《《《《《《《《全球15亿华人市场,200万现场观众,强力的政府支持,丰富的资源回报。
《《《《《《《《与奥运会相比,全运会拥有更为立体的广告发布权益、更为直接的单项冠名权益。
第二部分 全运会与营销攻略
■全运会与品牌攻略
◇ 中国品牌的后奥运时代最大运动营销舞台
◇ 全运会与房地产1+1>2营销法则
◇ 全运会营销模式下的地产客群需求
第一节 再战品牌·后奥运时代最大运动营销舞台
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2009全运会,是全球经济危机下企业品牌的上升通道,是企业文化传播的策源地。
中国石化、中国移动、中国电信、中国人保、上海通用、海尔集团、富士胶卷、长安福特、可口可乐、特步(中国)、双沟酒业、隆力奇、南汽集团、美的集团、华帝燃器、东恒集团等国内外知名品牌曾作为顶级赞助商出现在全运会的赛场。自九运会全面引入市场化运作机制以来,先后100多家国内外知名企业以不同的形式赞助全运会。
《《《《《《《《截止到2009年1月底,十一届全运会签约金额超过6.47亿,部分签约品牌有:
第二节 逆势营销·全运会与房地产的1+1>2营销法则
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金融海啸,民生推动,行业洗牌,强势的体育营销可力助企业赢得市场博弈。
1+1>2!的营销加法会让品牌产生强大的变化。跳出地产做地产,其实就是加法的说法,以一个产业帮衬另一个产业的做法,确实能起到借势引爆、借力打力的营销效果。将加法运用到房地产来看:
体育+地产=体育地产,成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园
教育+地产=教育地产,成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园
劳斯莱斯+地产=标准营销地产,成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾
宋词+地产=文化地产,成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡
旅游+商业+地产=体验地产,成就了轰动一时的上海新天地
体育联赛+地产=多元地产,成就绿城、建业、金隅、鲁能、深圳观澜湖等全国知名企业
《《《《《《《《 2009全运会+媒体+地产=经济危机背景下逆势而上的品牌地产
《《《《《《《《 体育营销塑造起的地产品牌企业(列举):
(奥运会) (观澜湖高尔夫球会) (中超联赛) (CBA)
第三节 营销脉络·2009全运会房地产招商的客群需求
■■■■
从企业领军到行业推手,从区域龙头到地方新军,2009全运会的奥运行销模式为不同类型的房产企业牵头线,搭平台,与全运会众多赞助商(运动品牌、航空、信息、能源产业)同步互动,产生质变形成新营销模式,在2009年楼市回暖的关键之时,获得消费市场与资本市场的双向关注度,行业洗牌中巧占市场占有率。
《《《《《《《《 全运会营销脉络梳理(地产类):
1、 全国性销售或异地销售的推动利器
⊙有效覆盖最为广泛的高端窄众客群
⊙获得全运会上千家注册媒体的广泛传播
⊙获得全国最具权威性的品牌认证
⊙中国最具领导力品牌集群,海内外关注
⊙与全运会其他产业赞助商的战略合作,形成共赢联盟
2、 品牌大鳄关键期的广域传播
⊙赢得口碑,占领更大市场份额
⊙全运会主流媒体联盟对企业品牌的全国宣传
⊙各类公关活动推广企业理念,美誉品牌
⊙全国跨区域战略发展的品牌公关行销
⊙全运会期间的楼市金九银十中市场占有率显著上涨
3、 休闲运动与旅游地产的最佳契机
⊙推广企业休闲、运动、旅游的深层理念
⊙旅游运动地产世界级合作平台
⊙拥有广泛的运动休闲类定向观众组织
⊙与体育运动与旅游休闲的经济效益完美契合
⊙旅游地产品牌一个突破市场的切入口
4、 区域性龙头房地产企业的战略发展
⊙全运会现场企业品牌及产品联合强势渲染
⊙在一、二级房地产市场带来更大的市场认知度
⊙企业由区域性龙头向全国性发展商迈进
⊙在全交会这个全国规模最大,2009年影响力最大的展示平台上展示自己的企业及作品。
⊙2009全运会与2009年楼市金九银十火热碰撞
第三部分 全运会赞助招商产品线
■ 第十一届全运会合作伙伴回报权益
◇ 赞助合作方式
◇ 赞助合作回报
◇ 广告价格列表
◇
第一节 赞助方式·追求操作的专业化和市场化视野
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1、 房地产业赞助合作方式如下:
房地产企业赞助十一运会主要的合作方式有以下几种方式:
⊙ 中华人民共和国第11届运动会战略合作伙伴
⊙ 中华人民共和国第11届全运会房地产主赞助商
⊙ 中华人民共和国第11届全运会XX市(山东)独家房地产赞助商
⊙ 单项广告资源合作
2、 赞助程序图列示意:
↓
↓
↓
↓
↓
↓
(以上步骤根据实际情况可以有所增加或减少)
第二节 赞助回报·追求并制造价值最大化
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A级赞助 战略合作伙伴 (赞助费用 2000万)
《《《《《《《《 赛事资源
1、 官方荣誉
⊙中华人民共和国第11届运动会战略合作伙伴
⊙中华人民共和国第11届运动会组委会名誉会员
2、 十一运会特殊标志使用权
⊙全运会组委会召开新闻发布会,为企业颁发组委会颁发的奖杯、证书,包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的数十家新闻媒体,进行现场直播和新闻报道,扩大企业影响力。
3、 十一运会现场广告牌
3.1 十一运动开幕式、闭幕式现场广告
⊙开幕式A类广告板一块
⊙闭幕式A类广告板一块
3.2 赛事期间,比赛馆设立广告专区,企业可选择20个主要赛事A类广告板4块。
3.3 赛事期间全运会赛场,在比赛场外显要位置(如主要入口)的广告专区,设置企业宣传专区,设置气球、拱门和挂幅广告各一个。
4、 单项赛事冠名权益
按十一运会各行业赞助招商顺序,企业可在33个大项中选择一单项冠名(其中男子篮球、女子篮球、
女子足球已被其他赞助商选定项目,赞助冠名的项目由全运会整体招商而定),在该单项赛事期间,企业可享受以下权
益:
4.1 冠名形式:中华人民共和国第十一届运动会XX杯XX比赛
4.2 冠名企业可获得以下现场广告资源:主席台横幅、领奖台广告、显示屏广告、现场广播广告
场地地面广告,比赛场地的醒目位置,制作企业名称或LOGO广告
4.3 企业可在所冠名项目赛场中拥有广告专区广告板5块。
4.4 企业领导人为该项赛事获奖运动员颁奖,企业获得赛事VIP门票10张,看台设有企业员工专区
5、 开幕式文件袋广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得,先获先得。)
⊙全运会开幕式,一共有6万多个坐席,在每个坐席的旁边,组委会将配送一个文件袋,文件袋内装有全运会的比赛日程、开幕式的议程表、山东介绍,以及部分小食品、饮料以及其它纪念品。企业可以在文件袋侧面进行广告推广,企业的宣传资料也可以装进文件袋内。
6、 20万记志愿者外穿背心广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得,先获先得。)
⊙全运会志愿者20万,统一着装背心服务,志愿者背心可进行广告运作。形式包括:背心前后、袖子企业名称以及logo。
7、 万名记者外穿背心广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得,先获先得。)
⊙全运会中外记者近万名,都统一着装背心,记者背心可进行广告运作。形式包括:背心前后、袖子企业名称以及logo。
8、 400万比赛门票的套封广告,
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得,先获先得。)
⊙超过400万张比赛门票,可以全部配上门票封套。门票封套可进行广告运作,包括企业名称、LOGO、企业项目介绍。
注意:以上5、6、7、8四种资源赞助企业任选2种
9、 现场展览区
十一运会的山东17城市的33大项赛事场馆周围,根据企业自身需求,开辟房地产品牌(项目)或企业公益形象的展览区,展示面积为2标准展位(1个标准展位面积9×9M,企业可根据具体需求增减展位面积),企业自行搭建,展览时间为5天。
10、 公交线车身广告
十一运会主场馆城市济南将实行交通管制,公交车将成为观众的主要交通工具。企业可选择济南5条重要路线的公交车
身广告,使用时间为全运会前后为期半年。
《《《《《《《《 媒体宣传回报
1、 新闻发布会
1.1 组委会单独为企业举办“中华人民共和国第十一届运动会战略合作伙伴签约新闻发布会。
1.2 山东省级领导出席,组委会授予奖牌并向企业颁发荣誉证书。
1.3 新闻发布会所邀请包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的数十家新闻媒体(以北京和山东媒体为主,企业如有具体需求由双方协商确定),进行现场直播和新闻报道,扩大企业影响力。,企业可在新闻发布会提供自己的宣传材料和宣传品、
2、 媒体专访
在十一运会期间,以房地产企业体育营销主题,负责安排媒体刊发专访1次,媒体由双方协商确定。
2、 媒体新闻稿
在十一运会期间,组委会安排北京主流房地产媒体4家(网络或平媒各2家),为企业撰写全运会营销主题500字以上
的新闻稿。
《《《《《《《《 VIP招待计划
1、 企业领导人可出席开、闭幕式等重要活动,组委会安排主席台企业赞助席就座(各行业混合安排),
2、 十一运会组委会安排企业领导一人,作为某个比赛项目的颁奖嘉宾,为全国冠军、世界冠军颁发奖牌,由主持人现场点播。
3、 企业可获得开幕式普通门票20张,闭幕式普通门票20张
4、 赛事期间,企业可获得十一运会其他赛事、活动门票。
《《《《《《《《 明星代言
1、 十一运会赛事后,企业与组委会商议,选择一个比较适合产品气质的山东籍全运冠军(或者奥运冠军),成为产品形象代言人。
2、 由组委会安排企业所选的全运冠军(或奥运冠军)在合适时机出席楼盘签售,或各类合适的企业品牌活动。
3、 组委会安排媒体(由双方协商选择媒体类型)对所选代言的体育明星进行采访,并发布新闻稿或专题。
4、 其他可行性的明星代言活动由双方协议
《《《《《《《《 主题活动
1、 组委会可根据企业品牌需求或楼盘销售,配合执行与十一运会的公关活动
2、 组委会在十一运会举办系列群众体育活动,赞助企业可获得优先赞助权与参与权。
注: 此类活动额外支付费用
B级赞助 房地产主赞助商 (1000万)
《《《《《《《《 赛事资源
1、 官方荣誉
⊙中华人民共和国第11届运动会房地产主赞助商
⊙中华人民共和国第11届运动会组委会名誉会员
2、 十一运会特殊标志使用权
⊙全运会组委会召开新闻发布会,为企业颁发组委会颁发的奖杯、证书,包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的数十家新闻媒体,进行现场直播和新闻报道,扩大企业影响力。
3、 十一运会现场广告牌
3.1 十一运动开幕式、闭幕式现场广告
⊙开幕式A类广告板一块
⊙闭幕式A类广告板一块
3.2 赛事期间,比赛馆设立广告专区,企业可选择20个主要赛事A类广告板2块。
3.3 赛事期间全运会赛场,在比赛场外显要位置(如主要入口)的广告专区,设置企业宣传专区,设置气球、拱门和挂幅广告各一个。
4、 开幕式文件袋广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得,先获先得。)
⊙全运会开幕式,一共有6万多个坐席,在每个坐席的旁边,组委会将配送一个文件袋,文件袋内装有全运会的比赛日程、开幕式的议程表、山东介绍,以及部分小食品、饮料以及其它纪念品。企业可以在文件袋侧面进行广告推广,企业的宣传资料也可以装进文件袋内。
5、 20万记志愿者外穿背心广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得,先获先得。)
⊙全运会志愿者20万,统一着装背心服务,志愿者背心可进行广告运作。形式包括:背心前后、袖子企业名称以及logo。
6、 万名记者外穿背心广告
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得,先获先得。)
⊙全运会中外记者近万名,都统一着装背心,记者背心可进行广告运作。形式包括:背心前后、袖子企业名称以及logo。
7、 400万比赛门票的套封广告,
(此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得,先获先得。)
⊙超过400万张比赛门票,可以全部配上门票封套。门票封套可进行广告运作,包括企业名称、LOGO、企业项目介绍。
注意:以上4、5、6、7四种资源赞助企业任选1种
8、 现场展览区
十一运会的山东17城市的33大项赛事场馆周围,根据企业自身需求,开辟房地产品牌(项目)或企业公益形象的展览区,展示面积为2标准展位(1个标准展位面积9×9M,企业可根据具体需求增减展位面积),企业自行搭建,展览时间为5天。
9、 公交线车身广告
十一运会主场馆城市济南将实行交通管制,公交车将成为观众的主要交通工具。企业可选择济南5条重要路线的公交车
身广告,使用时间为全运会前后为期半年。
《《《《《《《《 媒体宣传回报
1、 新闻发布会
1.1 组委会单独为企业举办“第11届运动会房地产主赞助商签约发布会”。
1.2 山东省级领导出席,组委会授予奖牌并向企业颁发荣誉证书。
1.3 新闻发布会所邀请包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的5家新闻媒体(以北京和山东媒体为主,企业如有具体需求由双方协商确定),进行现场直播和新闻报道,扩大企业影响力。企业可在新闻发布会提供自己的宣传材料和宣传品、
2、 媒体专访
在十一运会期间,以房地产企业体育营销主题,负责安排媒体刊发专访1次,媒体由双方协商确定。
3、 媒体新闻稿
在十一运会期间,组委会安排北京主流房地产媒体2家(网络或平媒各1家),为企业撰写全运会营销主题500字以上
的新闻稿。
《《《《《《《《 VIP招待计划
1、 企业领导人可出席开、闭幕式等重要活动,组委会安排主席台企业赞助席就座(各行业混合安排),
2、 企业可获得开幕式普通门票20张,闭幕式普通门票20张
3、 赛事期间,企业可获得十一运会其他赛事、活动门票。
《《《《《《《《 明星代言
1、 十一运会赛事后,企业与组委会商议,选择一个比较适合产品气质的山东籍全运冠军,成为产品形象代言人。
2、 由组委会安排企业所选的全运冠军(非奥运冠军),在合适时机出席楼盘签售,或各类合适的企业品牌活动。
3、 组委会安排媒体(由双方协商选择媒体类型)对所选代言的体育明星进行采访,并发布新闻稿或专题。
4、 其他可行性的明星代言活动由双方协议
《《《《《《《《 主题活动
1、 组委会可根据企业品牌需求或楼盘销售,配合执行与十一运会的公关活动
2、 组委会在十一运会举办系列群众体育活动,赞助企业可获得优先赞助权与参与权。
注: 此类活动额外支付费用
C级赞助 城市独家赞助商 (赞助费用 200万)
《《《《《《《《 赛事资源
1、 官方荣誉
⊙中华人民共和国第11届全运会XX市(山东)独家房地产赞助商
⊙中华人民共和国第11届运动会组委会名誉会员
2、 十一运会特殊标志使用权
⊙全运会组委会召开新闻发布会,为企业颁发组委会颁发的奖杯、证书,包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的数十家新闻媒体,进行现场直播和新闻报道,扩大企业影响力。
3、 十一运会现场广告牌
3.1 十一运动开幕式、闭幕式现场广告
⊙开幕式A类广告板一块
⊙闭幕式A类广告板一块
3.2 赛事期间,比赛馆设立广告专区,企业可选择20个主要赛事A类广告板2块。
3.3 赛事期间全运会赛场,在比赛场外显要位置(如主要入口)的广告专区,设置企业宣传专区,设置气球、拱门和挂幅广告各一个。
4、 现场展览区
十一运会的山东17城市的33大项赛事场馆周围,根据企业自身需求,开辟房地产品牌(项目)或企业公益形象的展览区,展示面积为2标准展位(1个标准展位面积9×9M,企业可根据具体需求增减展位面积),企业自行搭建,展览时间为5天。
5、 公交线车身广告
十一运会主场馆城市济南将实行交通管制,公交车将成为观众的主要交通工具。企业可选择济南5条重要路线的公交车
身广告,使用时间为全运会前后为期半年。
《《《《《《《《 媒体宣传回报
1、 新闻发布会
1.1 组委会单独为企业举办“第11届全运会XX市(山东)独家房地产赞助商签约发布会。
1.2 山东省级领导出席,组委会授予奖牌并向企业颁发荣誉证书。
1.3 新闻发布会所邀请包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的5家新闻媒体(以北京和山东媒体为主,企业如有具体需求由双方协商确定),进行现场直播和新闻报道,扩大企业影响力。企业可在新闻发布会提供自己的宣传材料和宣传品、
2、 媒体专访
在十一运会期间,以房地产企业体育营销主题,负责安排媒体刊发专访1次,媒体由双方协商确定。
4、 媒体新闻稿
在十一运会期间,组委会安排北京主流房地产媒体2家(网络或平媒各1家),为企业撰写全运会营销主题500字以上
的新闻稿。
《《《《《《《《 VIP招待计划
1、 企业领导人可出席开、闭幕式等重要活动,组委会安排主席台企业赞助席就座(各行业混合安排)
2、 企业可获得开幕式普通门票20张,闭幕式普通门票20张
3、 赛事期间,企业可获得十一运会其他赛事、活动门票。
《《《《《《《《 明星代言
1、 十一运会赛事后,企业与组委会商议,选择一个比较适合产品气质的山东籍全运冠军,成为产品形象代言人。
2、 由组委会安排企业所选的全运冠军(非奥运冠军),在合适时机出席楼盘签售,或各类合适的企业品牌活动。
3、 组委会安排媒体(由双方协商选择媒体类型)对所选代言的体育明星进行采访,并发布新闻稿或专题。
4、 其他可行性的明星代言活动由双方协议
《《《《《《《《 主题活动
1、 组委会可根据企业品牌需求或楼盘销售,配合执行与十一运会的公关活动
2、 组委会在十一运会举办系列群众体育活动,赞助企业可获得优先赞助权与参与权。
注: 此类活动额外支付费用
其他赞助 单项广告赞助合作
《《《《《《《《 如企业根据自身条件不适合以上三类合作模式,组委会按企业需求进行重新组合。以下为十一运会针对房地产业的各类单项广告资源,图示如下:
第四部分 效果评估与企业申请表
《《《《《《《《 全运会赞助其他活动相比,赞助体育能够使品牌得到更大的关注,是因为
1、 体育活动和体育比赛一直是全球各个国家、各个民族所共通的爱好
2、 由于人们对健康的日益重视,体育运动作为一种很好的身体锻炼手段被越来越多的人所喜爱
3、 商业的介入使得体育比赛日趋增多,比赛的激烈程度和观赏性大大提高,因此人们对赞助商没有对广告商的反感和抵触,宣传品牌的效果较佳
4、 电视、广播、报纸、网络等众多媒体对体育的争相报道,电视转播又使观看这些体育比赛变得轻而易举,赞助商
的暴露频次增高,宣传信息的到达率也得到了提升
5、 赞助能直接促销企业销售,全运会正值楼市的金九银十,赞助企业可借助全运会广告资源,各类公关活动直接引
爆售楼部。
6、 全运会的推广资源,不能简单的用广告的思维来看待,这里更多的是无形的资产和价值。全运会的推广资源,不仅要看到有形的资源;很多无形的资源,只要使用得当,会发挥比有形资源更大的威力。
7、 很多奥运会赞助商,现在奥运结束很久了,还一样在使用奥运给他们带来的无形资产,进行产品和企业的推广宣传。这个方面值得全运会赞助商学习和借鉴。
《《《《《《《《中华人民共和国第十一届运动会企业申请表
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/2a0518f20a4c2e3f5727a5e9856a561252d3218e.html
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