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正在进行安全检测...

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服装网络营销策划书
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1.行业背景分析............................................................................................................. 2 2.行业竞争情况分析..................................................................................................... 4
2.1 综合类网上商城.............................................................................................. 4 2.2 自主销售式B2C网络服装购物平台分析 .................................................... 5 2.3 C2C平台上的大卖家分析 .............................................................................. 6 2.4 SWOT分析 ...................................................................................................... 6 3.企业网站现状分析..................................................................................................... 7
3.1 企业网站的基本情况...................................................................................... 7 3.2 企业网站的四项基本要素.............................................................................. 9
⑴网站结构...................................................................................................... 9 ⑵企业网站的内容........................................................................................ 10 ⑶网站的服务................................................................................................ 11 ⑷网站的功能................................................................................................ 12 3.3 企业网站的优化............................................................................................ 13 4．网络营销推广的具体方案.................................................................................... 14 4.1网络营销战略................................................................................................. 14 4.2网络营销渠道分析及选择............................................................................. 15 4.3网络营销方案策划......................................................................................... 17 4.3.1网络营销的第一阶段即春晓计划....................................................... 17 （1）整合式网络营销方案.......................................................................... 17 （2）病毒营销.............................................................................................. 21 （3）网络广告联盟...................................................................................... 23 4.3.2网络营销的第二阶段即品牌巡航.............................................................. 23 （1）博客营销.............................................................................................. 24 （3）百科推广.............................................................................................. 27 4.3.3网络营销的第三阶段即效益风暴.............................................................. 27 （1）邮件营销.............................................................................................. 27 （3）搜索引擎营销...................................................................................... 29 5．网络营销推广效果评价（考核目标）................................................................ 34 6．结束语.................................................................................................................... 34


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1.行业背景分析
虽然中国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一，但我国消费者人均拥有的牛仔裤却不是最多的，人均只拥有4条，刚超过全球消费者人均拥有7条的一半，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或略高于世界平均拥有量。美国消费者为8条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特征，备受全球消费者的喜爱。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新，增加时尚元素，更成为牛仔服装纺织风行的驱动因素。世界各地的消费者有90%的消费者至少拥有1条牛仔裤，人均拥有量比1999年上升了29%。在中国的调查显示，牛仔面料在15至24岁的年轻人中尤其受欢迎，他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示，与合成纤维面料相比，64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在所有产品类别中，与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更喜欢100%的纯棉制品。
2009年以来，受国家政策调整、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格居高不下、国外技术性贸易壁垒增多等诸多不利因素影响，原本就利润微薄的服装出口企业更加步履维艰，面对日益严峻的外贸环境及生存压力，出现了部分小型企业不堪重负被迫关停现象。并且近几年，我国东部沿海地区的纺织服装企业加大了对中西部地区的投资力度，产业转移步伐加快，目前东部地区服装生产开始收缩，中西部地区省市产量出现大幅度增长。
目前，国内已经形成了三大牛仔裤生产基地，广东增城地区、江苏常州地区和山东淄博地区。这说明，中国的牛仔裤产业形成了规模，完整的产业链已经形成，我们现在所要做的是产业升级的问题，在产品质量上我们已经达到了国际水准，但是在品牌建设和渠道拓展上，认识还不足，OEM永远是产业链的末端。目前中国牛仔裤品牌的现状是：无一个被国际市场认可的牛仔品牌。期间有不少国内牛仔生产商进行品牌运作，但未能在市场中占领一席之地，相反，中国制造的洋品牌在本土却大行其道。

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