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事件营销策略及方法

发布时间：2023-04-08 11:07:11 来源：文档文库

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事件营销策略事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影响和伤害。回顾“非典”时期市场风云，企业借势营销的策略大致有如下几种：策略要点一、借力打力：公1.获得政府及媒体的免费教育和引导；2.取得消费者的信任和益宣传进行消费者获得权威感，抢占非常时期的消费者心理占位；3.重塑医药教育保健品行业的商业信誉和伦理道德。二、功效延伸：打1.借助高频率的诉求提及，提升短期内销量；2.对新产品的推擦边球紧抓金稻草广创造巨大的市场空间和现实需求。三、欲擒故纵：步1.维持市场的紧张和压力，既而形成市场的饥饿感觉；2.整合步为营让市场产生营销团队（包括政府）的力量，全方位开启市场潜能。饥俄感四、另辟蹊径：倡策略要点：1.用模仿和创新取得先发优势；2.提出影响人们购导观念孕育新市场买行为和购买方式的观念。五、投其所好：温1.恰到好处满足消费者的现实需求；2.提升产品的附加值，增情脉脉促销没商量加“顾客让渡价值”的心理感觉。六、逆向而行：众1.市场机会就像海绵里的水，只要你愿意挤，就总会有的；人皆醉我独醒2.“人无我有，人有我优”是市场营销竞争永恒的主题。七、“非常”传播：1.整合媒介资源优势，及时调整媒介组合；2.非常时期运用非迅速切入达到以多常手段和非常思维。取胜行为艺术—追求的是强烈的视觉冲击效果，案例先前有跑江湖卖艺的用自残的方法卖跌打损伤大力丸，现在有美女在大庭广众之下沐浴以推销浴缸；挖黑—目的是搅翻原有市场格局，塑造自己的正面形象，案例有农夫山泉爆出纯净水对健康无益、光明乳业爆出牛奶含有抗生素；拿标准开刀—打破原有游戏规则、树立自己的高端形象，案例有鳄鱼漆一言九鼎定“国标”，广式酱油借标准划清配置与酿造的界限；把权威机构当盘菜炒了—求的是违反常理、出奇制胜，案例有富亚涂料“炒”中国涂料工业协会的“鱿鱼”，引发协会定位大思考；放大产品差异点—发现新差异、个性化自己，案例有北极绒挑起鹅绒鸭绒之争，改变羽绒行业的产业格局；
炒时代性话题—大家都关心、自然能吸引眼球，案例有史玉柱策划的“还钱行动”以唤醒诚信建设、IBM发动人机大战以引发人脑与电脑谁是未来的主宰的思考；借势营销—这是危难之处显身手的招法，案例有潘石屹面对4名销售副总和20多名销售员集体倒戈“怒向刀丛觅小诗”，反而使现代城名声大振；还有最后一招，找媒体的茬儿—不过作者奉劝不要随便使用，火候掌握不当，易伤神伤身。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。笔者将事件营销在实务中的运作分为借势与造势两篇，共六策。借势篇所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。明星策。明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”，名人轮番上场“补钙”、“补血”的保健风潮，还有影星、歌手忙不迭更换保暖内衣等。体育策。主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，已被很多企业意识到并投入其间。体育营销作为一种软广告，具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点。多年来，金六福与中国体育紧密合作，通过体育营销不断提升名牌的知名度和美誉度，与中国奥委会建立了长期战略合作伙伴关系，不仅支持中国体育的奥运项目，还积极支持各种非奥运项目和群众体育项目。如相继成为中国奥委会合作伙伴、第二十八届奥运会、第二十一届大运会、第十九届冬奥会中国体育代表

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