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内衣促销活动策划方案

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内衣促销活动策划方案
篇一：内衣店开业促销方案
活动方案活动主题:安莎3周年回馈3重礼活动时间:4月6日-8日一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜:
.全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼:凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有活动方案活动主题:开业大酬宾购物三重礼活动时间:开业三天
一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜:
.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子

.物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼:凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有篇二：茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案2茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案XX年5月1日山东莱州新百大对面美
丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。——茜茜公主内衣专卖店炫丽开业
1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖
店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。2.
通过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做好铺垫。推动
今后在该区域的销售工作。1..开业活动的可操作性强

2..在活动费用尽可能低的情况下，
达到最好效果本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。对公众形成高
密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。1、发放宣传单、
印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字
楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。2、网络媒体：可以把网络作为辅助媒体
使用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和
开业庆典公告，吸引大家来参加。1.主持人邀请。邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的
庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象。（提前应做一个小培
训，让主持人对茜茜公主做到充分了解）。2礼仪小姐两到三人。要求穿着统一、规范。分
别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。3保安及保洁人员若干，
负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。4．一人负责音乐播放，音响等。茜茜公主logo挂
旗气球500个（颜色选粉色，红色，紫色，表现浪

漫感觉）30元花束装饰60元主题
海报宣传两张（贴于室内）拱门一个——租用100元红地毯花篮八个——200元
大型主题展板一块（上面标明主题——美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始）——50元红
授带（茜茜公主——打造健康，塑造美丽）——50元彩带（剪彩用）——20元剪刀（剪
彩用）——5元音响麦克——租用200元数码相机两部（拍照留念）礼品（如香皂、香
薰、美体乳液）——200元矿泉水两箱——30元一次性纸杯200个——30元1000
（一）入口布置1、大门口铺设红地毯（地毯具体大小由选址区域确定，以红色衬托开业时
的喜庆气氛；2、入口处设置充气拱门1座，气球拱门也可，大气不凡、雄伟壮观，拱门上
面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”；3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满
温馨、吉祥、喜庆；（二）店外布置：1、店外悬挂祝贺语直幅若干条；2、店面前面施放
祝贺语氢气球若干个；（球面显示茜茜公主logo）3、大楼往下拉若干三角彩带；（显示开业标语）

（三）店内布置：1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；2．柜台装饰
气球，花束等装饰；2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置；1、邀
请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化
礼仪服务；3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结；4、准备庆典礼花；5、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；
6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；（以下时间仅供参考，可依具体情
况而定）1、7：30所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱
门、气球、条幅等的布置工作。2、8:30完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。开放音
响，播放优美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活跃现场；3、9:00顾客陆续到场，礼仪小
姐提供系列服务；4、9:20主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项；5、9:28主
持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步
入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一

介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布嘉宾讲话程
序：6、9：50讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最
激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持
人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；7．10:00台下互动环节.有奖猜谜环节.8、10：30庆典结束，在歌声中，主持人结束
语.促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主专卖店。顾客进店试穿有礼。
1、促销优惠政策1全场7.8折。2）以旧换新，均可折扣20-50元2、礼品设置1
进店试穿有礼物赠送。2有奖竞猜得胜者,有礼物赠送。3互动游戏得胜者,上台抽奖。游
戏一:让四周观众说出以带有xi的词语。谁说的最多，谁上前参加游戏。选四人上前。第
一个人说一个带有xi字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。前后都
可以。第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。必须顺口，语句正确，意思吉利。获
胜者给奖品。游戏二:吹气球。事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条.（比如说给一个优

惠券，气球里面纸条上写的折扣，从7折到9折不等）邀请观众上来参加,提明吹破有奖。在
活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。访问其对这次活动的看法和对茜茜
公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。篇
三：新店开业促销方案开业期间促销方案
营业一部XX年10月8日开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘
贴发放，主要公交干线例：271、181、142、80等车载广告。开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却可以打响商场知
名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也可以把“尚品”商城的
含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业的第一步就是未来的一大步。“零”利润厂家买单购物节说明：
1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售
2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚

品会员开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动（特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价）一、内衣、女装狂欢节
时间：开业当天起至第二周周四活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀活动时间：上午：10:00—10:30下午14:00—14:30目的：用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。要求及费用：
1要求4家内衣品牌提供商品展出
2品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件合计：内衣600件、家居服800件。3展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主
4费用：舞台布展、模特
预计效果：吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销售并且在购买顾客心中树立商场形象，
二、针织商品购物狂欢节
时间：承接内衣活动周五起至第二周周四活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其他百货在应季商品部打折的情况下，

我
们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，并且也是利润增长的一个途径。
要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件合计：1000件
预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。
三、棉服、羽绒商品购物狂欢节时间：承接针织活动周五起至第二周周四活动内容：棉服、羽绒商品特卖。目的：棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同城
同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主流商品。
要求：出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50库存要求150件合计品
数100库存300件
预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。
四、鞋类商品购物狂欢节

时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四活动内容：鞋类商品特卖。目的：鞋属于四季产品，质量是最为重要的，所以在保障质量的基础上我们存在价格优势，
那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”最推广
要求：出特卖供应商为两家，品数50库存1000双价格低于同城同品最低价，避免断码短
号，合计品数100库存XX双预计效果：要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收整体活动说明及要求
所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义所有要求品数和库存均为最低限度，所有商品要求质量保障所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全所有商品要求码号齐全或调换货品及时所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也可以跟商场人事部申请储备导购）篇四：服装店开业促销方案1服装店开业促销方案1(XX-04-0111:43:30转载标签：

服装商气促销方案专卖店锁匙扣新店时尚
本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销
商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等
特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖
店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、
营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造
商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概
念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤

整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效
果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分[新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销
策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在
销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环
境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机
不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商
气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可
的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费
者对品牌认知的基本要素。第二部分[新店开业活动行为]作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第
一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打
好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1鲜明时尚性；(2易识别性；(3易传播
性；(4冲击性；(5欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙
品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文
化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感

受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并
对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能
力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分[活动细则]一、活动主题：新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。篇二：内衣店活动促销方案
“青春细语”---小样?内衣销售的整体推销方案前言在中国市场上，内衣品牌有：爱慕aimer、安莉芳embry、法曼儿farmanl、华歌尔

wacoal、古今内衣gujin、黛安芬ttiumph、曼妮芬maniform、婷美gracewell、戴
安娜diana等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内
衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔
放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别
以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出
专门针对学生市场的“青春细语---小样?”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍下我的整体推销方案。正文
一整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理
需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。
我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。
2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调

研→具体实施计划→全面推广（售中以及售后）。
二整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公
关是前期以及后期进行的工作，对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告
的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女
等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电
视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如
发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。
2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口
头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。）人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商
品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们

推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的
商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用
推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员
推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务
说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们
会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服
务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地
为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售
后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否
对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便
成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。

与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的
交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于
客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让
消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩
罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可
以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大
批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不
知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多
地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春
细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市

场。我们企业做大做强最主要的就是
靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代
言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对
性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。
3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者
购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。
a促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢
购促销、周年回馈活动，还有“3·7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有
效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增

加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性
用品，比如肩带、内衣扣等。b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，
进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设
计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、
执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿
意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后
购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。
促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责
任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。
并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。c内衣促销时在货品

陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引
顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，
进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将
促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，
或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一
起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促
销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长
中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们
“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，
因为热爱，所以烂漫。篇二：内衣店开业及周年庆活动方案活动方案活动主题:安莎3周年回馈3重礼活动时间:4月6日-8日一重礼：进店有礼，

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜:
.全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼:凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有活动方案活动主题:开业大酬宾购物三重礼活动时间:开业三天
一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜:
.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子.物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼:凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有篇三：内衣促销方案促销方案（番禺）促销的时间：7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六，7
月25日是星期天；
实操方向：7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及
会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是
一样的，但她们享受到的折扣不一样！促销的网点：5个店其中的3个大石店：洛溪店钟福店：
（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！）促销的目的：
一、对内—消耗多少库存
1、定量：总共多少件，按人头平均2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款

3、定色：针对历史数据来确定颜色。二、对外—竞争对手的打压1、同区域的竞争对手：
2、同风格的竞争：促销的主题：
我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！）
我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）促销的内容:（会员月）一、具体的内容：
1、在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂
指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！
2、会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350—400
元赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选）
二、通过什么方式给予：会员折扣的方式；促销的赠送：
实用型：洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型：透明肩带、
精致型：男内裤、女内裤执行的步骤：

一、赠品的陈列：
1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面二、促销pop的陈列：
１、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！２、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。
3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。篇三：国庆内衣促销方案
做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，
要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉1、时间选择：
（1）国庆节〈10月1日〉（2）元旦〈1月1日〉（3）春节〈春节前两周〉2、促销活动主题及定位
（1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一

送一!ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。
ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现金回扣。
（2）元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。
（3）春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完二、区域市场促销计划1、促销活动三要素：
（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜

（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈xx内衣大送。2、市场调研
（1）市场的消费习惯（2）竞争者的促销动态（3）同结构产品的销售状况（4）可行性分析和评估（5）拟定促销方案3、促销方式
（1）路演〈针对商场广场：主持人文艺节目模特走秀〉
（2）行架〈针对广场步行街：适合特卖场〉（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉4、促销分类
（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于

原价的15%—20%
（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性长但库存较多之产品
（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品
（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金
（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费
（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定
产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套5、区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则
（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开

（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办城管〉
（5）活动费用的预算和分摊方式（6）明确我们的支持力度和方式
（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等（8）促销活动前的岗前培训6、促销活动流程
（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑
带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
（2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。
（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式
控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，

差异化
款式。促销价模式〈1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。
（4）安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10—20米以内，有针对性
的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，
优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。三、时间的选择
充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、
圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机(1

三八妇女节3月8日(2劳动节5月1日——5月7日(3端午节农历5月5日(4中秋节农历8月15日(5国庆节10月1日——10月7日(6元旦1月1日(7春节春节前两周(8情人节2月14日(9圣诞节12月25日四、注意事项
（1）前期准备（7）人员培训（2）多方动员（8）物流安排（3）责任到位（9）多方协同（4）广泛参与（10）营造气氛（5）及时指导（11）现场控制（6）明确主题（12）有始有终五、前期物品准备（1）横幅（2）花车、模特
（3）宣传单、海报、明星照（4）易拉宝、x展架（5）促销服、促销品（6）促销帐篷、广告伞（7）专业音响、电源线（8）彩虹门、气柱（9）优惠券、会员卡

（10）广告碟或背景音乐碟例如：《好日子》（11）60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）
（12）充足的货品，首次底货可按：保暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色莱卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉：选价格低的款式
特价款：公司提供的特价款或滞销品
（13）有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙
（14）促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动六、动员会议
活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主要内容：
（1）促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
（2）促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）
（3）我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。

（4）现场的作息时间
（5）促销员期间的薪资待遇，奖罚制度（6）分工明确：每人主推的款式，物品的监管七、现场布置1、店面：
（1）店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题
（2）活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等（3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合2、促销现场
（1）促销主推款摆放成堆头
（2）播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
（3）促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上（4）用气球连成串，营造气氛（5）人员的统一着装
（6）晚上悬挂带防水的节能灯八、促销评估、总结
(1是否有达到预期销售目标

（2）计划的可行性（3）整体的配合度
（4）业代和促销员的执行力（5）销售数据的统计
（6）回款及货品退回情况营销力的竞争
就是销售渠道的竞争!篇二：国庆节促销方案礼悦国庆同享中国梦活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老
虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。一、超市
（一）国庆七天乐厂商让利周1、活动时间：9月30日—10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资
源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样
的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙

华、公明、石岩分店场外广场进行场
外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。
3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、
肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关
活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作；
2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。
（二）会员专享天天低价
1、活动时间：9月18日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：
活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才可以购买相关优惠商品工作安排：
1）、营运中心负责提报会员价商品明细

2）、企划部负责海报专版宣传；（三）夕阳无限好九九重阳礼1、活动时间：10月2日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送
价值9.9元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份4、工作安排：
1）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；
2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：6000元（四）国庆酬宾，一起“2”吧1、活动时间：9月30日---10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：
10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、
3.2元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售

9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾；
5、工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于9.20日前将商品明细发至企划部；利于分店国庆海报制作
2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；
3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；（五）圆中国梦抓“大老虎”1、活动时间：10月1日---10月3日2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老
虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励XX元购
物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2bf6064e4a2fb4daa58da0116c175f0e7dd1194b.html

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