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连锁店商业计划书范文
连锁店商业计划书范文
发布时间:2023-02-03 15:51:57 来源:
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连锁店商业计划书范文
目录
第一篇:连锁店商业计划书第二篇:食品连锁店商业计划书第三篇:
连锁店商业计划书
连锁店项目商业计划书
连锁店项目商业计划书
模板
社区连锁店商业计划书第四篇:淘换宝连锁店商业计划书第五
篇:
“半成品私房菜”连锁店商业计划书正文
第一篇:连锁店商业计划书
母婴用品服务连锁店商业计划书
一、婴童产品销售通路的分析
1
、百货公司——传统通路
在百货公司,婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋
帽、玩具,少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等,基本不经营
儿童辅助食品、护理用品、
智力开发服务和其他服务产品;孕妇用品
在百货公司基本不经营,少数经营部分孕妇装。产品单一,严重不能
保证消费需求产品单一,商品和服务种类少,不能保证一站购齐。
销售方式基本以专柜、
代销的形式销售,
因品牌属于不同的生产工
厂和经销代理商,相互经营同类重复单品,同一产品线交叉重叠,如
童装方面,
不同品牌相互重复,
增加了竞争难度和购买目的不确定性。
经营位置在商场中处于劣势,一般情况处于“儿童天地”位置,即
1
5
、
6
楼以上或者地下室,消费者购物很不方便,单品牌的销售业绩
很难提高。
在百货公司经营费用高。
供应商要承担
25-30%
左右的销售提存外,
还要承担装修费(多次)
、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节
庆费等,甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或
产品定价很高,消费群单一,销售额下降,甚至严重亏损、干脆拆柜
离场。
而婴童用品是日常快速消费品,
消费者购物的首要选择是物美
价廉和就近方便。
其优势是购物环境优越、装修档次高,商店品牌知名度高,在消费
者心目中有很好的信誉,
容易树立良好的品牌广告效应,
大量的客流
保证一定的销售业绩,
顾客群消费档次比较高和稳定。
适宜高档品牌、
高毛利商品的推广。
2
、大卖场、超市——新兴通路
在大卖场、
超市等现代快速规模的零售业态中,
母婴用品占有一定
的比例。主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴
童服装、童车、纸尿裤等。
大卖场经营的产品品种和规格比较简单,
单一产品销售量较大,
商
品包装简单且大容量,突出量贩优势,缺少个性化产品,严重不能保
证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少,无服务性产品销售,
不能保证一站购齐。
销售方式以货架陈列和端架陈列为主,
产品因分类不同处于不同的
位置,相对陈列面积较小,无明显品牌优势,消费者购物很不方便,
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2d6e83d7ef630b1c59eef8c75fbfc77da36997d1.html
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