拼凑：拼多多的商业模式创新作者：佘雪琼来源：《财经界·中旬刊》2018年第11期
摘要：拼多多凭借以分享与拼团为核心的新电商模式，在格局已定的电商行业中重新开辟出一片蓝海。拼多多的商业模式创新是一个拼凑过程。在探索与尝试中拼凑形成的拼多多模式，既有团购电商的影子，也有浓厚的游戏化特征，可称为电商版Facebook。
关键词：商业模式 拼凑 社交拼团 游戏化
北京时间7月26日，社交电商拼多多在美国纳斯达克市场上市。拼多多凭借以分享与拼团为核心的新电商模式，在格局已定的电商行业中重新开辟出一片蓝海。从2015年成立到2018年上市，拼多多只用了三年时间。三年间，拼多多已成长为仅次于阿里和京东的第三大电商平台，拥有3亿活跃用户，年交易额超2千亿元。拼多多一路高歌猛进的强劲发展势头，吸引了传统电商效仿跟进，纷纷上线拼团功能。
拼多多的商业模式创新是一个拼凑过程。拼凑（bricolage），指以组合运用手头资源的方式，快速应对眼前的新问题和新机会。阳光底下无新事，任何创新都不可能是前所未有彻头彻尾的原创，归根到底都是用旧事物拼凑而来的。拼凑行为普遍存在于创业活动中，创业者总是有意无意地进行拼凑，将现有资源进行重新组合，赋予它们新的功能，从而实现创新 。拼多多的创业团队也不例外，他们拼凑创造出了一个似曾相识的新电商模式。它既有团购电商的影子，也有浓厚的游戏化特征。
一、社交拼团，打造C2B新团购
团购模式是拼多多模式的主要构成原料之一。在商业模式层出不穷的互联网时代，团购电商早已不是什么新鲜事物。拼多多将“陈旧”的团购模式重新捡起，改变传统团购由商家提供统一入口的无差别折扣价团购方式，代之以由消费者自主拼团获取优惠价的团购方式。在拼多多的新模式中，以社交拼团为基础的团购是骨架。
团购网站是O2O（Online to Offline，线上到线下）的电商平台，向用户提供超低折扣价格的（多为服务）商品，用户在线上购买，到线下实体门店进行消费。由于价格统一，一人购买和多人购买并不会有价格差异，用户在团购网站的购买行为基本是独立的，不需要和其他用户建立联系。这种团购的 “团” 是在低价吸引力之下由平台聚合形成的。对商家来说，提供限时团购商品只是一种促销手段，亏损性低价可吸引很多新顾客进行尝试性消费，从而增加曝光度，但并不是可持续的商业模式。因此，团购虽然在2010年左右曾中国风靡，一度出现 “千团大战”的盛况，但很快沉寂，仅有美团、糯米等少数几家团购电商存活下来。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2de84af47ed5360cba1aa8114431b90d6c85899e.html
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