借鸡生蛋

借鸡生蛋，打工妹空手套来百万财富

这是一个令人称奇的创业故事：一个既没有技术、又没有资金从乡下进城的打工妹，凭着自己精明的头脑，善于捕捉商机利用借鸡生蛋的高超经商之道，巧妙地发了财、致了富。在城里住上大洋房，开起了小轿车，成了古城安阳最年轻的百万富翁。也许她那颇具传奇特色的创业经历，更能让那些在生意场上挣扎打拼的人们从中受到启迪。

借鸡生鸡，打工妹掘到了人生的第一桶金

丁世燕出生在河南省安阳县的乡下农村。1998年初中毕业后，她在家里帮父母待弄了一段田地。单调的农村生活令多梦季节的丁世燕感到非常失望。那时候，中央电视台正在播放《红旗渠的故事》，看完电视剧，丁世燕突发奇想，到安阳去看看红旗渠，然后再到北京去打工。她怀揣着父母亲给她凑的800元钱，兴冲冲地赶到古城安阳。谁知乐极生悲，她来到安阳的第二天、钱包就被偷了。那一刻，年仅16岁的丁世燕被吓傻了，眼泪哗哗地流下来。

想到这里，丁世燕的倔劲就上来了，回到10元钱一宿的旅馆，她一夜没睡，心里反复琢磨：反正北京是去不成了，不如就先在安阳落个脚，找个包吃包住的地方。晨光大亮，丁世燕用仅剩的3元钱买了一份早点，吃饱了，人变得有精神了，就四处寻找哪里用人。

说来她的运气竟然出奇的好，当她找到一家鲜花店时，这家鲜花店正需要人手，于是老板收留了她，管吃管住，而且还能赚500元钱，丁世燕心中说不出有多激动，从小就喜欢各种花花草草的她，如今终于能和花草打交道了，工作起来，丁世燕十分投入，不仅虚心向比她早来的姐妹们学心鲜花护理、插花艺术，而且还特别留心女老板经营之道，如何卖花和客户侃价。那时候，丁世燕的心中就萌生了一个小小的野心，等将来自己有了积蓄，也开一个鲜花店，当个小老板，总不能一辈子给别人打工吧。心里有了这种想法。丁世燕工作起来就特别卖力，进步很快，受到女老板的赏识，还破例把她的工资涨到了600元。

时间久了，丁世燕发现，鲜花店的女老板真是个了不起的人物。早在20世纪90年代初期，女老板看到种植花卉是一个新兴的朝阳产业，便投资30多万元，在郊区承包5亩多地。聘请了10多名花工，建造塑料大棚，大规模地养花种花，巨大的市场需求为女老板带来了丰厚的利润回报。她随即在安阳市成了安阳鼎鼎有名的“鲜花大王”。她的花店以花色品种齐全、服务周到而闻名古城。安阳市的许多企事业单位召开重大会议或庆典时，都在她的鲜花店租赁鲜花。生意最好的时候，每年仅她租赁鲜花一项的收入就高达10多万元。

然而，当时光进入2000年的时间。丁世燕敏锐地感觉到，鲜花店的生意变得十分清淡，此时，在安阳从事鲜花服用务的店铺如雨后春笋般地在大街小巷冒出。各家鲜花店为了争取顾客竞相压价，纷纷推出花样百出的促销手段，曾经辉煌一时的溢香鲜花店已经到了举步维艰的困境。

到了2000年8月，溢香鲜花店已经到了濒临倒闭的边缘。尽管女老板将手下的员工一减再减，可仍然入不敷出。此时女老板已经给员工发工资都成问题了，每次到了领工资的时候，西世燕知道女老板手头紧，就说先给别人发吧，反正我也急着用钱。一天老板将花店的30多名员工召集到了一块，用变卖花店的钱，还是没有还清拖欠员工的工资，许多没有领到工资的员都骂骂咧咧地愤然离去，惟独没有领到分文工资的丁世燕陪着女老板在守着烂摊子。她不想为难老板。因为当初在她流落安阳，手无分文的时候是女老板收留了她。

当天晚上，丁世燕躺在床上久久不能入睡，她想不通一个曾经如此辉煌的鲜花店，怎么说倒闭就倒闭了呢？这到底是什么原因？她想首先是市场饱和、供大于求，。最主要的是女老板钱得摊子过大、机构臃肿、人员太多，造成开支过大，入不敷出。如果女老板能把花卉苗圊卖掉。缷掉这个包袱，直接去批发花木出售。最起码不至于亏损。如果把鲜花店的8名服务员，换成钟点工，在生意忙时按点付酬，没有生意时放他们回家，岂不节约一大笔开支，如此以来，溢香鲜花店起死回生是不成问题的。第二天。丁世燕把自己的想法给女老板谈了谈，女老板对她的想法表示了肯定。可做惯了大生意的女老板，却不屑于小打小闹，她说要做就做大生意，这些小打小闹的玩意即便挣两个小钱也没有什么意思。丁世燕还能说什么呢？

可是，丁世燕仍不甘心让古城安阳鼎鼎有名的“溢香鲜花店”从此消失。她想溢香鲜花店开张最早，信誉和知名度在它阳有口皆碑，直到现在，它阳市许多企业单位开会或庆典需要鲜花，还从“溢香”租赁。她想如果自己接手溢香鲜花店，凭常年在溢香租赁鲜花的客户资源也是一笔不小的收入啊，想到这里，丁世燕感到非常兴奋。她当即找到女老板，女老板说：“我把店子转让给你，就等于给你付清了6个月拖欠的工资，祝愿你能成功”。

2002年3月的一天，经常到鲜花店来买花的一位老顾客，在买花时直抱怨：“哎，这花好看是好看，就是不好养，在你这里这花木都水灵灵的，可一到家没有几天就蔫了。”说者无意，听者有心，丁世燕想：是啊，这些爱买花的人，许多人都不懂得如何养花护花，一些很名贵的花卉由于买花人不懂得养护知识，买回家没多久就叶落枝黄，病恹恹的，有的甚至把花给养死了，如此以来，许多买花者的积极性受到了挫伤，如今何不为顾客提供“免费花木护理服务”，这样以来，既解决了养花的后顾之忧，又能提高鲜花的竞争力，这真是一个一举两得的好事。

丁世燕想到做到，随即又聘请了一位有经验的养花工，每天义务为溢香花店的客户提供免费花术护理，这一项措施推出后，受到了养花户的普遍欢迎，来她这买花的人一下子就多了起来，当月的营业额就翻了两番，每天晚上盘点账目时，丁世燕的脸上总是挂着笑容，她在心中暗自感叹：“世界上只有做不活的生意，没有不赚钱的生意！只是看你怎么个做法。”虽然免费为客户护理花木，使她的成本和工作量增加了不少，但却赢得了更多的客户的信任，也给她的生意带来了空前的繁荣。

不知不觉，2001年的日历就要翻完了，安阳市各大企事业单位又到了总结表彰的时候了，一些大型的商业促销活动也在各商家开展得轰轰烈烈，这些布置会场或庆典的场面需要大量的鲜花草木来装饰，丁世燕凭借着原来“溢香鲜花店”的客户资源，短短几个月就赚了2万多元，一年下来，她轻轻松松赢利7万多元，她私下算了一笔账：仅“溢香鲜花店”以前的客户资源就给她带来了4万多元收益，看来她当初“借鸡生蛋”这一着棋真是走对了。

捕捉商机，天空下起了金钱雨

借鸡生蛋，利用老鲜花店的客户资源掘到了人生的第一桶金后，丁世燕并没有停下自己的脚步，她寻思着下一个致富门路，又要开始“空手套白狼”地去巧赚钱了。

2002年5月的一天，丁世燕办事途经安阳市制伞厂，看见厂门口许多职工在摆摊卖伞，花花绿绿，五颜六色，多种样式的雨伞撑满了街道两边，像一朵朵盛开的鲜花煞是好看，丁世燕禁不住看呆了，她还以为是伞厂在举办什么促销活动呢。然而，当她兴冲冲地上前一打听，一位卖伞的大嫂叹着气对她说：“伞厂倒闭了，厂子里半年多时间没给工人发一分钱工资，没办法只好给每个人工人发1000把雨伞，以每把2元的价格顶工资呢，你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢！”这么漂亮的雨伞，才2元钱一把，在商场每把伞少说也得六、七元一把，这雨伞价格可真够便宜了。丁世燕想如果自己能把这些雨伞倒卖出去肯定能赚一把，于是，她对卖伞的大嫂说：“你别急，这些雨伞我替你想办法卖。”卖伞的大嫂以为她说着玩的，可看她又是很认真的口气，便将信将疑地将家中的电话号码留给了丁世燕。

回到花店，丁世燕还在盘算着怎么把伞卖出去，她首先想到把雨伞批发给商场，可她转念一想，这些日常用品，各大商场早有固定的供货渠道，要能批发出去，还能轮到她这个门外汉吗？眼睁眼地看着一大批物美价廉的雨伞摆在路边赚不到钱，丁世燕的心中甚是着急。

一周后的一天，丁世燕去朋友家串门，从朋友家告辞时天空还是晴朗朗的，可她出门没多久，天气骤变，不一会儿，天空便下起了飘泼大雨，这让没带雨具的丁世燕弄了个措手不及，浑身淋得像个落汤鸡似的，当时在雨中狂奔的她，心想如果这时手中要有一把雨伞该多好啊，可此时空旷的大街上哪儿有卖雨伞的人呢，此时，假若有人卖给她一把雨伞，哪怕价钱高一点，她也会毫不犹豫地买下。也许是福至心灵的缘故，刹那间，“雨中送伞”这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海，对，专在下雨的时候把伞卖给那些没有带雨具的人，肯定能行，想到这里，她禁不住为自己的想法叫好。

回到店里，她急忙打电话给卖伞的大嫂，让她先送100把雨伞过来，随后的日子，丁世燕特别留心天气预报，时刻都在关注着天气变化，可一连半个多朋，老天像是有意在跟丁世燕过意不去似的，一直是晴空万里，艳阳高照，丁世燕心中的那个急啊就甭提了。

机会终于来临了，2002年6月1日下午两点多钟，安阳的天气骤然突变，霎那间晴郎的天空涌来大片的乌云，看样子天空马上就要下雨了，丁世燕不敢怠慢，赶紧穿上雨披，发动摩托车，戴着一大捆沉甸甸的雨伞，风驰电掣地向安阳市少儿游乐中心驶去。她心想今天是六一儿童节，许多家长带着孩子出来游玩，出来时天气晴朗，许多父母肯定想不起带雨伞。10分钟后，丁世燕来到儿童游乐园时，天空也霹雳啪啦地下起了雨点，一时间毫无准备的父母们慌作一团带着孩子四处躲雨，正在他们惊慌失措的时候，丁世燕从容地打开了一把把漂亮的雨伞叫卖起来，人们蜂涌而至围了个水泄不通，纷纷抢购起雨伞，只是一眨眼功夫100把雨伞便被抢购一空，每把雨伞她卖了7元钱，前后不到一个小时的时间她就轻轻松松的赚了500元钱，这真让丁世燕开心极了，她在心中暗自感叹：原来雨伞并不是不好卖，而是看你在什么时机和平共处场合来卖，这才会赚钱！

初试成功，丁世燕对销售雨伞有了信心和把握，她思谋着再顺势大卖一批雨伞，于是她又进了1000把雨伞。雨伞进回来后，丁世燕一下变成了个气象迷，每天到晚捧着个半导体收音机，时刻关注着安阳人民广播电台的《天气预报》节目。只要她一听到天要下雨，心中就感到异常的兴奋。因为对她来说，老天爷下雨就等于在给她下钞票呢。

就在她进回1000把雨伞的第三天中午，她收听到安阳人民广播电台的天气预报，下午将有暴雨，丁世燕兴奋极了，她双紧急联系了4名钟点工，匆匆忙忙地叫来4名摩的司机，让他们每人带200把雨伞到安阳市纺织厂门口集合，可当他们兴冲冲地赶到纺织厂门口时，天气依然晴朗。丝毫没有要下雨的迹象，他们在门口等啊等。一直等到晚上6点多钟，天气仍然没有变化。几个钟点工疑惑不解地望着丁世燕，丁世燕在心中暗叫倒霉，只好又费了好些力气才将雨伞送回去，你看老天爷有时候也会跟人开玩笑。

也就在第二天上午，丁世燕正在花店忙活，不经意往街上一看，只见街上行人脚步匆匆，刚才还阳光明媚的天空，突然阴沉起了脸，看那架势随时都有下雨的可能，丁世燕来不及联系钟点工，赶紧在门口叫了几辆“摩的”往车上搬雨伞，正在他们捆绑雨伞的时候，瓢泼般的大雨便从天而降。等丁世燕他们摁绑好后，匆匆忙忙赶到纺织厂门口时，风停雨止，太阳露出了笑脸，这下差一点没把丁世燕气晕，老天爷呀，连续两天你跟我开了两个玩笑。在采访时，丁世燕笑着告诉笔者：“也许对别人来说商机或许会是几周、几个月，而对于我当时卖伞来说，商机也许只有短短的十几分钟，转瞬即逝，夏天的雨说下就下，等下过了这阵雨，谁还来买你的雨伞呢？”

还有一次，丁世燕倒是赶在雨来临之前赶到了纺织厂门口。可她没有把纺织厂工人们上下班的时间表搞清楚，她把伞运去的时候，尽管天正下着雨，可工人们正在上着班，几个小时后，等到工人们下班后，雨也不下了，丁世燕不得不再次费尽力气把伞送回去。

有了这几次的教训，丁世燕变得聪明了，首先她对天的变化关注的程度更重视了，同时又对安阳市几家大厂上下班的时间摸了个一清二楚，根据天气的变化时间段，然后决定到哪家厂子门口去卖。机遇总是垂青有准备的人，半个月后的一天，丁世燕终于恰到好处地逮住了一次下雨的机会，在安阳市纺织厂门口她用了短短阗个我小时的时间，就将1000把雨伞卖了个干干净净，除去雇人雇车的成本，丁世燕赚了4200元钱。

从2002年6月到10月，短短4个月的时间里，丁世燕如法炮制，先后在它阳市机床厂、亚西亚商场、安阳市技工学校、新华书店门口卖出10000多把雨伞，净赚4万多元，她不仅自己赚来了大把的钞票，还解决了安阳市造伞厂10多名职工积压的工资伞，使这些下岗工人们的生活有了着落。

无心插柳柳成荫

进入10月份以后，天天渐渐转凉、降雨量减少，卖雨伞赚钱这条道路已经走不通了，可是半年多来由于对天气变化特别关注。丁世燕已经养成了收听收音机的习惯，此时的丁世燕不管在什么地方，身上都带着收音机。她的生活中已经离不开收音机了，她万万没有想到收听广播丁世燕又发现了一条轻松赚钱的商机，说来真叫人眼红。

2002年10月份以来，一连一个多月，电台的保健节目让沈阳一家钙厂给包了，这是个热线节目，可是没有听众打进电话来，任凭人伶牙利齿的主持人说破嘴皮也无济无事，丁世燕着急了：“这不是浪费吗？浪费了厂家的广告费，也浪费了电台的时间，我得跟他们谈谈。”

丁世燕打通了厂家驻安阳办事处的电话，跟女经理谈了自己的想法，“你们厂的产品是适合中老年人的，可是听年人中午在单位，老年人中午在午睡，他们都听不到你们的节目，所以没有人参予你们的节目，也就是说打不开安阳的市场，你们要在中老年人爱听的节目和有时间听的时间段做广告，这样才会有效果。”

丁世燕的一席话让女经理茅塞顿工。女经理虚心请教，丁世燕帮她设计了几个广告方案，她这样做是出于帮助人的善良动机，没想到这一善意之举会让她闯进广告领域，又赚来一笔令人眼馋的财富。

一个月的时间里，那位女经理经常打电话向丁世燕请教问题，女经理在电话里非常感动：“你是我的大恩人，按照你的方案，我终于打开安阳的市场了，现在整个安阳的商店都有我的产品，而且还很热销，我要登让向你致谢。”来到丁世燕的花店，女经理执意把1000元的广告费送给他作酬费，丁世燕推辞不下，只好收下了。从那以后，半年多的时间里，丁世燕都在给一些厂家出主意，告诉他们去电台做广告，如何才能既省钱又有好的效果，厂家采纳后大多有很好的效果，这些厂家就登让送上千元至数千元不等的酬劳费，仅此一项，每月的收入就高达3000多元，这下一传十，十传百，许多厂家都知道溢香花店年轻漂亮的女老板还是个很有实力的广告策划人，纷纷上门来让其出谋划策，丁世燕每月的广告收入3000、400、5000元的速度递增，在安阳市广告界引起了巨大的震荡，许多广告公司的老板，专门慕名拜访丁世燕。见到了丁世燕，发自肺腑地说道“你真了不起，我们上门拉广告拉不来，你却在家里就有顾客找上门来，你一个半道出家的业外人士，比我们这些专业广告人做得都成功啊。”

听收音机给她带来的一笔意外之财，使小女孩丁世燕名扬古城安阳，可她并未因此而陶醉，精明的丁世燕一直在平凡的生活中寻找着商机，在她的眼里看来，生活中不是缺少致富的商机，而是缺少发现的眼睛，生活中赚钱的商机无处不在，关键是你要做一个有心人。

致富有方，无尽财源滚滚来

2002年11月16日，一种叫SARS的病毒从广东快速蔓延开来，很快这神秘的病毒专家速地蔓延到香港、台湾、新加坡、越南、澳大地利、加拿大等十几个国家和地区，造成成数千人感染，逾300人死亡。病源肆虐之际，人心慌慌，人们之间接触和交往的频率下降，导致当地的经济活动受到严重影响。其传播速度之愉，影响范围之广引起了全世界的关注。

受非典病毒的影响，丁世燕的鲜花店门庭冷清，每天的营业额几乎为零，由于各大单位和厂矿企业取消了各种活动。她最主要的收入来源鲜花租赁2个多月分文未进，花店面临关门歇业的困境。

10多名服务员也不能干坐着呀，总要找点事做才行，心急如焚的丁世燕首先发现药店发财了，卖口罩的也脱销了，自己做什么才能赚钱呢？丁世燕发觉那几天，从他花店门前走过的人，许多人都带着“出入证”胸卡，原来非典以后，各单位都限制外来人员进入该单位或住宅区。为了管理方便，安阳市几乎所有单位、企业、工厂、学校都要求职工佩带出入证，一时间，各个制作胸卡的打印店门庭若市，生意兴隆，打印店老板睡梦中都要笑出声来，了解到这一信息后，丁世燕暗暗为自己没有及时捕捉到这条致富的商机而惋惜。

然而，就在她在痛惜不已的时候，一位从她身边走过的行人，佩带的胸卡竟然掉在了她的面前，丁世燕叫住了那位行人，那位行人感激不尽，连声道谢说：“幸亏捡到了它，要不下午上班进厂多麻烦呀。”她接着说：“哎，这胸卡总夹不紧，如果有个套系上绳子，挂在脖子上该多方便啊。”说者无意听者有心。丁世燕当时眼前一亮：对啊，安阳市这么多人戴胸卡，如果制作些胸卡套出售，一定是个不小的市场。丁世燕为自己的发现激动不已。

她想到做到，立即赶到安阳市皮革厂联系制作胸卡套。经过半个多小时的洽谈，最终以一个胸卡套5角钱的价格谈成，一下子她订做了1万个。第二天下午，她关了店门。带着花店的10多名员工，从皮革厂领来胸卡套。随即来到安阳市最大的一家企业——安阳钢铁集团公司的门口出售胸卡套，下午3点正是该厂上下班的高峰期。丁世燕把12名员工分别安排在3个大门口出售胸卡套，也许是她的鹏卡套正好解决了职工容易丢失胸卡的烦恼，职工们争相购买，一个胸卡套她只卖4元钱，前后一个小时，丁世燕带去的10000个胸卡套所剩无几，从制卡到销售仅一天时间，一个小小的胸卡套让丁世燕赚了3万多元，那一刻丁世燕兴奋得几乎要昏厥过去，即便天上下钞票也没有来得这么快呀。

丁世燕并没有被转眼到手的巨大财富冲昏头脑，事不宜迟她火速的赶到皮革厂又预定了10万个胸卡套，随后几天，她又紧急雇佣了100名钟点工在安阳市各大厂矿、学校、小区门口摆摊销售卡套。一星期后，她的10万个胸卡套销售一空。丁世燕见好就收、激流勇退，在家里数着沉甸甸的钞票开心个没完，可安阳市许多个体户见卖胸卡套市场火爆，有利可图，纷纷订做销售，可惜偌大的市场几近饱和，一些个体户订做的胸卡套只零零碎碎的销售了一小部分。大部分积压在手中，这就是商业市场的游戏规则。

短短半个月的时间，一个小小的胸卡套，让丁世燕赚了30多万元，这简直就是一件不可思议的事情，可它却真实而又幸运地降临到了丁世燕的头上，她那善于捕捉商机的精明头脑，让我们在惊叹之余，怎又不深受启发。

几年摸爬滚打下来，丁世燕从一个一贫如洗的打工妹，成了一个身价百万的大富翁。如今的丁世燕已今非昔比，举手头足俨然已是一幅成功商人的派头了。她花20多万元在安阳市的黄金地段买了一套180平方米的商品房，花17万元买了一辆桑塔的轿车。5月份她关闭了陪伴她起步的鲜花店。眼下腰包鼓涨的丁世燕正准备上补习班，她说物质丰富了，头脑也不能贫困呀。她打算今后一边学习，一边捕捉商机做生意。将来条件在成熟的时候，她还要自费进大学深造，让我们期待她不断有好消息传来。

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