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发布时间:1714254520 来源:
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际商务谈判准备
国际商务谈判中,
要坚持平等互利的原则,
既不强加于人,
也不接
受
不平等条件。
为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工
作,
必须事前做好充分准备。
需要准备的事项很多,
下面我整理了国际商
务谈判
准备工作,供你阅读参考。
国际商务谈判准备工作(一)选配参加谈判的人员
在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定
合同条款方面,
往往因利害关系不同而存在分歧和争论,
有时这种分歧和
争
论茯至是十分激烈的。
而且在洽商过程中,
还可能出现种种预先没有估
计到
的变化。
为了保证洽商交易的顺利进行,
事先应选配精明能干的洽谈
人员,
尤其是对一些大型的和内容复杂的交易,更要组织一个坚强有力的
谈判班
子,这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人
员,应具
有较高整体素质,要善于应战,善于应变,并善于谋求一致,这
是确保交易
成功的关键。
参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识,并善于综合运用
各种知识。一般他说,他们应具备下列条件:
1
、
必
须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于
对
外经济贸易方面的具体政策措施。
2
、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知
识、
市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。
3
、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关
国
际贸易、
国际技术转让和国际运输等方面的法律、
惯例以及有关国家的
政策
措施、法规和管理制度等方面的知识。
4
、
应当熟练地掌握外语,并能用外语直接洽谈交易。
5
、
具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动灵活地处
理洽商过程中出现的各种问题。
国际商务谈判准备工作(二)选择目标市场
在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种途径广泛收集市
场资料,加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯
等方面情况的调查研究,以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场
布局。在选择国外目标市场时,应当注意以下两个问题:
1.
在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时,
应
尽量考虑经济效益问题,力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。
2.
应根据购销意图,合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销
售市场时,应当分清主次,并要有发展的观点,即在安排主销市场的同时
,
也要考虑辅销市场
;
在考虑市场现状的同时,也要考虑市场将来的发展趋
势
;
在巩固原有传统市场的同时,还应不断开拓新市场,以利扩大销路。
在安排采购市场时,既要考虑择优进口,也要防止过分集中在某个或少数
儿个市场。在同等条件下,应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国
有贸易顺差的国家订购商品,以利贸易上的平衡。
国际商务谈判准备工作(三)选择交易对象
在商务谈判之前,
必须通过各种途径对客户的政治、
文化背景、
资
信
情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。
为了正确地选择和利用客户,需要建立和健全客户档案,以便对各种不同
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2fbaae10beeb19e8b8f67c1cfad6195f302be852.html
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