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正在进行安全检测...
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发布时间:1714337245 来源:
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傅利泉
:
大华的壮大之路
中广网
04
月
10
日
13:49
十多年前,刚创业的浙江大华董事长傅利泉每天晚上睡在车间的地板上,虽然身为
老板,却过着工人般辛苦的生活,每天要从萧山骑车到杭州公司上班;当时,他的梦想
只是要买一辆电动车。凭着当初这个单纯的梦想,几年后他超越了本来的目标,买了一
辆桑塔纳,甚至在十几年后的今天坐拥一家上亿营业额的企业
……
大华是中国市场上最早做嵌入式
DVR
的厂商之一;去年大华光是在
DVR
就经营出
一亿的销售数字,是嵌入式
DVR
中市场量最大的厂商之一。
其实,大华在中国安防市场首推第一款
8
路音、视频同步嵌入式硬盘录像机到现在
也不过就是短短
5
年的时间。
然而大华却在这么短的时间里,
在这么多的竞争对手中脱
颖而出,成为产业界的黑马,这一切,也许都得归功于傅利泉的
“
爱做梦
”
。不过,与其
它
“
做梦
”
的人不同,傅利泉不只
“
做梦
”
,他还努力让梦想
“
成真
”
!
从创立大华的
20
万元开始,到如今净资产过亿元的企业,傅利泉花了十年的时间让
这个梦想成真。
“
大华从创立到现在,已经
11
年了,我们一直都保持一个很好的历史:
从一开始的
20
万开始,每年我们的销售都是翻一番上去的,而且我们认为,现在会是
我们二次创业的起点,
在接下来的五年计划里,
我们要突破十个亿。
”
他和员工们说,
“
我
们从
20
万到一个亿,经历了十年多的历史,我相信从一个亿到十个亿,不用五年就可
以完成,而从十个亿至一百个亿,我们也许会更快,这是另一个规划!
“
这也是傅利泉
所做的下一个梦。
他笑着说,无论是创立大华、进入安防、甚至是在硬盘录像机市场上位居领先地位,
都是
“
机遇
”
。然而,能有机遇的人何其多,能抓紧机遇的人却寥寥无几;究竟,傅利泉
怎么在一次又一次的机遇中,经营出自己的企业王国?
紧抓机遇启动创业路
无意中进入安防产业
其实,傅利泉在大学学的是无线电,毕业以后他被分配到某部队的下属企业做调度
通信。从在国营企业工作开始,傅利泉就展现出他不只
“
做技术
”
的雄才。
“
那时我负责技
术的维护,必须要到外面处理问题。一般的技术人员安装完了之后,通常不会和客户打
交道,但我在学校就是学生会出来的,比较愿意和客户多交流。
”
也许是因为这样,傅
利泉得到了许多客户的信任!
然而,傅利泉说,那时企业比较小,才几十个人,无论是优势、发展的空间等各方
面都不行。于是,
1993
年,傅利泉终于决定自己出来闯一闯、开始了他的创业之路。
回想起过去这一段经历,傅利泉感慨:
“
可能是因为单位不好,所以触发了我自己出
来干的念头。如果我当初分配到一个好的企业,可能就不会自己出来创业了
……”
对他
来说,这是他的
“
机遇
”
,而他也紧抓住自己的机遇,向自己理想中的世界迈进。
傅利泉的第一个合同,是他在国营企业时的老客户--长春客车厂(中国有
50%
以
上的火车车箱,都是由长春客车厂所生产)十万元的单子。
“
当时他们产品没看、场地
也没看,就给了我这个合同,还给我几万块钱的预付款,在我一无所有的时候他们信赖
了我,让我可以有创业的资本。现在我还把它当做是我的第二个家一样,在那里,我有
很多五、六十岁的忘年交,我甚至比他们儿子还要亲,这就是出于彼此的信任。
”
甚至
现在,长春客车厂只要有类似业务,都会来找大华。
在他刚创业的艰辛时期,做事都是搞通宵的,晚上累了就在车间铺起包装用的泡沫
海绵倒头就睡;饿了,就由家人送饭来。从
1993
年开始到
1999
年,傅利泉一直从事
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/306054738e9951e79b89271d.html
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