为什么要做保险

∙ 为什么要做保险?

我想对大家说：我之所以做保险，是因为我相信每个人都希望过上好日子。

我想对大家说：我之所以做保险，是因为每个人在生活中都有对健康，意外，衰老和贫穷的恐惧。

我想对大家说：我之所以做保险，是因为保险真的可以在好日子的愿望即将被不可预知的风险所破坏时，托举起个人和家庭，甚至是企业的明天。

但我也清楚的看得到，曾经的保险对社会的伤，甚至让很多人失去了了解的兴趣。

错的不是保险，而是曾经那些在市场上或不知所已，或昧着良心的代理人……

 您见过一个四十岁的男人握着手拿50万理赔金的代理人的手，一句话也不说，但是眼泪叭嗒叭嗒的滴在他们的手上吗？

您见过一对双胞胎兄弟的遗孀，嫂子把还不起房贷的弟妹和她的孩子接到了自己家，然后把弟妹的房子还给了银行吗？

 您见过8位国企高管同时发生空难，其中一人的理赔是9800000，而其他七人只有30几万吗？

每个生命都是无价的，保险，不会让无价的生命真的“无价”。

我想对大家说：我之所以做保险，是因为我相信，就算现在社会上信任危机空前严重，但是在每个人的内心深处，都渴望着能够找到可以信任自己的人，也都渴望着能够被他人所信任！因为无论生活多么残酷，人性的光辉将永远照耀着我们。

如果有人问你，做什么工作最难？答案或许是做保险。做什么工作最容易？答案也是做保险。这是自相矛盾吗？不是，而是因为事物本身就是一个矛盾体。任何工作想要做好都不容易。保险销售的是一份保障，说白了就是一个契约、一份合同、一张纸。能把保险卖给人家，那是需要购买人的充分信任和认同。所以，做保险真的很难。但做保险有时也真的很容易，因为只要客户有风险意识，有人生规划，那一定会认同保险，就一定会需要保险，甚至还会主动上门求购。

  又有人问，什么东西最没用？有人会说，那就是保险，花了钱却没见任何好处，装帧精美的合同躺在那里，发挥不了什么作用，偶尔有些分红，还不如银行定期存款收益高。也有人说，保险要是真派上用场了，那就要伤心了。那什么东西最有用？一定有人会告诉你，保险最有用。每当看到电视新闻里那些因为遇到飞来横祸、一场大病，家里顶梁柱轰然倒塌，全家陷入经济困顿之时，不免会有这样的感触。如果他们有份保险，一下赔上个几十万、上百万，或许，这个家庭就能够挺过难关，他们孩子的生活和学习也会有保障。

  很多人原以为，自己有社保、有退休工资，今后养老医疗可以高枕无忧。可是，现实不断告诫我们，社会保险不是最后一道屏障，因为它最多只能给你起码的保障。而人生在各种风险面前，又是显得如此不堪一击。在社会保障水平很高的西方发达国家，为什么商业保险依然如此受到追捧？原因是他们能够意识到自己面临的风险依靠国家来承担是无法满足实际需要的。很多高福利国家，在世界经济不景气时，社会保障体系显得那么脆弱和难以为继。这些国家赤字高企，濒临破产边缘，政府财政不稳，人民安居乐业也成奢望。所以，真正的保障最终还是需要靠自己来规划。想想我们中国，人口基数如此之大，靠社会保险能够让我们完全放心吗？

  每年年末，很多保险公司都会招兵买马，希望明年有更多的人来进入保险这个行业，亲自体验保险公司的文化以及运营模式，为发展保险事业出份力。最近一则关于是否要进保险公司做营销员的帖子，引起不少网友热议。很多人认为做保险难，没地位没尊严，甚至认为这是坑蒙拐骗的行当，与传销类似，极力劝阻不要从事这个行业。当我浏览到这则帖子，心中不免有些失落。时至今日，仍有这么多人没有摘下对保险行业的有色眼镜，算是一种时代悲哀。只有当全社会都明白了保险事业和保险人的社会责任后，就不会再对保险行业产生误会。可喜的是，随着行业的不断发展和监管的逐步规范，全社会的保险意识不断提升，买保险已经成为物质生活有保障后不可或缺的一份投资。人们对于保险从开始的敬而远之到逐渐认识，从有了认识至渐渐认同，从已经认同到主动咨询购买，从拥有保险到拥有更多保障。这个过程本身就是社会文明进步的表现，也是很多从业者不断探索开拓所取得的成果。

  保险的发展，需要更多的高素质人才进入这个行业。在保险营销员队伍中，很多人学历不高，但能力和素质却很高。他们凭借自己对保险事业的理解和对客户需求的把握，让保险产品走进千家万户，自己的人生价值也在这个过程中得到全面提升。大街小巷、田间地头，处处能够与保险营销员不期而遇。他们执着踏实的敬业精神，在各行各业都是难得的宝贵品质。相信一位有过保险营销历练的人，必能在任何工作中成就一番事业。

  我一直在反思这样一个问题，为什么我们这个社会的普遍价值观变得如此功利而浮躁。像保险营销员这样，凭借自己本事和努力干事业的人却得不到社会尊重。或许这是整个社会的可悲；或许这个行业还需要不断努力，用成绩来赢取世人全新的目光。但我们依旧坚信，那些敢于挑战自我、突破自我、勤奋求进的品质，永远是成功的必备要素。总有一天，当你把“保险营销”印成名片，人们会以认识出色的销售精英而感到荣幸。

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