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房产中介签单技巧

发布时间：2023-09-23 17:53:06 来源：文档文库

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签单技巧
作为一名房产经纪人，当然是希望越快签单越好，但是往往经纪人找不到其中的方法和诀窍，反而要在某些客户身上花很多的时间还得不到想要的结果。今天告诉大家快速签单必胜诀！
签单必胜诀：收、打、看、拉、签
1、收
第一个收就是收心，心要在，让自己全面进入工作，不要人在心还在其他地方，想做好甚至快速签单就是很难的。第二个收就是收集，很多的业主与客户在买房和卖房的过程中心态都在不断变化，这个时候是收集房源和收集客户需求的最佳时机。

2、打
“打”就是打电话，老客户的电话拜年，打陌生拜访的电话收集房源信息，更重要的是打电话精耕！很多顾客的购房需求情况我们都不知道，通过不断的打电话沟通就可以了解到，而且打电话是让自己进入业务状态的最好方法。
3、看
“看”是指了解房源情况，要不断的实地看房子，让自己对房源有更深的了解，而且也可以积累很多的房源信息，有利于你的配对。另一方面“看”就是带看，大家都知道只有产生带看才能产生业绩，所以要努力促成带看，这样不仅可以让自己进入业务状态，而

且不断有签单的可能。
4、拉
“拉”就是大胆的把客户拉到店里来，在门口接待的客户，拉到店里来坐坐，可以增进感情。带看的客户更要拉到店里来坐坐，如果客户满意了，那不用说，拉到店里来谈，把业主约过来谈，这可能是成交的最好机会。谈单也是要找感觉的，不断的拉到店里谈，感觉就会越来越好。
5、签
签单是我们的目标，一个经纪人能获得信心的最好方式就是自己签单了，同时也是找回状态的最好方式。不论租赁还是买卖，无论大单还是小单，不要挑食，能签都签。
签快单注意事项
1、不要给客户太多的选择机会，有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个选择下比较，作出决定。
2、不要有不愉快的中断，在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
3、不要给客户太多的思考机会，客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买。所以销售人员留给客户思考时间的长短要适当。
现在很多房产经纪人都是心急吃不了热豆腐，所以成功是慢慢来的，平时多努力，多

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