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销售员工培训工作心得总结范文5篇
销售员工培训工作心得总结范文5篇
发布时间:2023-01-19 09:02:46 来源:
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销售员工培训工作心得总结范文
5
篇
进入房地产公司工作,在销售方面,公司会给予机会参加培训,那么你参加了培训有
什么样的体会呢
?
下面就是小编给大家带来的销售员工培训工作心得总结范文
5
篇,
希望能
帮助到大家
!
销售员工培训工作心得总结范文篇一
对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。
对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能
是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素,包括经济的、政治的等等,
是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果,因此你不要对一个项目过于耿耿于怀,
你拿下了一个项目,不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目
;
同样,你丢掉了这个
客户的第一个项目,也不一定就丢掉后面的项目,而后面的项目有可能比前面的要大的多
!
因此,对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急
功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好
;
拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难
有什么大的作为
!
对渠道,
我们要以诚相待,
以理服人
!
因为客户里面形形色色的人都有,
有真心对你的,
有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优
势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的
缺点,
因为你不说他也会从别人那里了解到
!
因此对客户要真诚的合作,
容忍客户的小心眼、
小把戏,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,欲取之,先予之,经过真诚的沟
通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的
!
另外,
做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。
这个情绪指消极、
悲观、
愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要
自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定
一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各
自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的
管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销
售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你
与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。
充满凝聚力的团队,
她的战斗力是最强大的,
势不可挡。
所以每一个人,
不管自己是哪个部门或哪块业务,
都必须时刻记得自己是团队中的一分子,
是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断
巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3215727214fc700abb68a98271fe910ef12daef1.html
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