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(精品word)--金正大集团肥料产品营销策划

发布时间：2023-09-10 12:41:49 来源：文档文库

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金正大集团“美国富朗”肥料营销策划

近年来，随着云南地区土壤酸性化程度不断提高，农作物经济产量偏低。市场上出现的肥料鱼龙混珠，产品质量和含量很多不确定因素制约着云南经济作物的增长，特别是烟草根结线虫、十字花科蔬菜根肿病、以及很多花卉蔬菜需肥多样性。然后经济作物在总的种植结构中，经济作物比重不断上升，在同类农作物中，附加值的品种比重不断上升。种植方式的改进，农户不断接受“解决方案型”肥料（综合养分/防病治病等）。所以硅钙钾镁肥、水溶性冲施肥料目前在市场上需求量不断上升，且市场占有份额逐年递增。充分和合理地施用微量元素肥料、水溶性肥料、生物菌肥，在经济作物生长中发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的硅钙钾镁肥和水溶性肥料，是保证农作物高产出的发展必然趋势，是保证农作物高投入高产出的必要手段。一、确定销售目标
1、硅钙钾镁肥在云南市场进入烟草系统采购。以及各大花卉蔬菜基地、各地州市县经销商，零售商完成一定的销售量。
2、水溶性冲施肥在昆明、大理、玉溪、楚雄、曲靖五个销售区域内完成一定的销售量。
3、在本行业市场内建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象。4、在原销售市场不变的情况下，不断开发新客户新市场。通过新开市场和原来市场的不断结合，共同完成金正大硅钙钾镁肥、复合肥、水溶性冲施肥、生物菌肥、市场12000吨销售量。二、分销商人员分配
发奋识遍天下字，立志读尽人间书。

为完成金正大集团富郎肥料12000吨的销量，我公司目前计划10人作为几个区域的管理，每个辖区派遣2名人员负责整个片区终端零售商的开发与维护。其中再派遣1人专门针对烟草、花卉、蔬菜上的试验示范。通过直接和各乡镇经销商对接，避开县级代理商，直接走终端零售商的形式。在所分销区域各乡镇联系一个零售店。三、销售理念
思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。我公司分销金正大集团的硅钙钾镁肥和水溶性冲施肥，依托肥料本身过硬的质量和我公司不断创新开括的市场。以“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，凭借专业而执着的精神、用创新推动肥料销售。以"团队创造最大价值"观念为指导，努力实现企业经营与社会责任的高度统一，致力于实现企业在终端分销商与农民收益方面的全面、协调、可持续发展，为相关方面不断创造丰富价值，实现高效的品牌发展。以供应链品牌推广模式为指导，团队化、标准化、流程化、模块化的终端推广模式，为提高供应链品牌价值，为客户提供一流的推广服务奠定基础。四、销售方法
目前，肥料市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。依托产品的增肥效果和防病治病的功效，通过大基地和大客户的试验示范，主推硅钙钾镁肥和水溶性冲施肥在作物生产中的使用。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。1、目标市场定位
金正大集团给予我公司代理销售的产品为___________________、
发奋识遍天下字，立志读尽人间书。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/348ae8871cb91a37f111f18583d049649a660ee5.html