NIKE中国市场营销策划方案
NIKE中国市场营销策划方案第一部分:前言 1、企业简介 1972年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为了第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美洲等海外市场。 1980年NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处,之后,NIKE秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引进中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。 1996年NIKE正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司,总部设于上海,并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年NBA巨星卡特应NIKE之邀来京访问。8月NIKE赞助一批美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国,跟中国的同龄人切磋球技。 在中国,NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展,还关注青少年的发展,推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动,首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。 2、世界排名前十的运动品牌 1 耐克Nike (世界品牌,开始于1972年美国 2 阿迪达斯Adidas (世界品牌,开始于1948年德国 锐步Reebok (世界品牌,开始于1895年英国 匡威Converse (世界品牌,开始于1908年美国 纽巴伦new—banlence (世界品牌,开始于1906年美国 美津浓MIZUNO (世界领先的运动品牌之一,日本品牌 彪马Puma (世界品牌,开始于1948年德国 茵宝UMBRO (世界品牌,开始于1924年英国 迪亚多纳DIADORA (意大利国际运动品牌,开始于1948年 10 李宁Lining (世界品牌,中国名牌 第二部分:市场分析 1、 市场状况在目前运动品牌市场上,阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等等著名品牌各领风骚,在各自市场都有着各自的追随者,但是数风流人物还看NIKE。NIKE是一家美国体育用品生产商,主要生产运动鞋、运动服装、体育用品,以自己的品牌销售,包括耐克(NIKE), Air Jordan, 耐克 Golf(NIKE GOLF), NIKE 360,Team Starter 等,亦包括属下全资拥有的品牌Bauer, Cole Haan, Converse,Umbro 与Hurley International等。竞争如此激烈,NIKE要想保住在运动品牌中龙头老大的位子,必须采取符合自身条件的广告策略。 2、 消费者分析 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但是物质享受是必不可少的。人们在追求着健康、环保、千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观、时间长,更讲究的是它对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。也许价格是影响消费者购买产品的一个重要因素,但已经不再是决定性的因素了,消费者的购买心理也已经发生了巨大的变化。 ⑴ 消费者总体趋势 NIKE是消费者选择的第一品牌。阿迪达斯的市场占有率是27.7%,锐步的市场占有率是20.5%,匡威的市场占有率是13.6%,其他的品牌都比较少。 ⑵ 消费者购买因素 消费者购买产品,特别是运动产品,首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名品牌的满足感,再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外大牌明星作为代言人也是起了不小的作用。