文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714700978 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
电话营销中常用的
18
种促成技巧
促成技巧
1
不确定成交法
电话营销人员故意说出一些没有把握的情况,
让客户去担心,
并最终下定合作决
心。
A
、
“
嗯,请稍等,让我查一查我们李老师这个月的课程安排,可能他这个月的
时间都安排满了,如果这样的话,我们就不得不安排到下个月了。
”
B
、
“
每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季,我不知道昨天还剩下的两
个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下,
我打个电话确认一下,
稍后我给您
电话。
”
C
、
“
您刚才提到的这款电脑型号,是目前最畅销的品种,几乎每三天我们就要
进一批新货,我们仓库里可能没有存货了,我先打个电话查询一下。
”
促成技巧
2
典型故事成交法
在促成之前,先讲个故事,在故事结尾时,巧妙进行促成。日本保险业有一个叫
柴田和子的家庭主妇,从
1978
年第一次登上日本保险业“冠军”后,连续
16
年
蝉联“日本第一”
,
她之所以能取得如此好的业绩,
与她会讲故事的本领分不开。
针对父母在给孩子买保险时,总是犹豫不决的情况,她总会讲一个“输血”的故
事:
“有一个爸爸,有一次架车到海边去渡假,回家的时候,不幸发生了车祸。当这
个爸爸被送往医院进行急救时,却一时找不到相同型号的血液,这时,
爸爸的儿
子勇敢地站出来,将自己的血液输给了爸爸。
”
“过了大约一个小时,爸爸醒了,
儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什
么不开心,儿子却小声地说:
‘我什么时候会死。
’原来,儿子在输血前以为一个
人如果将血输出去,
自己就会死掉,
他在作决定前已经想好了用自己的生命来换
取爸爸的生命。
”
“您看,
做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命,
难道我们做父母的为
了儿子的将来买一份保险,您都还要犹豫吗?”
促成技巧
3
对比成交法
把两个不同时间、不同地点、
不同前提条件下的合作方式同时列举出来,
进行对
比,最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。
“某某经理,我们这次公开课收费规范是这样的;在本月
15
号之前,并同时有
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/34f691f759fb770bf78a6529647d27284a7337da.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-05-03
正在进行安全检测...
2024-05-03
正在进行安全检测...
2024-05-03
正在进行安全检测...
2024-05-03
安全验证
2024-05-03
正在进行安全检测...
2024-05-03
正在进行安全检测...
2024-05-03
正在进行安全检测...
2024-05-03
安全验证
2024-05-03
安全验证
2024-05-03
相关推荐
推荐内容