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正在进行安全检测...

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系统化的竞争迎接未来

自去年以来，在家纺行业的全体变局中，有两个不大不小的现象值得关注，这就是家纺行业的两只领头羊——罗莱和富安娜纷繁变换广告语，罗莱以〝浓情绽放，魅力罗莱〞的笼统重新出现，富安娜以〝艺术家纺〞的新笼统交流掉了以前的〝哪有一夜不同眠。〞

说这是一个不大不小的现象，是由于两个行业首领小小的广告语改动的面前蕴藏的是整个行业的变局……

一．现状：诸侯混战，无强势霸主

确实，12-15%的行业平均利润，相比拟其他行业来说，家纺是一个幸福的行业。但是，从另一方面来说，目前也是家纺业最风险的时辰，由于在家纺业全体增长的面前，是目前行业格式的不动摇：行业品牌集中度低，抢先品牌并不具有相对优势，位置不动摇，有众多势均力敌的品牌与之抗衡。而从竞争方面看，表现为各品牌的同质化竞争，抢先品牌没有表现出逾越其他品牌的相对竞争才干优势。换言之，目前家纺业的竞争局面相似战国时代，诸侯混战，虽有霸主，但还没有战国末期相似秦国那样有相对指导位置的霸主。家纺行业的〝秦国〞的出现，还需求一轮竞争的竞赛才干出现。

我们就以目前家纺业的老大罗莱为例来剖析〝为什么目前家纺业还没出现相对的首领品牌〞：

从市场占有率方面看，2006年罗莱市场销售额近8亿元，与接近4000亿的家纺市场总量相比，远远达不到指导品牌的规范。
品牌塑造方面，罗莱并没有提出明白的定位区隔，品牌价值模糊不清，消费者认知模糊。

从倡议〝‘家纺改动生活颜色’的生活新主张〞到目前〝经典罗莱，品味生活〞的品牌理念与〝浓情绽放，魅力罗莱〞的品牌口号，罗莱的品牌定位似乎越来越有方向，但是，除了央视广告和笼统代言人，并没有构成系列化的有效传达〔之前的成功主要是由于投入大，切入时间早〕，在以后家纺业纷繁请代言人的状况下，罗莱的传达很容易被淹没，加上终端传达、效劳等并没有清楚的特征，罗莱的〝经典、品味〞也就会显无暇乏，与竞争对手相比也就不会那么突出。也就是说，作为一个指导品牌，罗莱远远还没构成强有力的品牌文明和与之相应的品牌竞争力。
终端树立方面，在网点数量上，与主要竞品相比，罗莱并不占据清楚的优势，单店销售额也很难甩开对手。
在营销体系树立方面〔外部管理以及对加盟商的扶持〕，在以后家纺业营销同质化的状况下，罗莱并没有占据较大的优势，比如与富安娜，与梦洁。

可以说，从品牌到渠道到终端到整个营销体系，罗莱还没有构成系统的竞争力，以使其可以远远的甩出对手，从而防止与对手针锋相对的低层次竞争中。
罗莱效果的面前，是家纺业阶段性特性效果的出现：
面临行业快速开展和转型机遇，众多企业自觉跟风，战略迷失；

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/35e558cf0266f5335a8102d276a20029bc64634c.html

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