产品卖点
产品演示方法（技巧）
演示注意事项
话术举例
原理（原因） 生产工艺
防滑性能1、手试法，将手放在大地砖的表面，五指分五指分开
好，使用安开，手心与砖面充分接触，用力垂直划动，手心和砖充分接触 全放心
砖面会发出很刺耳的声音，证明砖的防滑性划动速度快 能好
带着顾客一起体验
针对的对象
1、我们这款砖，不但经过1280度100家里有孕花色美观自然，使分钟的烧制，产妇、老人、用起来更是安全放品完全玻化，晶小孩的客户 体生长饱满，且
注重防滑，
分布均匀，与脚2、诺贝尔瓷砖防滑性使用安全的面接触面大，摩能非常好，一直以客户
擦力大，行走安来都是家里有老全
人、孕妇、小朋友 心，你看……
住的客户用砖首产品经过粗抛、选，你看……
中抛、细抛、精抛等28道工序，2、脚踩法，将脚平放在砖表面，让鞋面和砖尽量不穿高跟鞋 面充分接触，然后用力向前推，脚与砖面的脚一定是往前推 摩擦力 很大，推不动，证明砖的防滑性能好 脚推的时候不能滑动
带顾客一起体验
3、加水脚踩法，先在砖表面倒一些水，用脚一定将水摊平
将水摊平，将脚平放在砖表面，让鞋面和砖让整个脚都与水面接触 面充分接触，然后用力向前推，脚与砖面的脚一定是往前推 摩擦力 很大，推不动，证明砖的防滑性能好
4、斜放踩试法，将地砖斜放地面约30度左注意安全 右，然后人踩上去，让鞋面和砖面充分接触，尽量不穿高跟鞋 不会滑下来，证明砖防滑性能好
带着顾客一起体验
3、您快要宝宝了，恭所以诺贝尔瓷砖喜您，那这款砖您亮而不化 一定要看看，我们
诺贝尔瓷砖表面这款砖防滑性能是亲水的，遇水好，使用安全放心，后的防化效果更来，我给你试好
试……
光泽度高，对照砖反射的物体（灯泡、人像），对着砖面面对强光效果好 装饰效果好 从侧面可以看到顾客的身影
侧面30度以下效过最好
咱们家装修目的就是进口意大利抛光要求装修美要装饰效果好，首先花线，产品经过粗观、华丽的对于地面保持干净的卖场、专卖店，可以带看地面时，地面一定要干色要美观自然，其次就抛、中抛、细抛顾客 顾客看地面反映顶部的照明灯
净整洁
是砖的光泽度要好，这等多道工序 样装饰起来的房子效
产品烧制工艺中果才自然，美观，在这采用进口液化气一方面，我们诺贝
尔…… 烧制，洁净无杂质
纳米涂层系列更是采用了最新工艺，表面光泽度可以达到90度以上
防污性能现场演示：纳米涂层系列 1、 纳米涂层系列 装修完以后，自己和家经过1280度100自己做家务好，易于打用黑色中性笔或是白板笔，在砖的表面划，2、 理，节约时过5-10分钟用潮湿的抹布轻轻一擦，干干净间
净
3、
黑色中性笔或是白人免不了要做些家务，分钟的烧制，瓷的顾客 板笔（避免记号笔） 我们诺贝尔瓷砖防污砖完全玻化，后 用潮湿的抹布
性能好，易于打理，节经防污处理 约您时间，我给你做个纳米涂层系列将试验您就明白了……
纳米级的颗粒强制性压入砖体内
部，可以完全堵住在抛光砖表面毛细孔和小暗纹
绿色环保
绿色环保证书 专利证书
2、 1、
引起顾客的兴趣和现在装修都力求绿色选用世界上做好家里有孕妇好奇
环保，我们诺贝尔在这的原料，广东中或
产品介绍主要针对一方面采用了目前最山的粘土，湖南小孩的客户 铂金、立体微分系好的原料，特别是我们的长石，江西的列
的铂金、立体微分系列叶腊石，诸暨的运用了申请专利的高伊犁土 镁增白技术，不添加任
何增白剂，这样装修好铂金系列更是采以后，才放心生活在这用了申请专利的样的空间中，特别是，高镁增白技术，这项技术是我们诺贝不含任何增白尔公司的专利，所以我剂，符合国家最
们的瓷砖一直是家里高标准 有小孩、孕妇的首选
注重使用成 用不少顾客说以前买 好， 